第卌三章 二月春風似剪刀

杜果在洛陽停留了十天,沒有拜會任何人,也沒有接見任何人。

十天後,杜果悄然離開洛陽,一來一往,甚至沒有驚動多少洛陽的官員。至於章仇太翼,更未出現在人們的視線當中。大多數官員只知道杜果來洛陽公幹,但究竟是做什麼?知道的人並不多。

然後,河洛世族中,卻流傳出了太子意欲遷都的消息。

不過也只是在小範圍流傳,大多數老百姓,對此根本沒有覺察。

當杜果離開時,鄭世安也做好了剪刀推廣的前期準備。一百隻精美禮盒裡,擺放着雄大錘精心打造出來的剪刀。禮盒上,還有名匠雕刻而成的垂柳圖案,一旁寫着言慶那首二月春風似剪刀的詩文。

錦盒內部,有雄記剪刀的字樣,和一個大錘標誌。

就如同鄭言慶所說的那樣,一切都要做到精益求精。你可以不用裡面的剪刀,但你不能不保留這個盒子。

隨後,鄭世安又按照言慶的吩咐,出資五十貫,與雄大錘等天津橋街坊的老軍們,在洛陽鬧市盤下了一個店面,裡面就擺放新式剪刀。店面不大,進去的人卻不少。

不過願意出錢的人,卻不多……

畢竟,這也是一種新生式樣。要人們拋棄原有的剪刀,需要一個過程。

言慶甚至告訴鄭世安,做好半年不開張的準備。不過雄大錘那邊,卻不能停止打造,保持適量的生產,以做庫存。鄭言慶並不是學經濟出身,所以也不可能想出太多有用的方法。但他推測的倒是沒錯,店鋪開張十日,只賣出去兩把普通剪刀。

鄭世安有點着急了!

他通過自己的關係,把那一百把精製剪刀送出去之後,就再也沒有音訊。

而店鋪幾乎沒有生意,他還要兼顧着雄大錘子一家的生活,還有每天的生產成本。

才一個月的時間,他前前後後就投入進去了九百多貫。

那錢花的真就如同流水一樣,眼看着自己手頭的錢越來越少,鄭世安就越發焦慮。

鄭仁基也派人關注這件事,聽說鄭世安和雄大錘他們合夥賣剪刀,他忍不住放聲大笑。

“那老兒真個是瘋了,區區龍刀,能賺幾何?”

崔夫人也是冷笑連連。

此前她想要陷害鄭世安祖孫,不成想卻搭進了崔道林父子。連帶着鄭仁基那根祖傳的玉帶,至今音訊全無。爲此,她還被崔家派人狠狠的責罵一頓,心裡很不舒服。

眼見着鄭世安要賠得血本無歸,崔夫人總算是出了一口氣。

“老爺,鄭世安也不容易,這樣子下去,恐怕也撐不了多久。

咱們也不能在一旁看熱鬧,能幫一把,還是幫一把吧……要不然,妾身讓人去買上幾把回來?”

鄭仁基聞聽,連連點頭。

沒想到旁邊鄭宏毅聽到了之後,回去和徐世績也商量着,準備兩人湊出五十貫,去託人在暗地裡購買。不管怎麼說,鄭世安也是言慶的爺爺,要是鄭世安破產了,只怕言慶的日子也不會好過。未必能幫上什麼,但總好過在一旁冷眼旁觀。

鄭世安坐在店鋪裡,也是心急火燎……

這要是再不開張,用不了一個月,這就怕是撐不住了。

他坐在櫃檯上噼裡啪啦的計算,這一個月下來,幾乎把他那一千貫花了個精光。

不行,再這麼下去肯定撐不住。

雖說他祖孫兩人無需擔心生活,可這剪刀就好像無底洞,每天光只是雄大錘那邊,就得要支付一貫錢出去。自己手裡現在加起來,也就剩下幾十貫了,不能再撐下去了!

如今這洛陽城裡的人,都知道有他這麼一個傻瓜,開了一個傻瓜店鋪。

“鄭老兄!”

鄭世安正算得上火時,忽聞有人叫他的名字。

擡頭看去,只見從外面走進一人。生的相貌堂堂,不過顴骨略高,膚色略白,似有胡人血統。

“元管家!”

鄭世安一見來人,連忙走出櫃檯迎上去。

此人是洛陽元府的管家,名叫元令榮。洛陽元府,是北魏皇族。北魏以拓跋爲姓氏,到後來改姓爲元。洛陽元府,是太府少卿元文都的府邸,而這位元文都,就是昔日隱太子妃元氏的父親。隱太子因太子妃一事,而惡了獨孤皇后,被罷去了太子之位。不過楊堅和獨孤皇后對元文都一族,卻始終保持着些許歉意。

元令榮笑呵呵的進來,和鄭世安見了禮。

兩人在堂中坐下,鄭世安才小心翼翼的問道:“少兄,今天怎麼有空來我這小店?”

