“盧,聽聞你們ibm打算將pc業務整體出售,包括所有的工廠、研發部門、品牌、渠道、門店等等,我們嗦尼,很有興趣。”大賀典雄面帶微笑,正襟危坐。
“大賀,這個消息你是從哪兒得來的?我們並沒有對外公佈,也只是有這個想法,還沒最終決定呢。”詹姆?盧說道。
大賀典雄心裡暗罵,糊弄鬼呢,你們是沒對外公佈,但也沒有刻意隱瞞這些消息,否則我們是怎麼知道的?
還什麼沒有最終決定,之所以沒有決定,是還沒得到滿意的價碼吧?
“從哪得到的消息並不重要,重要的是我們的誠意。我們嗦尼在電子領域,發展方向與ibm有很大的不同,但是我們對於pc業務非常看好,所以希望貴公司能給我們一個機會。”大賀典雄微微鞠躬。
“據我所知,嗦尼的電腦銷售並不是很好,就算是在島國,也不如東之、淞下,跟其他幾家電子企業在伯仲之間。而這幾年計算機發展速度飛快,嗦尼的市場份額卻一直在下降,產品沒有新意,性價比不高,售後服務一般,你們沒有打算退出嗎?”盧擺出一副很替對方着想的樣子。
大賀典雄面上不太好看,你ibm是在pc業務上比我們強,但也不能將我們貶斥成這樣啊。我們的pc業務,還是盈利的,這是利潤不多罷了。
如果我們比你們ibm強,那我還會上趕子跑過來與你談,要買你們的業務嗎?
“盧,根據我們的調查,你們的pc業務部門利潤也在下滑,銷量也在下滑,咱們是一樣的。”
大賀典雄內心冷笑,不要以爲我們沒有調查過,說的好像你們ibm如日中天似的。你們還不是在走下坡路?當初你們可是行業的老大,絕對霸主。但是現在呢?
如果當年你們直接將微軟收購了,那麼行業霸主的地位,就依然是你們,可是你們沒有。還有歐洲那家軟件巨頭,也不是你們ibm離職的員工創立的?
現在人們都說在ibm沒發展,離開了就能崛起,你們有什麼可得意的?要是我們嗦尼錯失了這麼多好機會,錯失了這麼多優秀的員工,我們的高管早就切腹自~盡了!
“這個我不否認,因爲我們縮減了相關的業務,將主要精力放在了軟件方面。但是我們的pc技術,依然是世界上最好的。”盧傲然說道。
“這個……不見得吧?既然你們的技術是最好的,那麼爲什麼銷售增長卻越來越慢,市場佔有率節節下滑?”
“我說了,是我們自己縮減了相關的業務。”
大賀典雄也沒戳穿盧的吹噓,還你們主動縮減,那是不得不縮減吧?如果利潤很好,你們爲什麼要縮減?你們或許在一些創新技術上保證了世界領先,但是在成本控制、產品外觀設計等方面,明顯落後於其他企業,導致你們的產品性價比不高,曲高和寡。
如果不是這兩年計算機銷售整體增長較快,你們的銷量恐怕都已經下滑了。現在還在這兒跟我吹,當我好忽悠嗎?
“好,這些我們不談了,我相信你們在很多技術上,都是世界頂尖的。那麼我也表達出了想要收購你們pc業務的意願,你可否代表ibm,給我一個準確的答覆?”大賀典雄正色道。
“這件事我需要向董事會彙報,現在我們分別在與多家企業接觸,最終跟我們詳談的是否是嗦尼公司,我無法向你保證。”盧很保守的回答道。
“好,那我期待你的好消息,我想我們能給出的條件,肯定會讓你們滿意。”
……
“馮總,這幾天你有空嗎?”
“嗯,有什麼事嗎?”在馮宇的企業中,就沒有比馮宇更有空的人了。
“如果可以的話,能否來一趟紐約,打亂四星和嗦尼的部署?”劉傳志問道。
給這兩家公司找麻煩啊,馮宇最喜歡了!
“沒問題,明天我就飛過去。”
……
文東軍一杆打進一個球,邊拿巧粉蹭着槍頭邊問道:“啥好事兒,你笑的那麼淫~蕩?”
馮宇大驚:“有嗎?你肯定看錯了。我這麼正直的人,那種詞彙就不該跟我沾邊。”
“快說,你是不是揹着李娜做什麼壞事兒了?”文東軍湊過來,一臉的懷疑。
“不要把別人想的都跟你一樣齷齪。佛說,心中有佛,看誰都是佛,心中有魔,看誰都成魔。你之所以這麼說,肯定是你內心有什麼歪心思!”馮宇一臉的說教模樣。
“我是說不過你,你這是又要出國?”
“對啊,去紐約談生意。這一天多忙啊,哪兒像你,天天都沒啥事兒。”
文東軍鄙夷的看着馮宇:“咱倆究竟誰比較閒啊?我每天上班可都認認真真工作了,你都不上班!”
“誒~~不要在意這些細節,是不是該我了?起開,快起開,我一杆收了你!”馮宇迅速岔開話題。
一邊打球的時候,馮宇一邊想着,該怎麼讓嗦尼最終成功。
這樣就能讓嗦尼精力再次分散,無法在其他產品上投入更多的精力,從而讓嗦尼以後再無優勢產品。
一家企業可以涉獵很廣,可以跨領域經營。但是一個領域中,最少要有一款拳頭產品,讓消費者喜愛,讓公司知名度提升。
嗦尼在音樂播放器領域的產品,已經完全被aiwa壓制下去了,手機也不得不與愛裡信合作,改成了嗦愛。但是嗦愛還不是被壓制住了?
至於他們的pc業務,在島國都不夠突出呢,這也是嗦尼爲什麼想要ibm的pc業務,不只是技術,ibm的think品牌也很重要。
這樣嗦尼就能在電影、數碼產品、家用遊戲機三個強勢業務外,再開拓出一個強勢業務。
當然,這只是嗦尼想達到的目標,但是真實結果,會讓嗦尼發現,這又是一個跟手機一樣的業務。
看似在最好的時間擴大,但是隨後就會被其他品牌將市場瓜分掉,讓他們利潤越來越低,甚至還有可能賠錢。
嗦尼對於馮宇的怨恨最大,如果知道馮宇親自來談收購ibm的pc業務,那麼嗦尼中計的機率,就會大增!
……