第1791章 議價

趙燕聽完了蘇進取幾句恭維的客套話後,微笑着說話了。

“蘇掌櫃,你們煉器坊製作出來的晶盤可有帶過來?這邊需要看一下。”

寒暄客套的話說的再多也沒用,她不是來聽蘇進取說話的,想早點將正事辦完,回自己的辦公室好好呆着,喝喝茶,畫會兒畫。

“帶來了,還請趙會長,王會長以及段執事過目。”

蘇進取連忙站起,從儲物袋中取出了一堆晶盤,小心放在了趙燕面前的茶几上面。

晶盤有大有小,小的只有巴掌大,大的則有臉盆那麼大,總共有二十塊之多。

“這些都是煉器坊昨天製作出來的晶盤,而且都是我隨意選擇的,每一樣貨物我各自選取了一種,絕對沒有刻意去挑選,也沒有在煉製過程中作弊,我願意以心魔反噬爲代價起誓。”

蘇進取一上來就在發下誓言。

實在是他知道想要大型商會和晶瀾煉器坊合作,貨物的質量是最重要的,一切以質量說話。

只要貨物能夠讓夢澤城商會的高層滿意了,接下來對方纔會願意和他商談價格。

趙燕有些沒想到蘇進取會發誓,知道對方的用意,倒是覺得蘇進取這人如果不是極度狡猾之人,那麼爲人應該就還算老實可靠。

“王副會長,還有段執事,麻煩你們檢查一下這批晶盤的質量。”

趙燕對於佈陣材料只有表面上的瞭解。

而王倫是元嬰修士,只要進行過佈陣,就一定能夠分辨晶盤材料的好壞。至於段青山,負責的就是採購,需要對商會購買的各種貨物進行質量上的把關,更加適合做當前的這件事。

王倫發出法力,捲住最上面的最小那塊晶盤,開始了探查。

而段青山並沒有檢查另外一塊晶盤,等在一旁,等着王倫發話。

王倫瞧見段青山的舉動,知道對方在等什麼,說道:“段執事,我先檢查,你最後-進行確認,以你的意見爲主。”

這是對自己能力上的一種肯定,段青山連忙拱手:“是,王會長。”

蘇進取也看向了樑小飛:“樑執事,你負責向王會長介紹晶盤的用途等基本情況。”

樑小飛對着王倫手上那塊最小的晶盤,開口道:“王會長,這塊晶盤所用的煉製材料,七分是白玉,兩分是靈石,一分是熱鏡石,除了能夠吸收天地靈氣,因爲有熱鏡石起作用,還有另一個用途,就是可以在白日吸收到部分陽光能量,在溫度低的時候能夠向法陣內部輸送熱量,保證法陣範圍內的區域溫暖……”

樑小飛知道這位王會長就是新加入靈宗的王倫,畢竟王倫讓萬劍門顏面盡失的事,在修士當中已經傳開了,他是修士,身份又特殊,關注靈界各種情況,自然也知道了此事。

面對一位敢跟萬劍門叫板的狠人,樑小飛不敢怠慢,雖說碰面后王倫表現得平和,一點架子都沒有,他也不敢放浪懈怠,以免惹得這位狠人不爽。

所以樑小飛在王倫接下來每檢查一塊晶盤的時候,都會盡心盡力介紹此塊晶盤的基本情況。

他是

經營執事,自然對晶瀾煉器坊的每一種晶盤都瞭若指掌。

另一邊,段青山在王倫檢查完畢後也會仔細確認晶盤的質量品級,並且跟商會採購的同類型晶盤進行比較。

儘管知道晶瀾煉器坊製造出來的晶盤質量很不錯,可他也要把好關,畢竟趙副會長可是提醒過他了,讓他辦好整件事,不得留下隱患。

一一檢查完畢,段青山微微點頭。

晶瀾煉器坊的東西確實可以,和商會採購的晶盤沒有檔次上的差距,部分晶盤的質量甚至是要超過的。

所以,哪怕現在將商會採購的晶盤,全部換成晶瀾煉器坊,都是可以的。

當然,從現實考慮,還得根據晶瀾煉器坊的穩定性,供貨的能力,貨物的價格等等,判斷值不值得采購。

段青山檢查完畢,向趙燕和王倫進行彙報:“這批晶盤的質量還是可以的。”

然後,他借低頭喝茶的工夫,暗中傳音趙燕和王倫,將更詳細的看法傳音入密說給了兩人聽。

趙燕當即決定道:“蘇掌櫃,我對你們的晶盤的質量還是滿意的,在商談價格之前,得知道晶瀾煉器坊的一些基本情況。”

