“到我了,到我了,快給我一個銀白色的,那一美元給我拿四節電池。”一個金髮小夥子舉着兩張百元美鈔大聲喊道。
“先生,您的東西,這是您的購物發票,三個月內出現非外力原因的損壞,我們都保修,一個月內包換,一個星期內包退。”店員一邊將盒子交給小夥子,一邊機械的說道。
後面的人喊道:“買完了就趕緊走,我們這兒還排着隊呢。”
看着門店門口一長串的隊伍,馮宇也是一臉喜色。現在mp3徹底是火了,所有人都知道,這款產品有多麼的好用了。
而且這款產品,還被成爲劃時代的產品,很多人都認爲,這款產品,必將取代其他的便攜式播放器,成爲主流。
而且現在用mp3是一種時尚,你還在用隨身聽、cd、md什麼的,那就土掉渣了!
不要以爲歐美孩子就不知道攀比,那邊其實比國內攀比更加嚴重,對品牌更加的看重。
恰好,aiwa就是便攜式音樂播放器領域的領導者之一,牌子那是相當當的。
更可況這技術也是過硬,無論是音質,還是產品設計,都是那麼的優秀,那麼的獨一無二!
當三代mp3上市的當天,外面就排上了隊。幸好柳生肇早已經吩咐工廠加班加點的生產,否則第一天就會斷貨。
“老闆,不但我們的門店火爆異常,就連那些經銷商,也是不斷的跟我們聯繫下訂單,199美元的零售價,我們平均可以賺五十美元以上。這款產品,我們預計今年的銷量能超過百萬臺!”
才一百萬?馮宇有些不滿意,那隨身聽的暢銷產品,還能達到一百萬臺的銷量呢,這可是mp3,更高科技的mp3,怎麼就只賣一百萬臺?
馮宇點着腦袋,前世的那些商家,是怎麼銷售的?或者前世有什麼比較著名的營銷案例嗎?
馮宇忽然一拍腦袋,想到了一個點子,那就是飢餓營銷!
“柳生,你有沒有想過,我們可以接受訂購?”馮宇問道。
“訂購?爲什麼要訂購,我們有現貨啊。”柳生肇詫異的問道。
“不,我們的產品太過暢銷,所以不夠賣了!”馮宇肯定的說道。
“沒有啊,在出一代機的時候,我就讓人更新工廠的生產線了,我們縮減了隨身聽、cd等產品的生產線,增加了mp3的生產品,月產量超過十五萬臺,更何況我們提前一個多月就開始囤貨了。”柳生肇辯解道。
他可不想給馮宇留下一個他辦事不利的印象,他歲數大了,或許過兩年,馮宇就會選定新的接班人,他還想向馮宇證明,他是合格的掌舵人,而且身體也能讓他繼續爲aiwa工作。
“柳生,你沒明白我的意思。我是說,對外宣稱,我們的產品要斷貨了,給消費者一種,再不買,就買不到了的假象,你說會發生什麼?”馮宇提醒道。
“這樣的話,有兩種可能。第一種,一些人會選擇更便宜,但質量差很多的其他品牌的產品,畢竟此時市場上的mp3品牌,已經超過了十個,雖然沒有一個質量、功能可以跟我們相提並論的。但就像隨身聽一樣,我們的賣二十二美元,而別的產品,五六美元,同樣會有很多人購買。”
“第二種可能,就是馬上會有更多的人過來排隊,搶購我們的產品,短時間內,極大的提升我們的產品銷量。但這樣一來,我們的產品真的有可能斷貨啊!”
“沒錯,你分析的很好,可是你有沒有想過,第一,其他公司的mp3即使價格便宜,但也不會低於一百五十美元,他們雖然功能比我們少,但他們技術更差,成本不會比我們便宜多少。所以不會有太強的價格優勢,捨得花一百五十美元買mp3的,就捨得花兩百美元。他們絕對不會爲了五十美元,而買了一個次品!”
“第二,確實宣傳我們的庫存不足,會有很多人過來搶購,但是斷貨了又能怎麼樣呢?我們的產品都賣出去了啊?至於沒買到的那些人,我們可以提供訂購服務,訂購的話,可以便宜十美元。這樣一來,我們就可以用他們的定金來生產產品,甚至改造生產線。我說過,隨身聽的市場還有幾年,但是cd播放器的市場,會迅速萎縮,所以,趕緊削減cd播放器的產量吧。”
用他們的定金,來生產我們的產品。這個想法,讓柳生肇欽佩不已。
資金無論在什麼公司,都是非常重要的。尤其是在製造公司中,資金鍊一旦斷裂,會造成公司破產的危險。
雖然aiwa的資金比較充足,但去年分紅了一些,又增加了一些產品研發方面的投入,還要更改產品的生產線,公司的資金也不是多麼的富裕。
今年在廣告上面,又增加了不少投入,官司到心在還沒打完呢,而他們花費的律師費和公關費用,已經不是小數目了。
如果能用別人的錢,購買材料,生產產品,那資金的壓力,無疑會減輕太多了。更重要的是,此舉一定能刺激產品的銷量啊。
現在mp3可是潮流電子產品,那些有錢的年輕人,誰不想要一個?有錢的年輕人,何止百萬啊,千萬都不止。
而當他的朋友有一臺,他沒有的時候,那無形中,就會覺得沒面子,羨慕對方。
這時候,哪怕知道沒有現貨,他們也會想要訂購一臺。哪怕爲此要多等半個月,甚至一個月,那也在所不惜。
這個可是真正可以放在口袋裡的便攜式音樂播放器,比那其他產品方便多了。甚至他們外出運動的時候,拿着也方便。
“老闆,您真是太有創意了。如此一來,雖然降低了我們的利潤,但也極大的降低了我們的資金壓力和風險,而且還能極大的提高產品銷量。今年我有信心,讓我們這款mp3的銷量,達到兩百萬臺!”
馮宇拍拍柳生肇的肩膀:“很好,這纔是我認識的柳生肇,我們要帶給用戶最好的音質享受,將其他競爭敵手,死死的踩在腳下!”
“老闆放心,我保證,其他任何公司,哪怕他們加在一起,在mp3上面,也絕對無法跟我們競爭!”
……