213 吸引力

213.吸引力

“模特?”

“對,公寓模特!”

秦殊想了一下,笑了起來:“可以當然是可以了!就不知有什麼好處嗎?”

那銷售經理忙道:“等到房展會結束,我請三位吃飯,地點你們選!”

“你可真夠‘精’明的!”秦殊有些嗤之以鼻,“她們兩個在這裡,能爲你吸引多少人,而且不是單純獵奇的,是你的潛在顧客,任何人,我是說男人,看到她們兩個坐在這個樣板間裡的模樣,都會引起美好的遐想,帶來購買‘欲’!她們在這裡呆一天的話,能給你帶來多少銷售?你把我當傻子了?一頓飯就想打發!”

那銷售經理被說破,臉‘色’有些尷尬,乾笑着:“兄弟你是明白人,您說怎麼辦?”

秦殊道:“我們是來買房子的,而且看上了你們的房子,我想,你總得給點優惠吧!”

“當然可以!”那銷售經理連連答應,“如果銷量好的話,給你們打個……九五折怎麼樣?”

秦殊皺了皺眉頭:“你知道爲什麼你這裡生意這麼冷清嗎?”

那銷售經理一愣,沒太明白秦殊的意思。

秦殊冷冷道:“那是因爲你太摳了,太‘精’明瞭,‘精’明到這個程度,跟你做生意都是吃虧,那還有誰敢跟你做生意?舒‘露’,紫茗,咱們走吧!”

秦殊轉身就走,舒‘露’和雲紫茗也忙跟着他離開。

那銷售經理見剛剛圍攏過來的人就要離開,知道這兩個‘女’孩要是走了,這裡又要變得冷清了,畢竟這個樓盤檔次高,價格也高,又面向白領,大概只有高級白領纔可能買起,潛在買家比較少。賣東西就講究個人氣,有了人氣纔好賣,人氣炒熱了,越賣越火,如果一片冷清,也就會越來越冷,說白了,人氣就是個分水嶺。

權衡一下利弊得失,那銷售經理又堆起滿臉的笑容,跑到秦殊他們前面,攔住道:“先生,您說怎麼才能讓兩位小姐留下來?”

秦殊眯着眼睛掃了他一下:“你先告訴我,你有誠意嗎?你想賣房子嗎?”

“當然有,當然有!”銷售業績就和他的薪水掛鉤呢,他當然想賣房子了。

秦殊點頭:“既然你有誠意,咱們就做個公平的‘交’易!”

“好,你說!”

秦殊撇了撇嘴:“我覺得你應該請我們進去坐,倒杯水,慢慢說,她們兩個現在是你的救星,你這麼怠慢,也叫有誠意?”

那銷售經理愣了一下,慌忙道:“對,你們快請裡面坐!”

他讓着秦殊她們三個到裡面去坐,倒了水,這才問道:“先生,不知你開始說的公平‘交’易是什麼?”

秦殊道:“這個‘交’易就是,我讓我的兩個‘女’朋友給你做公寓模特,吸引那些潛在買家,這應該是你需要的吧?”

那銷售經理知道秦殊聰明,也不再故‘弄’玄虛,連連點頭:“是啊,是啊!”

“我們提供你需要的,你呢,就提供我們需要的!”

那銷售經理嘴角‘抽’搐了一下:“你不會是免費要一套公寓吧?這我是無論如何都做不到的!”

“不是免費!”秦殊笑了笑,“是要個折扣!”

聽了這話,那銷售經理才鬆了口氣:“那您說,您要的折扣是多少?咱們可以商量一下的!”

秦殊笑道:“爲了公平起見,咱們把這個折扣設成浮動折扣!”

“浮動折扣?”

“對,你這裡有多少套房子?”

“還有一百二十套!”

“那你計劃賣出去多少套?說實話,你再‘弄’虛作假,咱們的‘交’易馬上停止,我實在沒有那個周旋的耐心!”

那銷售經理咳嗽一聲:“我們計劃賣出去二十套!”

“好,那就這樣,二十套作爲一個基礎,如果銷量超出十套,給我們百分之十的優惠,超出二十套,給我們百分之二十的優惠,以此類推,如果超出九十套,給我們百分之九十的優惠,而如果全賣出去,那這套房子就直接送給我們了!”

“這……”

秦殊冷笑:“你竟然在猶豫?真不知你在猶豫什麼,你可以馬上打電話給你們老闆,問問他,如果一個人把這一百二十套房子都要了,可不可以送兩套作爲優惠?他一定毫不猶豫地同意。如果今天可以幫你把所有房子賣出去,跟這個情形不是一樣嗎?而且只用送出一套房子,你就偷着樂吧!你們樓房銷售的利潤空間那麼大,區區一套房子算什麼?”