蘇進取聽到這話,反而心中高興。這是可以繼續商談的一種信號。

在之前接觸的四家大型商會,三家商會拒絕了他,並沒有讓他有機會能夠介紹晶瀾煉器坊的優勢。

現在有機會,自然要把握好,蘇進取親自上陣,先將準備好的玉簡取出三塊,遞給了對方三人。

“諸位,這裡面存儲有晶瀾煉器坊的製造區域的真實影像,還有一些煉製的具體過程,還請三位過目。”

在王倫等人開始查看的時候,蘇進取又敘述着煉器坊的基本情況。

有些話固然經過了刻意加工,但蘇進取沒敢弄虛作假,因爲對方有留音石會記錄他說過的話,此外,夢澤城商會是大型商會,背靠靈宗,以後如果和這家商會合作了,因爲他的作假出現了問題,惹怒了這家商會,他會很倒黴。

一通話講下來,蘇進取站在原地,等着趙燕評判,頗有些眼巴巴等待的意思。

趙燕這次沒徵求段青山的意見,直接決定了下來:“蘇掌櫃的煉器坊有規模,每日製造出來的晶盤數量也不少,質量也有保障,商會這邊可以和蘇掌櫃正式商談了。”

正式商談,也就意味着是要談價。只要價格滿意,商會就會同意合作,以後視情況從晶瀾煉器坊這兒採購晶盤。

當然,會有一個最低的合作年限,比如一年。然後也會有一個最低的採購量,比如每年需要在晶瀾煉器坊採購多少數量的晶盤,用什麼東西進行支付等等。

這些細節,只會在價格方面雙方達成一致後,纔有商談的必要。到時候這些細節不是問題,很好談。

蘇進取大喜,表面上沒有明顯的高興舉動,畢竟不能夠表現出大喜過望的舉動,不想在接下來的談判中被趁機壓價。

“好的,趙會長,王會長,我們隨時可以和貴商會正式商談。”

“蘇某現在有一個不情之請。”

趙燕表示自己在聽。

蘇進取便說了:“關於商談,還請商會這邊暫時保密,合作如果達成,就不需要再保密了。”

趙燕之前就聽段青山提及過了,所以並不覺得意外,點了點頭,表示同意了。

正式商談自然也是商會這邊佔據主動,而趙燕是統帥,此刻說道:“現在就正式進行價格商談吧。”

趙燕沒有去通知吳正。

雖說吳正是佈陣生意那一塊的負責人,但商會自有制度,吳正不會干涉採購部門的決定,換言之,採購部門會提供給吳正那邊符合吳正要求的佈陣材料,而具體要採購哪一種佈陣材料,是採購部門說了算。

從這點上說,趙燕就沒有義務去通知吳正。

而牛尚明已經讓她全權處理這件事,她更加沒必要這樣做了。

價格商談直接就開始了,段青山針對將近一百種的常規晶盤,開始一一進行詢價。

晶盤有大有小,規格不等,但大體離不開九十多種的類型。當然也有特殊的類型需要進行定製,那種通常是數量很少,不在雙方談價的範圍內。

況且,很特殊的晶盤,晶瀾煉器坊不一定能煉製出來,通常也不會從晶瀾煉器坊拿貨。

蘇進取和樑小飛將這九十多種晶盤的價格一一報上,然後開始了和段青山的逐一談價。

針對一種晶盤進行談價,自然也就會羅列出具體的價格,比如採購數量到了多少,是什麼價格,到了另外一個級別,價格又是多少,會十分詳細,也就是量越大,價格越優。

雙方是一種晶盤一種晶盤的談,段青山對每一種晶盤的採購價格都心中有數,表現得也比較強勢,場面上蘇進取經常露出很爲難的表情,似乎段青山的壓價太狠了,但真相是否這樣,蘇進取有沒有故意表現誇張,也就只有當事人知道了。

反正就是,蘇進取並沒有搖頭拒絕以及拂袖離去。

而商會這邊,也沒有用暫緩商談的方法向對方施加壓力。

實際上商會這邊,段青山覺得采購價格還可以,比目前他們採購別家的晶盤還是有一些優勢的,值得合作。

而蘇進取實際上也發現夢澤城商會不愧是大型商會,雖然在價格上也壓價,和之前保持聯繫的那家商會的壓價程度差不多,但也有一個區別。

那就是夢澤城商會更願意長期和他合作。

蘇進取已經傾向於和夢澤城商會合作了,只不過現在在價格上進行拉鋸戰,畢竟能談就多談一些。

雙方商談的氣氛因此還算融洽,起碼能夠進行下去。

王倫在一旁默默觀察,基本不插話。

和晶瀾煉器坊合作這事,不是什麼大事,不會給商會帶去多明顯的變化,他沒指望靠參與這事就在商會中獲得多大影響力,現在就只觀看,增加一點知識。

第一輪商談進行了兩個多小時,只能算是基本確定了合作意向,有三分之一的晶盤種類的價格沒有最終定下來。

休息了一會兒後,又開始了新的商談。

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