第1179章 與IBM合作

“老闆,這幾天股指又有所回升了,我們要不要先交割部分合約?”何兆基打電話詢問。

“不,堅持沽空。記住,不要高倍槓桿,做對衝,求穩。”馮宇吩咐道。

何兆基得到馮宇的指點後,堅定了信心。雖然前段時間因爲米國大公司連續爆發財務醜聞,股指一路下跌,但經過了一系列的調整,已經開始有復甦的徵兆了。

現在處於波動時期,股票的換手率很高,這時候操作是最難的,也是最耗費精力的。尤其是風雨諮詢投入的資金量太大了,讓何兆基非常擔心。

倒不是擔心賠錢,而是擔心到手的利潤又吐出去。即使這個月股指再上漲十個百分點,風雨諮詢依然還能賺錢。

馮宇看看桌上的日曆,時間臨近了,不知道這件大事,還能否發生了。

而這時候,馮宇正陪着劉傳志,一起跟ibm的董事會主席兼ceo總裁路易斯?郭仕納會面,商量雙方的合作。

連想進軍米國市場,遇上的阻力非常大,不只是來自其他公司的聯合狙擊,尤其是這個世界pc業的霸主ibm,最爲難纏,尤其是ibm在米國有着很多的政斧、企業訂單,大客戶最多。

而劉傳志想到了另外一個辦法,那就是合作。ibm雖然在技術上領先於連想,但已經不是遙遙領先了,創新性也已經落後了。而且連想頭帶亞洲市場老大的光環,也給連想增加了不少分。

也正是連想,將ibm擠出了華夏市場,讓ibm的pc事業部利潤不斷降低。再加上ibm對於技術上的投入一直非常高,導致ibm這兩年的利潤都是負增長,陷入了自92年以來最大的麻煩。

92年的時候,ibm創造了當時全世界公司歷史最大的虧損,將近五十億美元。那時候,ibm還是pc的世界霸主呢。

自那以後,ibm就宣佈進軍軟件業,公司的發展重點,從硬件轉向軟件和服務,並迅速成爲了世界第一大軟件集團。

直到99年以後,微軟的總體規模,才超過了ibm的軟件集團,將ibm軟件集團擠到了第二把交椅的位置上。

而巧的是,此時連想銀山已經是世界第五大軟件集團,並且上升勢頭依然很猛。連想放言兩年內超越塔塔軟件,成爲世界第四,五年內超越德國的司愛普成爲世界第三。

也就是說,連想完全走的就是ibm的老路,硬件、軟件、服務並行,而且擁有龐大的亞洲市場和低廉的製造成本,及其具有競爭力。

當劉傳志表示要跟ibm展開合作的時候,郭仕納毫不猶豫的就答應了。

此時的房間內坐着四個人,馮宇、劉傳志、郭仕納和彭明生,薩繆爾?彭明生,也是ibm選出來的郭仕納的繼任者,此時是董事會副主席兼公司總裁,算是ibm的二把手。

而郭仕納的合同,到明年就到期了,郭仕納本身就是米國最大的菸草公司老闆,他不打算繼續留任,想要回頭繼續經營自己的老本行。

郭仕納是一手將ibm從鉅額虧損的泥潭中拉出的傳奇,從虧損五十億,到盈利三十億,只用了不到兩年的時間,而後ibm則一直保持盈利。去年的時候,ibm的淨利潤超過了六十億美元,今年有望再攀高峰。

郭仕納想要在他離任前,推動ibm再進一步,這樣的話,他持有的ibm股票,也能多賺不少錢。十年兩屆任期,他獲得的ibm股票數量超過三百萬股,前段時間價值超過了三億美元,不過現在嘛,只有兩億左右了,雖然ibm利潤不斷攀高,但它的股價,在這段時間,也不可避免的下跌。

ibm急需一個新的刺激,來拉昇股價,比如……重新進入華夏市場!

這個合作,不只是在技術上進行合作,還包括了交換市場。

ibm要做連想在北美的代理商,而連想集團,則成爲ibm在華夏的代理商,甚至可以成爲整個亞洲的代理商。

當然,暫時這個合作的範圍,還僅限於pc,不包括軟件。在軟件上,暫時連想跟ibm的地位相差還是有點大的。

不說別的,司愛普當初就是四個ibm的員工辭職後創辦的,也進一步證明了,什麼叫ibm工程師,這還真不是吹的!

“馮、劉,很高興你們能來到ibm,我們的合作,會非常愉快的,這將是對我們雙方pc事業的一次極大促進。”郭仕納笑着說道。

“當然,我想未來ibm的pc,或許能重新會到世界第二的銷量。”劉傳志笑呵呵的說道。

至於世界第一是誰,他的表情已經說明了一切。

“劉,我們ibm的pc質量非常好,壽命很長……”彭明生洋洋灑灑說了半天ibm個人電腦的優點,事實上個人電腦這個名詞,也是ibm提出來的,他們一直以先驅者自居。

可惜的是,先驅者不一定就能笑到最後,就像跑步一樣,起跑速度快的,不一定就能一路領先到終點,有的很快就被超越,有的則到中途被超越。

劉傳志跟馮宇對視一眼,果然,ibm陷入了一個誤區,那就是電腦的使用壽命越久越好的誤區!

計算機技術革新如此之快,你ibm的pc,尤其是筆記本,最大的缺點,就是太抗用了。換新的吧,舊的還沒壞。不換吧,舊的速度跟不上了,這就很讓人糾結了。

而且ibm的價格還居高不下,一直以來,都是筆記本中最貴的那一層。

同樣性能的筆記本,ibm的售價,能超過連想的一倍,這在華夏,怎麼可能賣得出去?

連想一直以來想要打造的,就是廉價的電腦,能讓更多人用上電腦。電腦不應該是高端產品,應該成爲人們生活中很常見的東西,定位類似於手機,將來要成爲人們生活中的必需品!

“不,我想如果ibm還是這個想法的話,那麼別說在華夏市場了,在亞洲市場,也依然難有作爲。這是我準備的一份性能參數對比表,最下面一行是零售價,我想你應該明白ibm的個人電腦爲什麼競爭力越來越弱了。”劉傳志將兩份文件,推給郭仕納和彭明生。

那二位對視一眼,各自拿起一份文件,剛看了一下價格對比,他們就大皺眉頭。

……

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