新概念百貨在揚州市的店面並不算太多，但名氣、影響力卻是遠比其他的商城超市大得多，這也是得益於新概念集團對於這家連鎖商城主攻的商業定位，
在新概念百貨裡，幾乎有將近半數以上商品都是國外進口的商品，當然，雖然不是所有商品都是價格昂貴的奢侈品，但一定都是高檔的品牌貨，至於另外一部分商品，雖然是國產，但也絕對是經過非常嚴密挑選過後纔有資格加盟銷售的，
而林言的浮生四方散既然打算以保健品爲售賣路線，那麼要選擇的銷售渠道就一定是像這樣高檔品的銷售渠道，因爲保健產品不比其它，走大衆化路線的話是一定沒有前景的，就好像你拿一瓶?不溜秋的浮生四方散的藥汁以地攤貨十塊錢的價格賣給不知情的路人，別人可不會認爲佔了什麼便宜，說不定就認定了你這東西是假藥，別說掏錢買了，就是你送給他，別人估計也連喝都不敢喝，直接扔了都有可能，
既然新概念百貨完全符合他們選擇的合作標準，那麼將其定爲首要洽談合作的對象，也沒有什麼問題，
所以在到揚州市的第二天，趙平派給林言的那些骨幹便是去新概念百貨進行洽談了，林言並沒有同行，倒不是沒空，而是因爲他這是有意鍛鍊培養一下這些人，雖然他們對工廠的管理運作很在行，但是對洽談業務方面還是欠缺經驗的，
以後等工廠這邊的事進入正軌後，林言便是打算將工廠的所有事務都交由趙平還有這些人處理，和客戶洽談業務自然是必經的一環，所以現在開始儘可能提高他們的洽談業務的能力，也是有必要的，
所以林言索性就留在了酒店和另外展開推廣渠道的隊伍進行聯繫，主要是爲了瞭解另外幾邊的進度，還有遇到了?煩沒有，另外幾邊派過去的人都是李明的人，看起來工作進行得相當的順利，青州市那邊就不用說了，京都有張航軍，張航軍自從在林言的桃源牌蔬菜上嚐到了甜頭後，對林言這一次打算銷售保健品也是持有非常願意合作的態度，
至於西寧省還有安陽省，有鄭川和柳老爺子在，那也是非常輕鬆就已經談妥了，只需要最後簽訂合同就可以了，
在幾個電話過後，看起來另外幾邊都沒有問題，就剩下他現在所在的揚州市了，本來在此之前，林言也是希望遠揚貿易能夠直接接手合作，畢竟雙方已經合作了這麼久，不過似乎從樑川口中聽說，他們公司最近因爲資金調度過大，實在是做不了這筆生意了，無奈，林言才只得是另外找合作商，
商業談判，有時候可以很快，就像和熟人一樣，像是柳老爺子和鄭川對林言很熟悉了，知道他不是一個唯利是圖的人，既然敢主動找上門，肯定是對自己的商品很有信心，而且保健產品又是一個暴利的行業，所以三下五除二就談好了，
但其他人不同，因爲對桃源農莊桃源集團不瞭解，對林言不瞭解，所以新概念集團不可能非常輕易的就答應下林言這邊的合作，
爲了加快進度，林言也不當甩手掌櫃，雖然沒有親自去談判現場，但也是開始和幾人一起協商，一去一來，就已經花了兩天時間，
從這兩天的談判下來，林言還有其他人很明顯的察覺到了新概念那邊的態度，浮生四方散這樣的保健品對於他們來說份量並沒有那麼重，因爲他們商城類似的保健品已經有十來種了，全部都是國際知名品牌，所以態度就是，有你沒有你都一樣，
當然了，不過新概念也不是完全沒有在意的地方，比如說桃源牌蔬菜的名號，如今在揚州市也算是如雷貫耳了，再加上這所謂的保健飲料又是打着純中藥製劑的口號，倒也不是一點賣點都沒有，
其實讓新概念百貨能有這樣的想法的人，說實在，還要歸功於林言自己，
要不是之前他在青州大學當中醫老師，鬧得到處沸沸揚揚的，當真是讓中醫再一次迴歸了人們的視線，再加上這又真的是林言的產品，可以當作一個噱頭和賣點，要不然，以中醫如今的地位而言，這個純中藥製劑根本沒有什麼競爭力，
但不管怎麼說，新概念百貨的態度還是沒變的，那就是想要合作，可以，但必須給出一個超低的進價，而且就算是如此，對方還不能保證商品的陳列位置在最顯眼的地方，要是按照這樣條件進行銷售，那基本上就是無本的買賣，也就博一個提升影響力，
但按照新概念百貨業務部經理的所說就是“你們的這產品能夠進我們百貨那已經是極爲難得了，這提升的影響力可不是一般的小超市能比的，以後就算是和其他渠道合作也會方便很快，有不少國內的品牌都想貼錢入駐進來，所以多你們不多，少你們不少，你們自己考慮吧，”
其實他說得倒也沒錯，不少公司和新概念合作，打得就是純推廣的注意，
要是以前，林言或許會同意，但今時不同往日，桃源農莊發展到了現在，也已經有了一定的根基，談合作可以少一點利潤，這沒問題，但要是要價太過分的話，那就不行了，
再怎麼說這浮生四方散那可是來自滴血空間古籍上的藥方，這種原本根本就不該存於世的東西，要是這麼廉價的話，就太沒有道理了，
因此，在雙方都不願意退一步的情況下，洽談就成了一場漫長的拉鋸戰，
“莊主，這事有點難辦呀，”趙平的手下，一名叫鄒烈的中年男子有些苦着臉說道，他們都來揚州市好些天了，這合作的事卻是談不下來，也是有些着急了“但是對方提出的條件的確太過分了，這要是同意了，等同於我們廠在揚州市這邊毫無收益，”
其他人也都是一個個憂慮的樣子，這事的確有點難辦，
有人氣不過，有些惱怒道“怕什麼，大不了不和他們合作了，我們的產品質量擺在那，和誰合作不是合作，就算揚州市不行，去蘇州市還有其他市都一樣，”
“小余，”鄒烈瞪了那二十多歲的年輕人一眼“你先去準備文件，這事有我，有莊主處理，別胡鬧，”
說完鄒烈又是向林言說道“莊主，小余年輕氣盛，別介意，”
說歸說，氣歸氣，揚州市在東山省市場的地位比重，比起青州市還要重，如果說農莊真的打算做這浮生四方散的銷售，那麼這邊的市場渠道是一定不能斷的，不光林言明白這個道理，鄒烈也是一樣，
“沒事，不打緊，我知道，因爲這個洽談，大家也挺累了，”林言同樣也有點失去了耐心，低頭沉吟了一會，林言做了決定“明天，明天我再去和對方談一次，你負責帶人去看看其他的商城超市，如果說他們不願意合作的話，退而求次，我們也可以考慮一下其他的選擇，”
鄒烈對林言的決定非常贊同，他們產品在揚州市的合作肯定是要談的，但並非一定要在新概念百貨上吊死，就算新概念百貨名氣最大，但其他的商場超市也未必一定比它差太多，所以在林言的吩咐下，他便是帶着人去研究其他公司資料了，要是明天還沒能有結果，他們自然就只得是尋求其它目標了，
第二天，林言便是親自去了新概念百貨，