“讓他們多想想辦法嘛！咱們是私營企業，應該是非常靈活的，可以給他們增加營銷成本，讓他們無論想什麼辦法，都要把市場佔有率給我提高！”
“嗯，我會要求他們的，但是，我覺得如今能保住現有的百分之5的市場份額，已經是很不錯的了，要想提高，那難度估計是很大的。”吳若瑄這幾個月管理龍華公司，深知其中的困難！
“難度肯定是有的，否則，我給他們增加營銷成本幹什麼？但是，正是因爲現在的市場競爭激烈，我們纔要逆流而上，否則，就會被擠出這個市場。光伏產業是一個朝陽產業，如今正是蒸蒸日上的時候，所以，全國纔會有這麼多企業如雨後春筍般加入這個行業。但是，也正因爲如此，這纔是咱們大顯身手的時候，現在咱們的發展是逆水行舟，不進則退，我相信，這兩年是光伏產業大發展的時候，同時也是光伏產業優勝劣汰，能者生存，以後壯大，弱者淘汰出局的時候。”
陸明磊說到這裡，頓了一下，看到大家聽得認真，又侃侃而談：“記得以前我向你們所說的話嗎？我曾說過，企業的發展，要‘道生之，勢成之’，咱們事業能否取得發展，要看經營的是什麼樣的企業？生產的是什麼樣的產品？也就是是否合符‘道’的規律，而光伏產業，正應了當今傳統能源產品不斷衰竭，而且污染大，而綠色能源產品由於可再生，污染小，其需求正處於高速增長的時期，所以，這樣的企業，是有前途的。但是，在競爭激烈的情況下，就需要一定的規模，要形成一定的氣候，才能夠站穩腳跟。也就是，咱們需要一種‘勢’，來使我們的產品保持發展，使我們的企業能夠生存下去，並且，不斷壯大。所以，咱們要想方設法的造勢。這種造勢，除了廣告宣傳，請政府支持以外，咱們還要通過不斷的擴大渠道，來鞏固咱們的產品在市場上的份額！只有這樣，堅持兩三年後，市場上能夠存活下來的光伏企業肯定就不會很多，只要咱們能夠存活下來，那肯定就是光伏產業鏈上的精英，以後的光伏市場，就是我們的了！”
“陸總說得太好了，令我們茅塞頓開。明天我就組織龍華公司部門負責人和銷售部的員工開會，好好貫徹陸總的要求。”
在這種正式場合，吳若瑄對陸明磊還是表現得非常的尊重，一是一二是二。
“好，另外，明天通知呂芳華，咱們龍華公司將每月減少三百噸原材料採購。”陸明磊說道。
“爲什麼呢？你不是說咱們還要擴大銷售渠道嗎？減少原材料的採購，那就要影響產品的生產規模啊！”吳若瑄有些不解。
其他負責人也表示不解：“對啊，每月減少三百噸，那可是現有的每月原材料需求的一半啊！難道生產規模也要減少一半不成？”
看到大家鬧哄哄的議論，陸明磊笑道：“你們剛從不是說咱們庫存還夠銷售半年的麼？”
“對啊，按照現有的規模，是夠半年的。”吳若瑄說道。
“那好，半年以後，咱們再調整採購規模，難道不可以嗎？”
“但是，如果咱們的銷售額突然上升了呢？那庫存就不夠了啊！”
“沒關係的，剛纔你們不是都在叫苦，說銷售困難，競爭激烈嗎？雖然我增加營銷成本，但是，我認爲，短時間內估計是難以見到效果的，能保證現有的銷售規模不下滑，應該就不錯了。要想讓銷售規模有大的突破，肯定也要半年左右，因此，你們不必擔心！”
“哦，這到是，在目前這種市場環境下，要想讓銷售規模大幅度提升，的確是不太現實，必須通過加大營銷力度，精耕細作，纔可能在幾個月後體現出來。”大家都點頭表示認同。
“另外，還有一個原因，就是咱們的庫存這麼多，如果還保持現在的生產規模，那原材料的需求將佔用公司的資金，讓資金閒置在倉庫裡，這是很不必要的。而更重要的，咱們是要通過這種措施，讓市政府把欠我們的政府補貼款給咱們！”
陸明磊說道，的確，他意識到要回補貼的時機已經來到了！
錢副市長既然已經被雙規，那他就不能再阻攔自己索要那筆千多萬的補貼款了，但是，這也要找一個適當的機會和藉口。因爲陸明磊聽於書記說，錢副市長原來掌管的事務，已經被周市長暫時全部接手了，也就是說，如果想要回那筆鉅額補貼，必須得去找周市長。
