第1328章 新品問題多

馮宇到了魔都,才瞭解到情況。原來他們爲了搶佔市場,跟嗦尼同期推出了高清數碼攝像機,但是無論是風雨電子還是愛華電子,都沒有做dv的經驗。

而這一次,馮宇只是提點了幾句,並沒有參與新品的測試,所以這一款dv推出市場之後,也就在華夏賣了一點,海外銷售很差。

如果不是有風雨牌的品牌支撐,恐怕銷售會更加的慘淡。這時候島國那些公司開始加大宣傳力度,並且他們聯合起來,打得風雨牌是節節敗退。

而跟風雨電子等合作的飛利普、湯姆孫等公司,銷售也差強人意,跟他們的預期差距太大了。

馮宇看着手裡的dv,已經不是他想讓公司做的微型dv了,顯得有些笨重。屏幕則小了一些,而且只能九十度旋轉。

電池電量還不錯,依然保證了強大的續航能力。但是存儲只有1gb,使用的還是閃存卡,做成了u盤的樣子,插上就能用,而且可以更換。

馮宇試着拍攝了一下,發現了其中的一些問題。

首先就是防抖動方面做的很差,這一點許立華也知道,島國的產品防抖動就比他們更強。第二點就是光學變焦差了一些,嗦尼的高端產品可以達到十倍光學變焦,小型的也有五倍,而他們只能有三倍。

更何況世界上第一臺真正意義上的dv就是嗦尼生產的,他們有着更加強大的品牌認知度和消費粘性。

世界上大部分的新聞採訪記者,電視製片人等使用的數碼攝像機,都是島國生產的,而這其中大部分,又都是嗦尼的,可以說在民用數碼攝像機方面,嗦尼此時是當之無愧的龍頭老大。

數碼攝像機分爲廣播級設備,也就是給電視臺使用,可以拍攝電影、電視劇和新聞採訪的。接下來就是專業級,用於廣播以外的專業電視領域拍攝使用。再下面就是消費級和入門級,這些是面向普通大衆,供家庭娛樂使用。

嗯,前世陳老師使用的,就是專業級的設備,不過他那款專業級設備,其實跟現在的廣播級設備差距也不太大呢。

馮宇看明白了,風雨牌、飛利普牌和亞馬孫牌的爲什麼會失敗了,因爲他們生產出來的產品,屬於中端消費級產品,卻定位的是高端消費級的價格。

“老許,咱們這個產品的生產成本是多少?”

“一萬塊rmb左右,我們的零售價在兩萬出頭。這個零售價,跟嗦尼等島國的新產品差不多。”

馮宇翻了個白眼,一千多美元的成本,你要賣三千美元,難怪賣不動。

你想必別人賣得貴,這個可以,但要你質量比別人的更好啊。在光學方面,明顯別人的更有優勢,外形設計,品牌認可度,存儲設備等方面,都是別人的產品更好,我們的優勢只有電池電量。

就這樣,你還要跟別人競爭?而且對方存儲採用的是磁帶,成本更低,也是目前最廣泛被採用的,憑藉用戶慣性這一點,就佔據了很大的優勢。

不是說許立華他們設計的這種u盤存儲的技術不好,甚至馮宇認爲這樣很好,跟他前世見過的那種插微型硬盤的dv很像,讀取更加方便。

但是畢竟dv拍攝格式更加久遠,別人用的更加習慣,而他們推出這款dv,則只支持hdv格式。

“老許,我記得我跟你們說過,一款新產品,要能夠兼容老舊產品的功能,才能正常的過渡。別人嗦尼的產品支持dv拍攝格式,我們爲什麼就只有hdv格式?不能做到兼容嗎?”

“還有,我們的存儲容量只有1gb,你不覺得這個太小了嗎?雖然可以更換,但也太麻煩了,萬一拍攝中斷怎麼辦?我不是說過,生產微硬盤的嗎?這個當然可以用,但我們明明有更大存儲量的閃存技術,爲什麼只用1gb的?”

“這個屏幕,太小了,你手伸直,眼神好的能看清,眼神不好的根本看不清楚。屏幕要擴大一倍,而且旋轉角度,要三百六十度,九十度怎麼夠!還有我跟你們說過沒有,產品的外觀設計也很重要,是吸引消費者第一印象的重要途徑。你看看咱們這個產品,大不大,小不小的,一個手拿着有些沉,兩隻手拿着又太笨。”

“至於光學變焦方面,個頭這麼大,不能用五倍的光學變焦技術嗎?還有防抖技術,也太爛了,你試試這麼拿着拍攝,誰會不抖?這方面的技術,也要改進,必要時候可以去跟湯姆孫買。”

“最後,爲什麼這個產品的電視廣告我沒有看到?難道你們忘了,廣告宣傳的重要性了嗎?”馮宇有些痛心疾首的問道。

“馮總,國內的廣告,我們準備買明年的,這不馬上就開始明年的廣告招標了麼。至於國外的廣告,我們也計劃是明年一起投放,請明星代言,增加曝光率。”許立華解釋道。

“馮總,我們這個產品廣告沒有好創意啊,就算是做了廣告,也未必能夠熱賣。而且我們確實不同於傳統的dv,尤其是存儲方面。”姜萬猛補充道。

“所以我們的目標人羣,就是那些以前沒用過dv的。而且我們的dv定位也要清晰,我們目前定位的就是家庭用的消費級產品,未來要推出專業級產品,至於廣播級,以我們目前的技術,還是不太行。你們說,我們的技術,什麼時候能夠追趕上島國的產品?”

聽到馮宇的問話,許立華和姜萬猛他們都支支吾吾不吭聲,看來都不敢打包票。

“那就先主要生產消費級和專業級的,這塊市場,我們總要搶下來一塊蛋糕,雖然這塊的利潤最低,但是銷量卻非常大。你們要想着降低成本,降低售價,走薄利多銷的路線,先要讓消費者認可我們的產品才行。”

這些人啊,這幾年都有些驕傲自滿了,以爲風雨牌的品牌大了,就可以藉助品牌的優勢銷售產品了。但卻不知道,一款不成功的產品,也是能降低品牌口碑的。

還好他們開始的產量並不大,而且售價較高,也沒有虧錢。但要是銷量一直打不開,技術研發的投入可就賺不回來了!

……

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