然而理想總歸是美好的,而現實通常是骨感的。
至少,當專家組和元啓科技代表團的成員,與高通方面安德森爲首的團隊,面對面地在談判桌上坐下來時,雙方之間便隱隱形成一種猶如實質的張力氣場。
對於安德森來說,眼前的華夏考察團,就像是一塊肥肉,而且是主動送上門來的那種。
不狠狠地撕咬下一口,簡直對不起上帝。
相比之下,在顧學禮一行專家組成員的眼裡,眼前的高通公司團隊根本不是什麼善茬。
只要能順利達成合作,便是成功了。
他們根本想不到吳濤的心裡,打得是那般的如意算盤。
畢竟這年頭,華夏人在和老外的談判桌上,往往以達成合作爲勝利目標。至於說爲了這個勝利目標付出了多大的代價,是否值當什麼的,往往是被忽略的。
這一方面是華夏改開不久之後,國人崇洋媚外的心理作祟,總覺得老外的東西一定是高大上的,高附加值的,甚至是不可逾越的。
另一方面也不乏華夏傳統文化的影響,謙恭中庸的性子,不僅缺乏咄咄逼人和錙銖必較的勁頭,甚至於自覺卑微、逆來順受。
拋除這些文化層面的原因,單就今天現場的情況來說,對己方也是很不利。
安德森那邊,個個都是西裝筆挺,整齊劃一,顯得尤爲正式。
反觀自己這邊,除了元啓科技的幾個人穿着比較正式之外,專家組那羣老專家們,穿什麼的都有。
夾克衫,中山裝,五花八門,特別符合老專家們閒適恬淡的性子。
可是和安德森一方比起來,這種不統一,在談判氣勢上,就先輸了一籌。
吳濤暗自搖搖頭,也是自己失策了,這方面自己早該提醒顧學禮的。
“首先歡迎華夏代表團對高通公司進行考察,相信通過剛纔的短暫參觀,你們也應該見識到高通公司的技術實力。”
安德森作爲主人,首先發話道:“可以說,你們是幸運的。倒退到10年前,高通公司剛剛和美國軍方搞出CDMA技術標準的時候,你們就算是想買,都沒可能。”
這就來了!
吳濤依舊漫不經心地玩着筆,眼光卻是灼灼地直視安德森,一刻也不離開。
對方想通過這個輕鬆的玩笑,來給自己這方施壓,讓己方潛意識裡覺得,和高通合作是多麼求之不得的一件事。
這或許對專家組成員們有用,但對自己來說,純屬多餘。
“……總之,現在好了。”安德森的聲音在繼續道:“高通公司歡迎各個國家和地區的夥伴,在CDMA技術標準上進行合作。現在請談談貴方的優勢,以方便我們爲接下來的合作進行評估。”
顧學禮看了一眼左右,推了推眼鏡開口道:“尊敬的安德森,女士們,先生們,我們是以華夏國家火炬計劃——移動通訊課題組的身份而來。”
“……自打96年中,華夏提出了移動通訊的五年發展規劃,爲移動通訊的快速發展創造了良好的發展環境。就在前不久,華夏國家移動客戶羣規模突破一千萬大關。”
“……這一切都表明,華夏的移動通訊市場前景廣闊。任何一項技術標準,一旦在華夏市場推廣開來,可以說,意味着在整個世界都立於不敗之地。”
顧學禮的一席話像是在大會上作報告,但是大體意思是表達出來了。
不過安德森方面似乎有些不以爲意,搖頭攤手地追問道:“請問貴方在移動通訊方面的技術積累怎麼樣?以及貴方作爲國家火炬計劃,是否對移動通訊市場有着影響力?如果有,究竟有多大?”
安德森果然是個老狐狸,追問的每一個問題,都打在華夏考察團的軟肋上。
顧學禮摘下眼鏡道:“自從去年專家組成立之後,來自國內高校的一批課題組便投入了移動通訊方面的技術研究。”
“……我們專家組作爲火炬計劃的重要組成部分,對移動通訊市場的技術發展和推進,具有重要的導向性作用。”
這就是屬於萬金油的回答了。具體有多少,到什麼程度,並沒有說。
安德森顯然並不滿意,攤攤手聳聳肩道:“對不起,我仍然不明白你們的優勢在哪裡。如果只是這樣的話,高通方面無法在雙方合作上做出任何讓步和支持。很遺憾……”
“等等!”就在對方想要一錘定音的時候,吳濤果斷打斷了,“安德森先生,我想對於我們的優勢這一點,顧教授已經說得非常清楚了。”
“……那就是我們擁有全世界最大的市場,一個十多億的超級市場!剛纔顧教授也提到了,華夏移動市場的終端客戶羣已經突破千萬大關。我要補充一點的是,這其中的一半,是在過去的半年內增長起來的。”
“……所以說,華夏移動通訊市場已經迎來了快速發展時期。作爲CDMA標準的唯一提供商,高通方面如果仍舊無動於衷,或者不積極推動的話,後果幾乎是可以想見的。”
安德森笑了,搖着頭,以至於對方團隊裡的其他人也跟着交頭接耳起來。
“吳,據我所知,還有一個說法就是,十億華夏人,八億是農民。”說完轉頭問敬陪末座的王勃道:“王,我說的沒錯吧?”
這時候,王勃被點名,竟然一副與有榮焉的樣子道:“尊敬的安德森先生,是這樣的。”
一瞬間,衆人心裡一突。有這麼個拆臺的‘內奸’在這裡,接下來的談判怎麼能討得了好?於是華夏考察團裡,好多道目光紛紛對這傢伙怒目相向。
人言道,兒不嫌母醜,子不嫌家貧。你這一個假洋鬼子,不熱愛祖國也就罷了,沒必要在這裡落井下石吧?
豈料這自曝其短的王勃,不僅沒有絲毫愧疚,反而得意非凡。
安德森回過頭來道:“那麼吳,難道說,你將這八億農民也算作是移動通訊市場的目標客戶羣嗎?”
就在這時,王勃突如其來地插話道:“另一方面,據我所知,貴方考察團應該剛剛和ETSI建立合作關係吧?貴方和ETSI談判的時候,難道也是這麼說的?”
這傢伙竟然想要踩着祖國的利益,往上爬了。
毫無節操,不擇手段哪。
一時間,一直默不作聲的譚曉菲,銀牙暗咬地對王勃投去了恨恨的目光。
自己當初怎麼看上這麼個白眼狼?
可笑他鄉再度重逢時,自己居然爲他掉了那麼多的眼淚!
一瞬間,譚曉菲只覺得深埋在心底的那根刺開始漸漸鬆動,直到最終被徹底拔去。
擡起臻首,再度看向王勃的時候,譚曉菲的眼神裡不禁帶上了一絲冷冷的憐憫。
可憐的傢伙,招惹誰不好,偏偏招惹自家老闆。
等着吧,等着承受老闆的雷霆風暴吧!
果然下一刻,報應就來了……