“嘿嘿,老兄你果然是好手段啊。”

鄭世安不禁愕然,“少兄,此話怎講?”

“你月前送我那錦盒,怎麼沒告訴我,那上面的詩文,就是令孫所書呢?”

“啊,這個……”

鄭世安的確是送了一把剪刀給元令榮,不過元令榮當時看都沒有看,更沒了下文。

“那只是小孫一時戲耍之作,那值得專門提起?”

“誒,老兄此言差矣。令孫乃當世奇童,所書詩文更價值萬金。

而且,你這剪刀也的確好用。不但做工精美,使用起來也省了許多力氣。我今日來,就是奉了我家老爺之命,來求購剪刀。上品三十把,中品一百把,下品三百把。”

雄記剪刀,分上中下三品。

上品二十貫,中品一百錢,下品五十錢。

所謂上品,自然是雄大錘子精心打造,不但做工和用料講究,關鍵是配以那包裝。

而中品則是由天津橋其他人家打造出來,選材和做工自然無法和上品相比。至於下品,全都是上品廢料打造而成,價值不高。普通人家,大都會選用下品,富庶人家纔會選用上、中品的質量。

似元文都這種大族人家,本來也用不了這麼多剪刀。

可偶然機會下,有人買了一把下品剪刀,居然在廚房裡使用起來。這一用,卻是方便不少……加之元文都偶然看見那上品包裝上的詩文,立刻就意識到其中價值。

如今,長安貴族之間,流行詠鵝體。

這玩意做工不差,而且還有鵝公子的詩文筆跡,拿出來送禮,倒也不丟了面子。

鄭世安嚇了一跳。

只這三十把上品,就足以收回早期的成本了!

“元管家,你莫開玩笑。”

元令榮眼睛一瞪,“這有甚玩笑可講。你快快備貨,我這邊已帶錢過來,趕緊清點吧。”

六百多貫啊……

鄭世安頓時笑逐顏開,叫上店中夥計,把剪刀收拾妥當。

這邊元令榮還沒走,就又有人登門要購買上品剪刀。

鄭世安庫存也就六十把上品剪刀。不是他沒有更多的存貨,是他手裡沒有那麼多的包裝。

即便如此,來人也還是一口氣買走了剩下的三十把。

只片刻功夫,鄭世安就收回了一千多貫。

“給我立刻打造錦盒!”

鄭世安前腳把客人送走,後腳就立刻大聲叫喊起來,“打一百個錦盒……不,二百個,看看我們手中有多少錢,全部打成錦盒。”

一時間,蕭條了月餘的雄記剪刀鋪,頓時忙碌起來。

“爺爺,這二百個上品剪刀賣完了之後,暫時不要做了。”

當晚鄭言慶聽鄭世安提起此事,想了想之後,立刻給出了建議。

“爲什麼?”

鄭世安有些不解,“這上品剪刀,如今賣的最好。而且盈利豐潤,爲何不再做了呢?”

“爺爺,過猶不及啊。”

鄭言慶掰着指頭計算起來:“你想想看,那些人買剪刀,圖的是什麼?是孫兒的題詩。這東西大都是當作禮物贈送,你認爲那些大老爺們,誰會專門使用呢?

這只是個噱頭,用一下可以,久了就不值錢了。

所以,咱們的重心應該是推廣中品和下品剪刀,那玩意兒才最賺錢。至於上品剪刀,只能做招牌。以後再有人來買的話,就告訴他們,一次五把,多了不賣……而且,這一批賣完之後,爺爺你讓人再秘密打造一批出來。有多少錢就打造多少個。我估計,等手頭上這二百把剪刀賣完了,會平穩一段。等長安各地開始關注的時候,你就想個辦法對外宣揚,底稿丟了……順勢再把上品剪刀的價格,提高一倍。”

這錦盒,最值錢的怕就是盒蓋子上的題詩了。

底稿在鄭世安手中,製作的時候會取出來,進行拓印。如果失了底稿,就等於再也無法制造同樣的錦盒。言慶深知,這上品剪刀的銷量不會太大,關鍵是用此辦法,來進行原始積累。所謂絕品最珍貴,到時候操作的話,可以再賺取一大筆。

鄭世安對言慶那還有半點懷疑,二話不說,點頭應下。

大不了揹負個罵名罷了,他鄭世安難道還怕這個?真金白銀到手,才最是實惠。

不知不覺中,鄭世安在經歷了一場破產危機之後,開始關注起黃白之物。

這心裡有了自己的計較,對鄭家的歸屬感,無疑悄然淡化了幾分。鄭言慶能感受到鄭世安內心中的變化。至少在這一次危機裡面,鄭世安就沒有提過半個‘鄭’字。

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