朱世平也是實力派，演技不錯。
他打這個電話的目的就是要逼孫抗美做出讓步，授權給自己把項目給談判成功。一鳴公司購買南安巾被廠的貨款一到賬，他就算功德圓滿，無論是立即卸任，還是繼續幹到退休，都無所謂。
好在，孫抗美終於鬆開緊箍咒，這個談判可以繼續了。於是，他又板着臉給胖子副總打電話：“去把一鳴公司的許總請上來，我們繼續開會！”
胖子副總呼哧呼哧的跑下樓，來到許振鳴商務車的旁邊，笑眯眯的問：“許總！你們休息好了麼？再次談判的時間到了！”
“我們馬上就上樓！”李蘭看了一眼正在打電話的許振鳴，朝胖子副總笑了笑。
這時候，許振鳴正在跟韓大姐通電話。
“韓總！你這樣做很對！一定要堅持！我們公司不着急，能買下他們的項目就買下，買不成拉到！好了，我還要去開會，就這樣吧！”他表情嚴肅的按下通話關閉鍵。
隨後，他看了看站在商務車外的胖子副總，扯出一絲笑意點了點頭：“朱總的心情好點了麼？”
“呵呵…還是很生氣！”
“有什麼好生氣的？又不是他自己的企業，何必這麼操心？哎…朱總這個人工作太拼嘍！”許振鳴嘆了口氣，跟在胖子副總的身後朝樓上走去。
胖子副總聞言，笑容滿臉的轉過頭來：“我們朱總這人就是太認真！這麼操勞，頭髮都白了！呵呵…不過話又說回來，南安紡織集團公司能有今天的規模，也全靠他啊！”
三人一路說笑，不多久便來到會議室裡。
這時候，南安紡織集團公司原班人馬都已經安安靜靜的坐在那裡，每個人的表情都非常嚴肅。
“許總！我知道你說話比較硬氣，從來是一個吐沫一根釘！你曾經答應過我，要買下南安巾被廠的，現在不會是要反悔了吧？”
待許振鳴剛剛一坐定，朱世平就立即打感情牌，套許振鳴的真實想法。
說到這個話題，許振鳴不得不表態。他現在是億萬富豪，身份不一樣，不能給人留下說話不算數的形象。
因此，他眉頭舒展，嚴肅的表情緩和了許多：“朱總，我說過的話肯定要算數，要不然也不會報價。4000萬元也不是一筆小數目，南安地區有幾家企業敢報這個價？”
“好了吧！你有錢，你是億萬富豪！”在座的領導們聽到這句話，鬱悶的想着。
他們都想說：“6000多萬的項目，你報4000萬，還有沒有誠意？”可是，朱世平已經拿到尚方寶劍，要獨掌乾坤，他們是不敢亂說話的。
“許總！你是報了4000萬元，但不符合市場規律。我建議12萬平方的廠房按照200元每平方來計算，1300畝的土地，按照兩萬元每畝來計算。怎麼樣？”
這時候，朱世平順着許振鳴思路開始還價了。
既然你說要買下項目，總不能不給我還價吧？所以，他這招以柔克剛用得就比較妙，而且讓步很大，從6000一下降到5000萬元。這樣一來，許振鳴就不得不跟着他的節奏來談判了。
“許總！這個價格已經市場最低價了！”
“而且和李總分析的情況很接近！所以，我們朱總的誠意很大，的確想與一鳴公司達成合作關係！”
“在南安地區已經找不到比這種價格還要低的廠房！許總，我們朱總這是在冒着風險啊！”
會議室裡，南安紡織集團公司的領導們此時都紛紛順着朱世平的意思，開始勸說許振鳴接收這個提議。
說實在的，許振鳴對這個價格已經非常滿意。要是有現金的話，他會立即簽字付款，把土地證和產權證攥在手心裡。
可是，一鳴公司現在沒有資金，要是真挪用4500萬出來，企業很有可能會出現嚴重的危機。
想到這裡他，苦笑了幾下：“朱總，你的報價其實已經合理。不過，我還是要還價。做生意就是這樣，還價是必須的。最高4500萬元，而且要分期付款！否則，一鳴公司就是想要買下這個項目，也沒有能力支付現金！”
一鳴公司的賬號裡有多少錢，對於白玉林和孫抗美這種級別的領導來說，根本就不是秘密。所以，朱世平也知道一鳴公司有多少錢。
他同意許振鳴的意見，都是搞實體制造業的，當然知道流動資金的重要性。但南安紡織集團公司也非常缺現金，否則就不會變賣南安巾被廠的廠房和土地。想到這，他似笑非笑的看向許振鳴：“許總準備怎麼分期付款？”
