幸運咖啡是近些年新崛起的咖啡品牌。
在西大陸一衆咖啡品牌中殺出一條血路。
它主打“茶咖啡”這樣的全新咖啡理念,憑藉此異軍突起。
但最近一年發展也進入了難以寸進的階段。
幸運咖啡在三天前,在大魚娛樂營銷策劃案的指導下,就已經向外公佈了“新品即將上市”的消息。
之後每天都會更新新品發佈倒計時。
“幸運咖啡要出新品了?”
“不一直都是茶咖啡嗎?還能出什麼新品?”
“各種新茶口味的咖啡唄。”
“哈哈哈明顯就是出新招割韭菜了。”
“反正我又不喜歡喝咖啡,管他呢。”
對於幸運咖啡出新品,有人滿懷期待,有人認爲這是純粹的噱頭和營銷手段。
咖啡新品?
還能新出什麼花樣來?
不都是那幾樣味道。
雖然幸運咖啡主打“茶咖啡”,但實際上茶的成分很少,主要還是咖啡。
茶咖啡的概念主要是爲了培養夏國人喝咖啡的習慣罷了。
喝咖啡和喝茶一樣。
提神醒腦。
也是一種慢慢品生活的飲品。
這招效果的確好,因爲他吸引了一批茶愛好者嘗試喝咖啡,將一批茶飲愛好者轉變成了幸運咖啡的顧客。
現在再出新品……
其實大家都知道,幸運咖啡搞不出太多新花樣了。
因此,
這樣的“新品預告”其實並沒有引起太大波瀾。
大魚娛樂廣告部、幸運咖啡和敘州佳釀也沒想過通過這樣輕描淡寫的“新品宣傳”有多大效果。
他們需要的不過是預熱罷了。
讓消費者們知道有這麼回事兒。
幸運咖啡的門店裡,這兩天也有顧客買咖啡時忍不住好奇詢問工作人員。
“新品是什麼咖啡啊?”
“發佈當天您就知道了,歡迎來品嚐我們的新品咖啡。”
“新咖啡什麼口味?”
“一定會驚豔到您的。”
幸運咖啡門店裡的工作人員,面對好奇的顧客,都是這般“保密”回答。
……
這天周遊破天荒到大魚娛樂公司來了。
原因無他,
因爲今天公司已經預定了全新“醬香拿鐵”。
周遊是來公司蹭吃蹭喝的。
“周遊老師。”
“周遊老師好。”
“師兄~~”
蘇淺夏今天也在公司。
“今天沒通告嗎?”周遊問道。
“下午要拍一組廣告,”蘇淺夏說,“晚上要飛《嚮往的生活》節目組,我是這期節目的飛行嘉賓。回公司拿點東西。”
“哦。”周遊倒沒有追問。
《嚮往的生活》本來授權崑崙平臺播放的。
現在大魚娛樂也取消了授權,最新一期節目在朱雀平臺播出。
現在在熱門指數方面,
《嚮往的生活》是僅次於《蒙面歌王》的節目。
說來最近沒有關注“聽勸明星”吳彥的情況了。
不知道他發展得怎麼樣了。
他報名參加了《蒙面歌王》,不知道王侯會安排他什麼時候登場。
……
今天幸運咖啡京海市內的門店比以往時候開門都要早一些。
因爲今天,
新品咖啡上市銷售。
雖然大魚娛樂做出的營銷方案非常詳細完善,但幸運咖啡和敘州佳釀並沒有全面鋪開推廣。
而是先以京海市的線下門店爲試點,先看看效果,消費者的接受度,再決定接下來的推廣和行動方案。
如果接受度太差,也好及時止損。
這和地球,某些方面總喜歡先搞一個試點城市是一樣的道理。
比較穩妥。
……
謝倩是京海市第一中學的高二語文老師。
頗有幾分文藝範兒。
每天早上一杯提神的咖啡已經是他的上班標配了。
高中老師比較辛苦。
尤其她還是班主任。
每天早上七點鐘就得到學校。
到學校後去教室逛了一圈,學生們都很自覺在早讀。
高中生的自覺性比起初中要好了很多。
謝倩回到辦公室就立刻拿出手機,點一杯咖啡外賣。
她習慣了喝幸運咖啡。
當她進入到外賣平臺幸運咖啡的商鋪頁面時,驚訝的發現,前幾天說要推出的新品,竟然在平臺上線了!
並且排在第一位,打着“新品特賣”的標籤。
商品標籤上寫着“醬香拿鐵”!
