第650章 1.2億瓶的銷量;上線【再來一瓶】活動?(第2更)

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今天是週末,可童夢依然在公司上班。

她們幾個總經理助理、秘書,就是週末假期時,也是輪班休息的。不管哪一天,集團內得留個總助、秘書才行。

這個週末,正好輪到她值班。

掛斷電話,她整理了一下文件,準備前往江濱小區。

“叮鈴鈴……”

這時她的手機響了起來,拿起一看,是自己堂姐童倪的。

“喂!姐。”

童夢一邊聽着電話,一邊走進電梯。

……

江濱小區,鄭歌家。

“鄭總,動力飲料旗下品牌健力寶,於3月25號上市以來,已有4個月有餘了。經吳鋒總經理彙報,截止到八月一號,健力寶總銷售量,達到了1.2億瓶。銷售額達到了3.6億RMB。”

“由於健力寶的火爆,近期市場上,出現了大量運動型飲料品牌,導致健力寶銷量增長幅度,緩慢起來。”

“另外,由於可口可樂,百事可樂等諸多大品牌,相繼推出運動型飲料。更是讓健力寶的市場,喪失了不少。所以,吳鋒總經理,準備上線一個新的推廣計劃。”

客廳裡,童夢取出一份文件,跟鄭歌彙報道。

鄭歌喝了口茶,問道:“什麼推廣計劃?”

“【再來一瓶】計劃。”童夢說。

“再來一瓶啊!”

鄭歌點點頭,這個推廣方案,他很早就告訴了吳鋒他們,讓吳鋒他們籌備着,做着一些前期準備工作。

“我們之前推出的‘暢飲暢遊’活動,目前怎麼樣了?”鄭歌又問。

童夢笑說:“很成功,正因爲有着‘暢飲暢遊’活動,我們的健力寶大增。吳總預計,五個月內銷量破1.5億瓶,問題不大。”

動力飲料在‘暢飲暢遊’活動上,總計也不過送出幾百萬的獎品,卻帶來了1.2億瓶的銷量,3.6億的銷售額。

而且每個月,這個銷量都在快速上漲中。

這份成績,已經非常令人矚目了。

換句話說,如果沒有‘暢飲暢遊’活動宣傳造勢,上市短短4個多月,怎麼可能會有如此銷量?

這個銷量,就是一些耳熟能詳的老品牌飲料,也比不過啊!

當然,比起那些年銷售額數十億,上百億的飲料企業,還差得遠。

但要知道,那些飲料品牌,都是推出十幾年,乃至幾十年後,纔有的成績。而且旗下品牌,也不僅只有一款產品。

可健力寶,才僅僅上市4個月而已。

這個開局,已經非常完美了。

如果保持下去,年銷售額破10億,一點問題也沒。

一款飲料,年銷售額10個億,已經非常不錯了。

當然,這也僅是銷售額,淨利潤可就低了。就說這3.6億的銷售額吧!算起來,纔不過幾千萬的淨利潤。

畢竟成本太高了。

每瓶算下來,僅賺幾毛錢。

這和互聯網遊戲行業,是沒法比的。

畢竟是實體企業,場地、材料、人工、代理等等,包括舉辦的活動,宣傳等等,都需要花錢。

“再來一瓶計劃,再等等吧,現在還不是時候。”鄭歌琢磨了一下,覺得時機還不成熟。

以健力寶當前的發展情況,還用不上“再來一瓶”這種活動搞促銷。

“那我這就答覆吳總?”童夢道。

“嗯,告訴他,等到我們的品牌,更加響亮。市場佔有率,達到一定份額後,再推出‘再來一瓶’計劃吧。”

再來一瓶雖是大殺器,可也是自損八百的雙刃劍啊!

再來一瓶這個促銷活動,是前世康師傅率先推出的。

鄭歌記得前世,有那麼一段時間,康師傅可以說是腹背受敵。

儘管康師傅在茶飲料市場上,擁有很大的市場份額。可是,其他的一些飲料企業,也一直沒有停止過對茶飲料市場的覬覦與蠶食。

爲了搶佔市場,可口可樂在推出各種不同產品的同時,還請了明星開始代言。

後來,可口可樂還發布了一款名爲“原葉茶”的飲料,請成龍父子代言,一舉拿下了15%的市場份額。

不僅如此,康師傅的其他競爭對手,也在這個時候選擇強強聯手,推出茶飲料產品,搶佔市場份額。

各種危機之下吧,康師傅只能破釜沉舟。

鄭歌看過一篇新聞,大約是在2009年2月份的時候吧,康師傅正式啓動了龐大的‘再來一瓶’的促銷戰略。

這是一個驚天大手筆的“終端決戰”啊!

當時整個市場都震驚了。

那時候,康師傅的中獎率是20%。也就是說,每五瓶中,就有一個再來一瓶。

歷史上,還沒有哪個飲料品牌,敢送出這等規模贈飲的。

可以說,僅僅2個月,康師傅便成功培育出一種市場心理。那就是購買茶飲料,如果沒有‘再來一瓶’是不合理的!

總之,再來一瓶的出現,不僅挽救了康師傅,還把其他企業,拖進了再來一瓶的泥潭中。

好像就在自己穿越的前夕,還有一些飲料品牌,使用‘再來一瓶’這個促銷活動呢。

不過那個時候,都是中高端飲料在做。這類飲料,一般售價都爲五塊、六塊,甚至八塊、10塊的。

一些便宜的,如3塊錢的飲料,已經不見‘再來一瓶’的身影了。

畢竟那樣的促銷,對企業壓力太大了。

企業是爲了賺錢,不可能一直給消費者送優惠。

所以,他覺得健力寶,暫時還不是推出‘再來一瓶’的時候。

目前來說,健力寶發展良好,儘管有一些競爭者陸續出現。從健力寶出世後,陸續有多達10幾款運動飲料品牌出現。

不過,這對健力寶壓力還不大。

……

童夢聞言,也不猶豫,當場給動力飲料總經理吳鋒打了個電話,把鄭歌的意見,傳達過去。

吳鋒得到消息後,有些失望。

“這個,童助理,能不能再跟鄭總說說?”吳鋒遲疑了一下說道。

童夢看向鄭歌,電話開了免提,鄭歌也能聽到。

鄭歌搖搖頭。

童夢只好道:“吳總,這是鄭總決定好的。”

“好吧,我明白了。”

吳鋒嘆了口氣,他也清楚。鄭歌決定的事,很難再有改變了。

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