馮宇雖然說得很好，但付光正還是覺得有些不太可能。要說一年時間，追上索尼的銷量，付光正認爲絕對沒問題。但半年的時間，就想超越索尼一年銷量，這太難了！
索尼是什麼公司，世界頂尖的大公司，電子產品的巨無霸！aiwa去年還是索尼的控股子公司呢，要是aiwa真的能有全面超越索尼的實力，索尼會把aiwa的股份賣給馮宇？
付光正覺得，馮宇太過樂觀了，索尼雖然沒有全面進入華夏內地市場，但憑藉索尼在歐美的成績來看，成爲華夏市場的永遠老大，也只是時間問題而已。
馮宇只是對付光正說，不如你先按照我說的跟那些經銷商談談，如果那些經銷商接受，當然最好，如果不接受，那麼再按照你的想法來談。
付光正想了想，並沒有返回香江，而是將那些經銷商，約到了冰城來談。這樣隨時可以跟馮宇溝通商量，免得馮宇覺得是他沒談好。
那些經銷商聽說，有一款新的隨身聽品牌，要找經銷商，他們一個個雖然有興趣，但決定聯合起來，提高他們的利潤。
畢竟銷售渠道在他們手裡，他們只要統~一口徑，就不怕利潤擡不起來。
但他們得知約他們去冰城談的時候，腦海中都冒出了一個人的樣子，那個人脾氣極臭，動不動就讓人滾~蛋，但偏偏銷售的產品，還非常好賣，讓他們都賺了不少錢。也正是跟這位合作，他們纔能有今天。
當初跟他們規模差不多的經銷商，沒有一千，也有八百，而憑什麼他們脫穎而出了呢？還不是靠着賣這家公司的產品，才能一步步走在了別人的前面。甚至現在他們各自在自己的地盤，都是響噹噹的一號人物。
提起他們的名字，人們腦海中都會冒出同樣的想法：這個人啊，是個大老闆，有錢！
……
“黃老闆，這香江愛華公司，你瞭解過沒有？”
“我雖然在南粵，可香江的愛華公司，還真沒聽過。還有什麼愛華牌，我也沒聽過，應該是一個新的電子產品品牌。”
“可公司叫香江愛華公司，不應該註冊地在香江嗎，爲什麼從最南面，約我們到最北面來談？你覺不覺得……”
“你是說，這香江愛華公司，跟泰華公司有關？”
“怎麼就沒可能，公司的名稱，都有一個華字啊。”
“可聯繫我們的，並不是泰華公司的人啊。”
“但我們這些人的聯繫方式，這個愛華公司是怎麼得到的呢？”
這幫經銷商相互之間也都熟悉了，互相打聽，到底這個香江愛華公司的老闆是何方神聖。可誰都不清楚，甚至之前都沒聽過這家公司的名字。
……
“各位老闆，我是香江愛華公司的總經理付光正，今天約各位老闆過來，是想談一談我們公司的愛華牌隨身聽與各位的銷售合作。各位都是各地區最成功的經銷商，我相信我們合作之後，肯定是雙贏……”
付光正租了一個會場，跟這些經銷商談，沒有用泰華公司的會議室。他按照傳統，先誇了一下這些老闆，然後介紹產品的特點，希望能吸引這些老闆，跟他合作。
可惜付光正說了半天，這些老闆的反應，似乎並不太熱烈，甚至還有人打哈欠。
付光正內心有些着急，怎麼回事，難道他說的這些優點，還打動不了這些經銷商？如果經銷商們不動心，那一會兒怎麼壓價？
“付總，你直接說批發價好了，我們看看合不合適。”有人懶洋洋的說道。
“批發價一臺一百五十塊。”
“這一百五十塊都包括什麼？就一臺隨身聽？”
“還有配套的耳機和一盤試聽磁帶。”付光正解釋道。
“那些都是標配，也就是說，批發價一百塊，那麼運費誰來承擔？”又有人問道。
“運費當然是你們來承擔，我負責將產品運送到羊城的港口，我們這是進口產品，價格高一些是正常的。”
“市場上一臺隨身聽的售價在一百五十塊到兩百三十塊之間，你批發價定的這麼高，再算上運費、倉儲、廣告宣傳等，我們的成本要超過一百七十塊。那麼我們再批發給次級經銷商或者商店的價格該多高？零售價要多高？你一個新產品，零售價比索尼的最新品還高，你覺得能有銷量嗎？”有人言辭激烈的說道。
“還有，我們的廣告宣傳費用，我覺得應該你們來支付，要麼就把批發價降低，一百二十塊你們應該也有不少的利潤。隨身聽，說白了裡面就是一個普通的電路板配上磁頭什麼的，成本能有多高？”
“對了，運費也該你們公司承擔，或者你們給我們運送到我們指定的地點，這部分成本，我們是不承擔的。”
……
這幫人七嘴八舌，提出自己的條件。他們現在可以說是全國家電類最大的經銷商。包括一些國企，生產的家電都是找他們代售。他們團結起來，那些廠家也只能服軟，接受他們的條件。
付光正頭都大了，他現在有些後悔聽了馮宇的話，把這些人一次都約了過來，應該一個個談的，現在明顯這些人是聯合起來了。
看來，只能出大招了！
“各位，請安靜一下。各位不好奇我是怎麼能找到各位的聯繫方式嗎？各位不好奇爲什麼我把各位約到冰城嗎？因爲我是通過泰華公司，才聯繫上的你們！”
那些經銷商面面相覷，泰華公司？竟然真是這樣，麻煩了。
忽然有人喊道：“泰華公司怎麼了，你們又不是泰華公司，不要以爲你這樣說，我們就會降低條件。”
“對，我們就這個條件，如果你不答應，那你找別人吧。”
“就是，少了我們，看你的產品賣給誰去！”
“哼，大不了我們不做了。”
“對，不答應我們的條件，我們就不做了！”
房門忽然被推開，一個嘴角掛着笑容的年輕人走進來：“怎麼，你們都不想做？那好啊，我找別人好了。”
房間裡忽然安靜了，針落可聞。這幫剛纔還叫囂的經銷商一個個都不吭聲了，臉上都露出了苦笑。
他，怎麼來了？