第68章 買了它就沒競爭對手了

章楊跟老爸說了遊戲卡帶的事兒沒兩天呢,王亮就來了電子廠。

“章總,喲,小章總也在。正好,你們看一下,這是我在咱們縣商場買到的遊戲卡帶,跟咱們那四十合一的一模一樣,但這不是我賣的,也不是你們賣的吧?”

章楊看了一眼就知道,肯定不是他們生產的,標籤都貼歪了,這樣的在他們這兒根本不允許出貨。

“不是,我們跟你有約定,所有的遊戲卡帶,都交給你銷售。你的意思是,有人生產跟我們一模一樣的遊戲卡帶?”章偉光臉色也不太好看。

雖然現在電子廠的重心調整到了生產遊戲機,但是遊戲卡帶的利潤也不少,還能交給那些新招的人練手,他還不想放棄。

“對,完全一模一樣。無論是外觀包裝還是裡面的遊戲內容,完全相同。我問過商場的經理,價格比我給他們的還便宜了三十塊。”

王亮一百二賣給商場,商場一百八往外賣。雖然說縣城的銷量不怎麼樣,但對方都把貨鋪到他們縣了,那其他縣,甚至各地市呢?

商場拿到的批發價,比王亮從電子廠這兒拿的批發價都低!

章偉光臉色很難看,這樣一來,他再一百塊一盤賣給王亮好像就不太可能了。這幾個月雖然遊戲卡帶的銷售沒什麼增長,但他估計下半年,賣出去五千盤還是可以的。

一盤毛利潤七十五,甚至他夠狠的話,完全可以將電子元器件的成本也抹去,記在遊戲機的材料損耗裡,那就是七十五塊的純利潤。

那下半年,應該還能爲他們家帶來三十七萬五的利潤,算上材料費,也能有三十萬的利潤。

“你想什麼價拿貨?”章偉光沉聲問道。

“章總,你看七十塊合適嗎?我八十塊到八十五塊往外賣,用價格把市場搶回來。”王亮試探道。

七十,那一盤遊戲卡帶的毛利潤才四十五塊,實際利潤可能就三十塊左右。雖然還是賺錢,但落差太大了。

“我給你七十五,你八十五往外賣怎麼樣?比他們的還是便宜五塊錢,我這邊成本也不低。”

“章總,那萬一別人再次降價怎麼辦?”王亮最擔心的就是這個。

如果對方又降價了,他七十五從這兒拿貨,商場那邊也是七十五進,他不是白忙活了?要是商場那邊只肯給七十塊,他還賠了呢。

“等一下。爸,王哥,我覺得當務之急,不是重新商量咱們的供貨價,而是看看這些遊戲卡帶是從哪兒來的。”

“我們這個價格已經很低了,對方能比我們低這麼多,恐怕是廠家直接供貨,那就可以順藤摸瓜,找到生產的廠子。”

章偉光看着兒子:“找到人家廠子有什麼用?你還能不讓人家賣?”

“爸,在咱們電子廠,懂得燒錄的技術員有多少?大部分的工人,只懂得焊接是吧?如果咱們將他們的技術員挖過來呢?”

焊接的都是工人,錄入程序的纔是技術員。雖然說手把手的教,也能讓一些工人懂得錄入程序,可跟真正懂的差距還是非常大。

“挖過來?人家憑什麼就來咱們這兒?你能提供正式編制嗎?”

“爸,如果是現在給你選,你要編制還是要錢?縣裡同意你當電子廠的廠長兼書紀,但是你不能繼續承包電子廠了,你選啥?”

“要錢對不對?編制是給人一種很穩定的感覺,但只要錢給到位,沒人會在乎那個編制。你問王哥,讓他放棄現在所有的生意,給他一個副科的崗位,他幹嗎?”

王亮很配合的搖搖頭:“副科一個月工資纔多點啊,我姐夫正~~科待遇呢,還沒我開錄像廳賺得多,更別說跟賣遊戲機和卡帶比了。我幹三年,頂他一輩子的。這句話,你們可別跟我姐夫說啊。”

“兒子,你想問題太簡單了。你高薪挖過來,廠子裡原本的技術員怎麼想?他們的工資要不要漲?不漲,那是說他們不如這些外來的?漲,那漲一樣的還是比外來的高?”

“如果一樣,他們這些年的辛苦奉獻都白費了?廠子是他們從無到有幹起來的,現在能重新紅火,他們也付出了很多。如果他們更高,那些外來的會高興嗎?要想讓外來的滿意,那工資得高到什麼地步?普通工人的工資是不是也要漲?咱們還賺什麼?”

並不是說漲工資了,他們就不賺錢。而是現在電子廠名義上還是代工廠,一臺遊戲機給五十塊利潤,要想賺得多,那不但要提高產量,還要提高效率。

現在將電源線、電視連接線、手柄都外包出去了,縣電子廠的利潤率本來就降低了一大截,爲的就是提高產量,提高智多星的利潤。

如果給所有人都漲工資,那智多星的利潤不升反降,不是瞎忙活麼。

章偉光覺得,別人降價,咱們跟着降價就行了,他們的成本還能有咱們低?只是要過王亮一道手,賣給商場的價格就不一定了。

再賣幾個月,不行就把遊戲卡帶這邊停了,反正那時候廠子的所有工人技術也都應該練熟了,專心做競爭更小,利潤更高的遊戲機多好。

高薪挖人,完全沒這個必要,自己培養多划算啊。

“還有第二個辦法,乾脆將對方的廠子吞併了,正好擴大我們的產能。”章楊就知道老爸不會同意,這纔是他的真正目的。

他一直想要繼續擴大產能,可老爸覺得太快了,想要更穩一些發展,尤其是電子廠的收購,還沒談下來呢。

“爸,智多星公司不是要收購咱們電子廠麼,這邊因爲您的承包,有不少問題不太好解決吧?要是智多星先把另外一家廠子收了,這邊也就好談了。”

“您忘了,要是成功收購,老毛子會給您股份的。”當着王亮的面,章楊許多話不敢說的太直白。他這是提醒老爸,越早收購成功電子廠,那賺的就越多。

“行了,這事兒我知道。我去了解一下,那現在我們的遊戲卡帶怎麼辦?”

“先降價唄。王哥,你放心,電子廠跟你一起降低利潤,把市場搶回來。”

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