那銷售經理考慮半天,點點頭:“好,咱們成‘交’!”

他既然答應,當然是在心裡算清楚了,秦殊這個方案,無論賣出多少,他都不虧的,他不傻,算清楚了才肯答應。

“既然如此,我們先把我們要的房子選好!”

那銷售經理忙點頭,把公寓資料都拿過來。

秦殊隨手扔給舒‘露’和雲紫茗:“你們選,這是給你們買的房子,選你們喜歡的戶型和位置!”

舒‘露’和雲紫茗聽了,高興地齊齊答應了一聲。

她們雖然沒說話,但是聽得清楚,沒想到秦殊這麼一番‘交’易,竟然有機會白得一套房子,當然高興。

兩個‘女’孩選定了一套,接近兩百平方,四室兩廳,‘精’裝修,拎包入住,裝修風格就是看到那個樣子,是她們喜歡的風格。

秦殊拍拍手:“既然選好了,那就開始幹活吧!”

舒‘露’和雲紫茗問道:“我們怎麼做啊?從沒做過什麼公寓模特!”

秦殊一笑:“你們根本不用怎麼做!來,拿着這些雜誌,到那個樣板間去看,不用刻意擺什麼造型,就像在家裡一樣,你們越是那樣,越有生活氣息,對人的吸引越大,就像你們開始進去的時候那樣,會給人一種特別舒服,特別嚮往的感覺!”

舒‘露’和雲紫茗明白了,點點頭,拿着幾本雜誌走進了樣板間裡面。

很隨意地坐在沙發上,看着雜誌,一邊還聊着天,不時看着雜誌上的故事咯咯地笑,就像兩個好姐妹呆在家裡的感覺似的。

開始已經散去的人羣,漸漸回來,而且越來越多。

她們呆在房子裡那種特殊的感覺很有感染力,美麗清純的‘女’孩,清新的氣質,配上簡約時尚的房間格調,很讓人嚮往,秦殊整天和舒‘露’雲紫茗呆在一起,都向往這種情景,何況別人呢。

圍觀的人越來越多,終於,有人進來洽談購買事宜,一邊談,還一邊回頭看向樣板間裡的舒‘露’和雲紫茗。

秦殊在旁邊一笑:“別看了,房子賣,裡面的美‘女’不賣,想要的話,買了房子,自己追個美‘女’放進去吧,這種房子,養個有情調的小三不要太好!”

那人點頭:“是啊,真是太有感覺了,真想把這個樣板間和這兩個美‘女’都買走,多少錢都願意啊!”

秦殊撇撇嘴:“那你還是別想了,那兩個‘女’孩是無價的,多少錢都不賣!”

第一筆買賣很快談成,買家付了定金,簽了意向書,有些戀戀不捨地走了。

第一筆買賣成功之後,接下來,‘交’易不斷。

原來還有空喝水聊天的兩個售樓小姐,簡直忙壞了,那銷售經理更是臉上笑開了‘花’。

一個上午,竟然賣出了七十多套房子,而且圍觀的人依然沒有減少的趨勢。

“這次的銷售簡直太驚人了,太驚人了!”那銷售經理嘟囔着,‘激’動地渾身發抖,臉上肌‘肉’因爲笑得太狠變得有些僵硬,笑的時候顯得有些扭曲。

“我說你也別驚人了,這都十二點多了,不吃飯啊,我的兩個小‘女’朋友可是在那裡一上午了!”

“好,好,好!”那銷售經理‘激’動之下,也變得爽快起來,“我馬上打電話叫外賣!”

“叫外賣?”秦殊哼了一聲,“她們兩個可是你的搖錢樹,你就這麼對待你的搖錢樹啊?”

“那我去問問她們想吃什麼!”

秦殊忙喊住他:“你不用問,我帶她們去吃飯,你給報銷就行!”

“啊?”那銷售經理一陣猶豫。

秦殊嘆了口氣:“給你個忠告,如果真想做出大的業績,千萬不要太摳‘門’,要豪爽一點,你連小錢都不捨得‘花’,怎麼能掙來大錢呢!”

“哦,那……那你們去吃吧,我們叫外賣!”

“這還差不多!”秦殊招呼舒‘露’和雲紫茗,找了附近一家高檔酒店,進去吃飯。

“儘管點,反正有人請客!”

“誰請客啊?”舒‘露’奇怪問道。

“那個銷售經理啊,一上午賣出去了七十多套房子,超出全天計劃五十多套,他不請客誰請客!”

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