圖片下面的文字描述爲:敘州佳釀、幸運咖啡聯名款。
詳情頁裡面還標明瞭酒精含量。
“這……咖啡刺客?”這是謝倩的第一反應。
敘州佳釀之前還出過品牌冰淇淋,賣酒的竟然做雪糕,而且價格還不便宜。
現在敘州佳釀又來做咖啡了?
所以她的第一反應是這咖啡很貴!!
但看到價格的時候!
她驚訝了。
因爲39.9的價格被劃掉了!!
售賣價格只要19.9!
“要不要嘗一下?”謝倩在心中猶豫。
之前的敘州佳釀雪糕刺客她買來吃過,結果有些失望,因爲和普通的雪糕沒多大差別,真的被刺客了一下……嗯,這“醬香拿鐵”比普通咖啡還便宜,先買一杯吧。
嚐嚐。
謝倩下單後便開始備課了。
老師的工作每天就是上課、批改作業、備課、開會……最近幾年學校的會越來越多了,謝倩有些厭煩。
她當初的理想是教書育人。
但真進入了這個系統才發現,事情並沒有想象中那麼簡單,除了教學工作,還有其他一堆的麻煩事。
有時候謝倩覺得,
教學已經不是她的工作重心了。
應付這些麻煩事纔是。
拋開雜念,趕緊備課,下午還有個班主任會,不知道什麼時候能開完,她得趕在開會之前儘可能完成一些工作才行。
學生早自習下課,她點的外賣也到了。
謝倩每天都要喝咖啡,同辦公室的老師都見怪不怪了,但今天“醬香拿鐵”四個字太顯眼了!!
而且外賣包裝袋也和往常不一樣。
上面也寫着顯眼的醬香拿鐵。
隔壁桌的一位男老師見到“醬香拿鐵”,好奇問道:“這是什麼口味的咖啡?”
謝倩:“幸運咖啡的新品啊。”
男老師:“新品就是這個?”
謝倩:“嗯?”
男老師拿過去看了看,“我去!!還是和敘州佳釀聯名的!!酒味咖啡?”
男老師看到了配料表中寫有酒精含量。
男老師這句“酒味咖啡”聲音有點大了,吸引了其他幾位老師的注意,老師們紛紛好奇看過來。“什麼酒味咖啡?”
“幸運咖啡的新品啊!!和敘州佳釀聯名。”
“真的假的?我看看。”
“還真是啊!!謝老師,你嚐嚐好不好喝?”
“嗯,挺好喝的。”
“有酒味啊。”
“很淡很香,和其他咖啡的口味不太一樣。”
“我也點一杯。”
“幫我一起點了,我發紅包給你。”
辦公室裡的年輕老師們都紛紛開始組團點“醬香拿鐵”。
而此時,
京海各大幸運咖啡的線下門店,陸陸續續已經有人客人來買咖啡。
門店門口已經陳列出了展架,展架上掛着新品“醬香拿鐵”新品上市的海報。
“醬香拿鐵?”
“和敘州佳釀聯名的啊?我去!!”
“竟然是酒味咖啡!”
“一定要嚐嚐。”
“幸運咖啡這是又要開闢新賽道了啊。”
“哈哈哈我就想知道喝酒味咖啡會不會醉。”
新品上市,並且還是“別出心裁”,推出市面上從未有過的的那酒味咖啡,太新奇了。
加上價格不貴。
客人們都很願意嘗試購買。
幸運咖啡並沒有做任何引導,讓人買咖啡發微訊圈子什麼的。
但幾乎每個客人,
在拿到“醬香拿鐵”後,做的第一件事不是嘗咖啡,而是拿出手機,拍個照,發個圈子。
這屬於消費者行爲學、消費心理學的範疇。
分享、展示、炫耀……
一時間消費者們成了免費的宣傳推廣員,通過他們的圈子,發佈醬香拿鐵的相關內容。
被他們的朋友、同事們看到。
“驚呆!!今天早上買咖啡,發現幸運咖啡真的推出了新品,醬香拿鐵~~~”下方配圖醬香拿鐵的照片。
“幸運咖啡開始賣酒了?”【醬香拿鐵照片】
“它是想讓我喝醉還是想讓我提神?”【醬香拿鐵照片】
“既提神又微醺?不知道喝了之後上班是啥狀態。”【醬香拿鐵照片】
“這聯名款可以的!幸運咖啡這營銷太絕了。”【醬香拿鐵照片】
很快人們的微訊圈子就被“醬香拿鐵”刷屏了。
出於“好奇心”、“獵奇心”和“分享欲”,很多看到圈子的人也都去買醬香拿鐵。
縱然是一些不愛喝咖啡的人,他們也都去買了一杯。
一方面是嚐嚐酒味咖啡是什麼樣的。
另一方面是想買來拍個照發朋友圈。
隨着消費者的自願分享,自願傳播。
幸運咖啡和醬香拿鐵都很快火了起來。
在沒有明星代言,沒有花錢買渠道買廣告位的情況下,醬香拿鐵、幸運咖啡、敘州佳釀三者都衝上了微特熱門。
幸運咖啡和敘州佳釀的相關負責人看到這樣的情況,均是非常滿意。
“效果太好了!”