但是，陸明磊知道，周市長如今對自己肯定是非常非常的不滿意。因爲錢副市長的事情，周市長肯定是知道的。錢副市長是周市長的心腹，如今被你陸明磊弄栽了，他周市長會高興嗎？
所以，陸明磊不想主動去找周市長，他知道，如果自己主動找上門去，索要那筆本屬於自己的補貼款，周市長肯定會刁難自己。而且，即便能要回來，那付出的代價肯定也會很高。說不定索要一千五百萬，恐怕得給周市長五百萬才能擺平。
他這幾天一直都在考慮這個問題，如何變被動爲主動，讓周市長來主動求自己，只要他開口，自己就有了討價還價的餘地。
剛纔聽了吳若瑄談論的關於龍華公司光伏產品的銷售情況以及目前全國光伏產業的發展現狀後，他立刻計上心頭，決定要通過周市長呂芳華來實現他要回補貼的目的。
他知道，呂芳華魅力無邊，周市長對她甚是看重，可謂言聽計從。如果自己減少光伏產品原材料的採購量，肯定會影響到呂芳華的利益，她肯定會找上門來，或者會請周市長出面找自己，那時候，就是自己提出補貼的時候。
也許，大家會懷疑，既然陸明磊手中有這麼一步棋，爲何早點不採用呢？如果早點限制採購量，那呂芳華不也會去找周市長幫忙嗎？那不也是一種機會嗎？
對，的確如此，如果
早點採用這種方式，陸明磊也許就不會去找錢副市長的麻煩，從而也就不會引起後來的那些糾葛了。
但是。此一時彼一時，時機非常的重要。陸明磊以前如果採用這種方式，平白無故的減少採購規模，周市長會怎麼想呢？那肯定會認爲他陸明磊是在威脅。但是，如今卻不同了，全國上了這麼多家光伏企業，市場競爭如此激烈，最關鍵的，是自己的庫存量還有這麼多。在這種時候，減少原材料的採購規模，讓呂芳華的利益受點損失，他周市長就沒什麼話可說的了。
而呂芳華肯定不願意就這樣下去的，她肯定會去找周市長幫她想辦法，周市長有什麼辦法呢？整個龍山市生產光伏產品的就龍華公司一家，也就是說，在他周市長的管轄範圍內，需要呂芳華的原材料的，只有他陸明磊。
當然，其他省市也有光伏企業有這種需求，但是，那些企業不在他姓周的管轄之下，人家會買他的賬嗎？
因此，周市長最後肯定還得來找他陸明磊想辦法。
事情果然不出陸明磊的所料。第二天，吳若瑄便按照要求，通知了呂芳華，因爲產品滯銷，庫存日漸增多，即日起開始減少原材料的採購。呂芳華開始也沒有太在意，但是，兩個星期以後，看到她的原材料的銷售額度下滑了近一半，她心中開始發慌了。這天晚上。在陪同周市長娛樂之後，躺在這個手握重權的男人身邊，呂芳華便開始提出了她的要求。
“最近龍華公司大幅度削減採購，我現在的貨物已經堆積如山了，該怎麼辦呢？”
“哦，他們爲什麼減少採購呢？”周市長有些不解的問道。
“據說是現在市場競爭激烈，他們的產品滯銷，庫存太多，所以，纔要求減少採購。”
“哦，他們說的是真是假？”
“好像是真的，如今光伏產品的競爭的確厲害！”
“但是，龍華公司的產品在市場上一向都很吃香的啊？怎麼會呢？”
“那不知道，反正他們的庫存裡的確存了很多產品，起碼要銷售好幾個月才能銷售完畢，而且，還得在現在的銷售規模上，如果銷售額度再下滑，恐怕庫存還會積累下去。”
“呵呵，那可沒辦法了。人家生產的產品賣不完，不從你這裡買原材料，我有什麼辦法？”
“嗯，你幫我想想辦法嘛？讓他們繼續保持現在的生產規模嘛！”呂芳華搖着周市長的胳膊撒嬌道。
“那又不是我的企業，我說人家也不會聽嘛！”周市長表現得很無奈。
“如果他們採購規模上不來，我這裡每個月損失不小呢！我知道你會有辦法的，在咱們龍山市，你就是土皇帝，你說的話誰敢不聽啊？只要你去開口，我想龍華公司能會不買你的賬？”
“嗯，好吧，等我有時間了，與他們陸總聯繫一下，讓他想想辦法。”
（本章完）