嘶~~~哈~~~
馮宇喝了幾口熱茶,才覺得暖和一些。
應該弄一個像樣的辦公室了,這倉庫根本沒有暖氣,全靠着電爐子取暖。剛進來的時候,馮宇甚至感覺屋裡不比外面暖和多少。
電爐子功率大,這幾間屋子如果同時點,那麼保險絲就會燒斷。平時一般只開兩個,一個是馮宇辦公室的,一個是大會議室的。
這也導致了公司的人每天只能回家睡覺,第二天再坐公交過來。在冰城的冬天你敢騎自行車?呼呼的北風就不說了,路面有冰雪,走路還容易摔跟頭呢,更別說騎車了。
但今天,馮宇還是讓他們都從家過來開會,加溼器必須在年前都推廣出去。
“我們目標定位是北方氣候乾燥的地區,電風扇的經銷商名單大家都有,挨個電話聯繫,有意向的約三天後來籤合同。這次合同簽完,正好給大家發獎金,讓大家過一個好年!”
所有人都去忙碌,馮宇也打電話給基兄,不知道蘇聯現在有沒有家用型的加溼器,如果沒有,那電機廠的訂單還要增加一些。
讓馮宇興奮的是,蘇聯有加溼器,但只是工業型的,並沒有開發家用型的。老毛子這時候還在跟老美玩軍備競賽呢,傾全國之力投入到軍事上,哪有空研究家用型的電器?
馮宇跟基兄一提,基兄讓發幾臺樣品過去,如果真有馮宇說的那麼好用,他肯定會訂一大批!
馮宇猶豫了一下才答應,這玩意兒跟塑料電風扇一樣,沒什麼專利技術,一個小廠子都能仿造。不過馮宇還有辦法,開發二代超聲波加溼器,電機廠好像就有超聲波之類的技術,這個就不是小廠子能仿造的了。
今年夏天,馮宇就能預期到,風雨牌電風扇銷售不會再這麼火爆了,但應該也能賺一點錢,好像冰飛廠還有空氣壓縮的技術,看來新的電風扇,要跟冰飛廠合作了。
……
三天後,一批電器經銷商匯聚在電機廠的會議室,倉庫實在不是一個籤合同的好地方,太冷了,這樣會讓他們覺得泰華公司沒實力。
還好李廠長很好說話,馮宇說租用一下,可以給錢,李廠長直接說就用一天沒什麼,提錢多傷感情。
這種感情,馮宇願意跟李廠長多聯繫聯繫,可惜李廠長沒答應長期借給他一間辦公室,多少讓馮宇有些遺憾。
“各位,你們都來了,說明是相信我們泰華公司,相信我們風雨牌電器。那麼我也要告訴你們,以後你們會是我們風雨牌電器的長期合作伙伴,未來保證你們能賺到越來越多的錢!”
馮宇說完,等了幾秒鐘,擦,居然沒有掌聲,難道這幾句話不夠煽動人心嗎?
“馮總,咱們還是直接談合同吧。剛纔的展示我們也都看過了,別人要不要我知道,但我肯定要。這次就沒必要我們填價格了,你直接說個批發價,合適的話我要五千臺!”一個胖子大聲說道,上次他佔據了東南兩個省的市場,可沒少賺錢。
這次馮宇也跟他們展示了冰城的銷售情況,他東南兩省可能沒什麼市場,那邊溼度大,但誰說他不能賣去別的省了,只要那個省沒有經銷商就行。
馮宇瞥了胖子一眼,這貨還真配合啊,你們以爲讓我報價我會不好意思報太高?
“這個加溼器,根據容量分爲兩款,一款是兩升的,一款是四升的,大小不同,適合不同的空間。根據外觀,又分爲兩款,一款叫尊貴型,適合企事業單位,公務猿等使用,另外一款叫豪華型,適合商人使用。尊貴型兩升的,批發價一百二一臺,四升的一百七,豪華型兩升一百三,四升一百八。”
價格這麼貴,讓這些人都吃了一驚。這玩意還不是塑料的東西麼,怎麼這麼貴,他們還以爲幾十塊錢就夠了呢。
開玩笑,一臺加溼器的成本平均就要五十多,材料費二十多,電機廠的加工費三十,馮宇要是不賺個兩三倍,怎麼對得起他的“發明創造”!
“馮總,價格是不是太貴了些,一千臺就要十幾萬,資金佔壓很嚴重啊。我們再加利潤賣出去,這麼貴能有人買嗎?”有人忍不住問道。
馮宇一道目光掃過去,對方馬上低頭,好像剛纔不是他說的話一樣。泰華公司的馮總脾氣可不好,一個不痛快,就讓人滾~蛋!
“咱們的加溼器,賣的就是貴!電視機貴不貴,電冰箱貴不貴?買的人多不多?上次是哪個省,這次依然是哪個省。老規矩,不允許到別人市場賣貨。而且單次批發,不能少於一千臺。如果誰現在想退出,門在那裡。”
老虎不發貓,你的當我病危啊!
幾個南方的老闆退卻了,在他們那本來就沒什麼市場,那邊空氣溼潤着呢,一件衣服三五天都晾不幹!
剩下的都是北方的批發商,除了那個胖子。胖子非常執着,不斷的勸說別人離開,但他就是不走。
如果這幫人都不做了,他一個人把整個市場承包下來纔好呢,到時候反過來還能制衡泰華公司。可惜並不是所有人都願意退出,尤其是京城、北河等幾個經銷商,他們每人都定了四千臺。
最終還是隻剩下西北等省份沒有人,其他中原和北方的省份,全部同意進貨了。胖子一咬牙,還是進了兩千臺貨,但卻包下了其他所有省份,算是馮宇給他的一個優惠。
將近三萬臺的訂單,馮宇前幾天通知電機廠抓緊生產了,但數量還是不夠。老規矩,先發貨一半,一個星期後,另一半貨發送出去。再有一個星期,又有兩三百萬落袋了。
先貨後款?絕對不行!
馮宇可知道,這年月討債有多難,告法院都不好使。得再合作幾次,相互之間有了很深的信任之後,才能先貨後款,比如他跟基兄的合作就是貨到付款。
這個電熱加溼器,不過就是先期佔領市場,打響品牌的產品,等他把電機廠的超聲波加溼技術弄到手之後,他要變成加溼器市場的巨無霸,那纔是真正賺大錢的時候!
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