第408章 價格沒得商量!

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駿亨998在津門地區的銷量,一個月就有一個多億。

這還是隻推廣了平面廣告,沒有佈局影視廣告的前提下。

按照逐步提升的銷售勢頭,津門地區一年下來,少說也有十幾億的市場。

駿亨998的終端售價一開始就是定死的,998一瓶。

地區總代理銷售一瓶駿亨998的提成是98塊錢。

這個提成相比於其他酒水來說,應該算是很低了,只有十分之一左右。

不過,駿亨998只此一家,別無分號。

雖然利潤低,但前景可觀,銷量可觀,地區總代理的資格還是有些分量的。

就津門地區來說,總代理一年下來賺一個億還是很輕鬆的。

季文翰想拿下津門地區的總代理這件事,第二天吳駿就和蔡迪恆合計了一上午。

“就把一年的利潤當做是代理費用吧。”經過一個多小時的分析討論,吳駿最後蓋棺定論,把價格定爲一億。

“我覺得可以。”蔡迪恆感覺這個價格也很適中。

畢竟,以後駿亨998還要投入海量的影視廣告,電視廣告等,還有很多地方需要用錢。

而且,按照當前供不應求的銷售趨勢,估計還得找地方開分廠,這又是一筆不小投入,正好可以拿季文翰這筆代理費用回血。

“小蔡你去和季文翰談吧,價格沒有讓步的餘地。”在商言商,雖然季文翰是陳漢生介紹的,不過,牽扯到自身利益,吳駿不打算做出任何讓步。

“好的吳總,如果季總那邊談不攏,我親自去津門地區招標,相信總有慧眼識珠的,我對咱們駿亨998有絕對的信心,我都想去做代理了,可惜實力不允許啊。”蔡迪恆起身,開玩笑打趣一句。

一個億的代理費用,對於任何人來說都不是一筆小數目。

蔡迪恆父親是做水產的,雖然聽上去不咋地,但在本地也有些實力,幾千萬還是能拿出來的。

不過,上億的資金,就算家裡砸鍋賣鐵也拿不出來這些錢。

現在想想,蔡迪恆對自己當初選擇跟隨吳駿的決定無比慶幸。

父親那家水產公司經營了幾十年才博得千萬身家。

自己跟了吳總還不到一年,已經把公司經營成月銷售額三個億的大公司。

果然,賣酒比賣海鮮有錢途。

五洲大飯店內。

蔡迪恆見到了季文翰,陳漢生在一旁作陪。

陳漢生笑着問:“吳總今天怎麼沒來,還想跟他好好喝幾杯呢。”

蔡迪恆微笑說:“吳總回市區了,市區公司那邊有點兒事要處理,今天我全權代表吳總和季總談。”

關於省級總代理的代理費用,季文翰心裡也有個大概的數目。

這麼大一筆項目,吳駿竟然讓公司的經理過來談。

看來這位蔡總很受吳總的重視。

“有勞蔡總跑一趟了,咱們邊吃邊談。”季文翰對蔡迪恆的態度比之前更可氣了,親自給蔡迪恆倒酒。

幾杯酒下肚後,蔡迪恆感覺自己喝的差不多了,開始進入正題。

“陳總也不是外人,我也是帶着任務過來的,就不跟季總繞彎子了。”蔡迪恆主動開口道,“來之前吳總給了明確指示,津門地區總代理的價格,是這個數。”

蔡迪恆說着,拿手指在酒杯裡沾了一下,在桌面上寫下了一個“1”字。

季文翰和陳漢生的目光一直盯在蔡迪恆的手指上,看到蔡迪恆寫的“1”字後,兩人對視一眼。

這個“1”的單位不用寫,季文翰也知道後面肯定是“億”。

1千萬他想都沒敢想這麼低。

真要是能花1千萬拿下津門地區的總代理,季文翰感覺自己做夢都能笑醒。

這就像零幾年的時候花幾百萬拿下騰訊一樣,這種好事兒,就跟白日做夢一樣不切實際。

不過一億的價格,還是有點兒超出了季文翰的接受範圍。

這次爲了這個津門地區總代理的項目,他東拼西湊才調集了八千多萬。

“蔡總,您看這個價格怎麼樣?”季文翰說着,學着蔡迪恆那樣,拿手指在桌面上寫了個“0.7”。

1和0.7,只差0.3,看上去只是一個很小很小的數字。

不過,後面的單位變成“億”後,這個小數字也就成了天文數字。

三千萬,全國百分之九十九的人,一輩子也賺不到這麼多錢。

然而,此刻卻成了酒桌上討價還價的小數點。

“抱歉季總,這個價格沒得商量。”蔡迪恆看到季文翰的報價後攤攤手,毫不猶豫拒絕,絲毫不講情面。

“沒有任何轉圜的餘地嗎蔡總?”季文翰一臉認真的問道。

“是的季總,您可以考慮一晚上再給我答覆。”蔡迪恆說,“明天或者最遲後天,我可能要去津門那邊出趟差。”

“行吧,我再考慮考慮。”價格比自己預想的高了三千萬,季文翰沒有當場答應。

晚上八點,蔡迪恆走出酒店,陳漢生幫着叫了代駕。

送走蔡迪恆後,陳漢生和季文翰回到酒店的總經理辦公室。

季文翰心事重重的坐在沙發上,一根接着一根的抽菸,陳漢生這個老菸民都有點頂不住了,起身去把窗戶打開。

時間已經快進到六月份,石門的天氣不冷不熱,正是一年當中最好的時候。

站在窗口小風一吹,陳漢生腦袋清醒了不少。

“老季,考慮的怎麼樣了?”陳漢生轉過身,從兜裡掏出煙點上一根,隨口問道。

“真羨慕你啊老陳,沒花一分錢就拿下了一個代理的資質。”季文翰擡眼看向陳漢生,搖頭笑笑。

“我只是一個區的代理,跟你們那種直轄市代理沒法比,市場不是一個體量。”陳漢生擺手笑笑說,“說起來也是該我發這個財,當初第一次喝到駿亨998的時候,酒廠都還沒建起來,我二話不說軟磨硬泡拿到了這個縣級代理,當初我就趕緊這酒肯定能大賣,絕對是個潛力股,現在看來,我的眼光還不錯。”

季文翰問道:“說實話老陳,你代理到現在賺到手多少錢了?”

“咱倆沒什麼不能說,我給你個實數。”陳漢生嘴裡冒着煙,說,“從去年11月份到今年5月份,7個月的時間淨利潤差不多1600萬吧,小縣城也就這樣了,跟你們津門地區沒法比。”

正如陳漢生所說,平山縣和津門肯定沒法比。

津門市場比平山市場大了幾十倍不止。

一個區縣的市場,半年左右的時間都能賺1600萬,更何況整個津門地區了。

“這個代理我決定拿下了。”季文翰心裡計較一番後,很快做出決定。

陳漢生笑笑說:“這是一個明智的決定。”

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