“是啊,我看我們不必等了,直接在全國鋪開吧,這樣熱度飆升只會更快。”
“我也是這麼想的。”
於是幸運咖啡的負責人立刻下達通知,全國門店在短時間內,紛紛上線醬香拿鐵。
很快醬香拿鐵就賣爆了。
京海出現了賣斷貨的情況。
緊接着各大城市也都紛紛賣斷貨。
“沒了?”
“中午一下班我就匆匆過來買!!這麼快就沒了?”
“抱歉,賣得太火爆了……我們的材料全用完了。”
“那什麼時候纔有?”
“估計得等到明天。”
微訊圈子被醬香拿鐵刷屏,微特醬香拿鐵今天成爲了主角,掛在了微特熱門第一。
幸運咖啡和敘州佳釀分別掛在第二和第三。
“啊啊啊!!我竟然沒搶到。”
“這賣得也太好了吧。”
“幸運咖啡真的是營銷鬼才!!”
“額我聽說這創意大魚娛樂提供的,營銷策劃也是大魚負責做的。據說之前是幸運咖啡和敘州佳釀分別找到大魚娛樂做營銷策劃案,結果大魚廣告部一拍腦袋,不如合二爲一,把兩個的案子做成一個案子,做一份策劃賺兩份錢,省時省力,於是有了現在這個方案。”
“臥槽?真是這樣的?”
“這很大魚娛樂的騷操作啊。”
“大魚娛樂YYDS,他們的廣告和營銷策劃從來都沒讓人失望過。”
“哈哈哈想當初麗人內衣就是這樣拿下男性市場的……啊呸,就是這樣男女通殺的”
“神特麼男女通殺!!不過大魚娛樂的腦洞向來很大啊。”
就這樣大魚娛樂也跟着火了。
沒有過多的宣傳投入,沒有明星代言,一份策劃火了幸運咖啡、敘州佳釀、大魚娛樂!
當然醬香拿鐵也火爆出圈。
幸運咖啡銷售額暴增。
敘州佳釀也因此“賣”出去不少酒,還贏得了一波名聲。
有人在網絡上調侃:
“我這輩子喝得的第一杯敘州佳釀,竟然是在幸運咖啡喝到的!”
“19.9就嚐到了敘州佳釀~~我感覺我的人生又行了。”
醬香拿鐵一日之間火爆全國!
什麼“微醺拿鐵”、“提神醬香”、“人生中第一杯敘州佳釀”等說法在網絡上流傳開來。
此刻,
周遊正在張曜的辦公室,坐在老闆椅上,品着“醬香拿鐵”,“味道還挺不錯的。”
張曜:“淡淡的酒味,喝了這咖啡能開車嗎?”
周遊:“能不能開車我不知道,但肯定能騎馬。”
張曜:“騎馬?”
周遊:“或者被馬騎。”
張曜本以爲周遊說的是正經的騎馬,但聽到被馬騎的時候頓時就反應過來了。
媽的!!
老闆!!你車速這麼快!遲早有一天會被吊銷駕照。
張曜:“還可以喝着醬香拿鐵操他馬。”
周遊:“!!!”
臥槽!!
姓張的你很囂張啊。
周遊沒有再搭理張曜了,拿出手機拍了一張手持醬香拿鐵的照片。
張曜:“老闆,你也要髮圈子?”
周遊:“追一下時尚潮流,蹭一波熱度嘛。”
拍完照周遊放下手中的醬香拿鐵,打開微特,添加照片,然後手指在屏幕上噼裡啪啦輸入。
張曜看到周遊那飛速律動的手指,心說:老闆的手速真快啊~~
很快周遊的微特發佈出去了。
“美酒加咖啡
我只要喝一杯
想起了過去又喝了第二杯
明知道愛情像流水
管他去愛誰……”
這是鄧麗君演唱的《美酒加咖啡》,周遊發這條微特就是想致敬一下地球的鄧麗君小姐。
本以爲發出這條微博後能淺淺的裝一波。
結果粉絲的第一反應是:
“哎喲,您還活着吶?”
……
……