第24章 我要全部的周邊

“何老闆好精明的算盤!”聽完了何正的話,郭凡很是認真的把何正上下打量一番道“這筆買賣要是做成了,那何老闆豈不是把我們劇組未來最大的搖錢樹給搶走了?”

在一些小說的常規套路里面,這個時候的郭凡應該是完全不懂這些周邊產品的價值,覺得這筆買賣太划算了,不假思索的,非常高興的就把這些東西全都交換給了何正,最後還覺得自己撿了大便宜。

但郭凡顯然不是這樣的人。

可能華夏有不少導演都見不到這些周邊產品的價值,但郭凡不同。

早在幾年前,郭凡剛剛拍攝完《同桌的你》之後,郭凡等5名導演就被禮部下屬的廣播電視影像衙門選中,一起送到好萊塢去參觀學習,總共折騰了半年左右。

和他一同去的還有另外4個人,分別是陸陽、寧小浩、陳市、消秧。

這5個人後來都在全國的電影市場上掀起了大風大浪,拿出了令人驚歎的作品。

而郭凡在好萊塢的那半年時間,充分地學習了好萊塢工業化的電影市場運作經驗。這讓郭凡更加堅定了自己想要拍科幻片的同時,也讓郭凡弄懂了大量好萊塢的營銷套路。

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比如電影的最大利潤來源可能不是電影票房,而是電影的周邊。

在去好萊塢之前,郭凡一直天真的認爲電影的利潤就在電影票房上,但是在好萊塢學習了半年之後,他才知道,這頂多只是一部電影一半的利潤,甚至到後面可能連1/10都算不上。

而且一部電影的盈利是長期的,而不是短期的。

拿一部電影票房突破上億美元的電影來說,最初和最明顯的收入當然是來自於票房的分成,1億美元的票房大概能夠拿到4,000萬美元左右的分成。

不過電影院只是一部分收入來源而已,米國那邊的電影,在影院上映之後一般都會發行DVD,然後通過DVD和碟片租賃市場再賺上一筆。

一般來說每發行一張DVD,電影的製作商都能夠賺到三美元左右。

後來DVD行業雖然沒落了,但是視頻網站又開始崛起,用戶的每一次點播和觀看,都能給電影製作方帶來一筆收入,雖然這筆收入看上去不高,但年復一年的積累下來,也是一個相當可觀的收入。

而除了這些與電影本身相關的收入之外,最重要的收入就是之前提到過的周邊收入了。

就拿好萊塢影史上最成功的系列電影《星球大戰》來說,電影相關的各種周邊賣了已經不知道多少錢了。

比如電影中的千年隼號,光是授權給樂高發行千年損耗的拼裝模型,一年的時間就能夠分到上百萬元的授權費。

而《星球大戰》每年光是從樂高那裡就能夠拿到總額將近1,200萬美元的IP授權費用。

而這還僅僅只是一個熱高而已,其他許許多多的比如衣物,模型,潮玩等等,根據迪士尼公佈的財報現實,《星球大戰》每年給公司帶來的IP,周邊收入就高達驚人的13億美元。

九部星球大戰系列的總票房是90億美元,其中歸屬於製作公司的分成票房大概在40億美元左右。

換句話說,星球大戰系列一年的周邊IP收入,就相當於9部電影票房總收入的三分之一了。

拋開星球大戰這樣極端的例子不看,在大部分情況下,一部總票房破億,擁有一定知名度和影響力的電影,周邊產品的收入基本上都是接近電影票房總利潤,

這也是好萊塢那些電影公司最重要的收入來源之一。

在去好萊塢學習之前,郭凡根本不知道這些東西。

等他回來之後,他就不要太瞭解了,所以當何正提出想要得到《流浪水球》系列電影的全部周邊IP的權利的時候,郭凡就直接點名了何正的精明算盤。

這傢伙是想靠道具的付出,就直接賺走整個《流浪水球》的未來的一個收入大項呀!

所以面對這個交易,郭凡第一時間是拒絕的。

甚至直接當着何正的面,就直接把他從好萊塢那裡瞭解到的情況全都說了一遍。

對此,何正一邊在心裡面痛罵好萊塢多事,一邊笑着道“不錯,郭導看來確實把好萊塢的東西都給學到了,但既然學到了,那郭導您應該明白,在好萊塢能夠真正能夠把周邊賣出價的電影,到底有多少吧!”

郭凡不說話了,雖說電影周邊確實收入相當驚人,但這有個前提,那就是這部電影必須擁有相當大的國民度。

星球大戰能夠取得如此大的周邊收入,那自然是依靠他們那驚人的市場影響力,幾乎好幾代米國人都是在星球大戰系列的影響下成長的。

而能夠享受同樣IP影響力的大概也就只有漫威,泰坦尼克號,侏羅紀公園等等少數的電影,絕大部分電影的周邊IP收入那是約等於0的。

“郭導,實不相瞞,我既然想要拿下電影的周邊授權,那自然也是要對整個市場進行調查的!”何正侃侃而談道“根據我的調查,全球能夠依靠出售電影IP周邊,獲得超過1億美元利潤的電影或系列電影總共只有21部。”

“超過5,000萬美元的只有32部,1,000萬美元以上的也就只有73部而已, 剩下的都在1,000萬美元以下!”

何正看着郭凡道“這是一方面,另外我還換了一種方式進行調查,那就是一部電影的票房究竟要有多少,才能夠保證電影周邊的銷量能夠超過1億美元。”

“所以說我得出結論,這個電影票房的平均數字是5.6億美元。”

“超過5,000萬美元周邊的平均票房是3.2億美元”

“超過1,000萬美元周邊的平均票房是2.1億美元。”

“超過500萬美元周邊的平均票房是1.732億美元。”

“超過100萬美元,周邊的平均票房居然也要1.02億美元。”

“這意味着哪怕我只想賺到可憐的100萬美元,那流浪水球的全球票房也要突破1億美元才行。”

“對了,這個數字是利用國外市場計算出來的。眼下國人對於電影周邊市場究竟是什麼態度,咱們通過親身經歷都能感知得到。”

“國人在電影周邊市場的消費能力大概只有外國人的1/3左右,換句話說我想要賺30萬美元的理論,流浪水球的票房都要突破一億美元才行!”

“而我眼下要負責整部電影的道具,哪怕目前電影只拍攝了一半,剩餘的電影釣具加在一起,上千萬人民幣肯定還是要的。”

“也罷,咱們就按照1億美元來算好,1億美元目前相當於7.5億人民幣!”

“郭導,您覺得您的電影有能耐拿到7.5億人民幣的票房嗎?”最後,何正發出了這樣的質問。

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