“簽訂協議後支付2000萬元，三個月後支付1500萬元，半年後支付尾款。這是我們一鳴公司目前最好的付款節奏！”
“不行不行！首付必須不能低於3500萬元！”
朱世平在等米下鍋，3500萬元都已經安排好怎麼使用了：還貸2000萬，減輕支付利息的壓力；再花500萬搞一個小技術改造，把老生產線也利用起來。這樣一來，南安紡織集團公司就活過來了。
許振鳴見朱世平堅持要支付3500萬元的首付，頭腦裡突然閃過一個念頭：
“朱世平思思念念需要現金，是不是有什麼別的企圖？是不是要榨乾一鳴公司的現金？如果這樣，他就對一鳴公司懷有惡念！怎麼會？我們兩家企業沒有直接競爭的關係啊！”
這個念頭一閃而過，旋即就被眼睛的局面所屏蔽。既然知道朱世平要現金，下面就好談判了。
他於是皺着眉頭說：“朱總！咱們醜話說在前面。這筆交易一旦達成，南安紡織集團公司應把拖欠的100萬元老賬、50多萬的質保金一起扣除掉。否則，我會懷疑貴公司的誠意”
說到欠款和質保金，會議室在座的領導們都尷尬的紅了臉。有人乾咳幾下，有人點燃一支香菸。一鳴公司幾乎每個禮拜都會派業務員來催討欠款，總是沒有明確的下文。
這有點對不住人家的！
朱世平也有點不還意思了。
他於是尷尬的笑着說：“欠款一定從要交易額里扣除掉。既然你們公司要分期付款，應該給我們算利息。許總，咱們按照4700萬元的價格成交怎麼樣？”
他見許振鳴鬆一鬆，自己就往前拱一拱，距離5000萬元的報價也不遠了。
按照他的思維，拖欠一鳴公司的那150萬元，根本就不想歸還的。除非南安紡織集團公司出現奇蹟，效益突然變好，現金流爆炸纔會給供應商支付尾款和質保金。
“哎……”
許振鳴聞言，嘆了口氣：“4700萬就4700萬吧！還是朱總金口玉言啊！”
“哈哈哈……還是許總爽快！”
朱世平大笑了起來。能談成4700萬元的價格成交，他給孫抗美和白玉林也好交代。不過，他還是想一次性拿到3500萬元的現金，這樣一來，孫抗美也佩服他。
想到這，他微笑說：“許總！關於南安巾被廠的項目咱們已經基本確定好框架，沒什麼異議。下面，我們南安紡織集團公司爲了感謝你，準備送一個大訂單給一鳴公司！”
“哦？貴公司要購買大型電腦繡花機？”聽到有生意，許振鳴來了精神。這種大禮包，他還是比較感興趣的！
這時候，一位副總看了看朱世平的眼色，然後拿出一份採購計劃遞給了許振鳴。
上寫着：128頭大型電腦繡花機兩臺，香江麗人服裝CAD軟件一套，一鳴公司產2200*1800型服裝電腦樣板切割機一臺，附屬智能輸入設備一套等。
這個訂單價值1050萬元左右，一鳴公司的純利潤要超過400萬元，的確是個大禮包。
看到這種情況，許振鳴笑了笑：“感謝朱總、感謝各位領導的支持。一鳴公司將會在最短的時間內把貴公司需要的產品給貴公司安裝和調試好。”
“呵呵…一鳴公司生產的電腦繡花機，全國服裝行業的企業都認可。我們是放心你們公司產品的。但是，許總也應該支持一下我們朱總啊！”
“對對對！我們朱總目前最大的困難是沒有資金。一鳴公司若是首付3500萬元，這筆訂單咱們就有膽子落實了！”
“許總！一鳴公司實力這麼強，3500萬元應該是小意思！看在我們朱總的面子上，應該支持我們公司一次！”
這時候，會議室裡的領導們紛紛發言，要一鳴公司首付3500萬元。
通過這件事，許振鳴終於把握住脈搏：朱世平就是要3500萬元首付，榨乾一鳴公司的現金流。爲了這個謀劃，不惜代價送來一個1050萬元的大訂單。
既然這樣，順利了他的心意又何妨？
動用了3500萬元的現金，一鳴公司還沒有到傷筋動骨的地步！
許振鳴是要通過這件事，看出後續的變化。
想到這裡，他微微一笑道：“若是把大訂單給一鳴公司，一鳴公司就不需要分期付款，簽訂合同後一步到位，全款支付！”
“哦……”
聽到這話，會議室裡領導們都非常震驚。
全款支付？
一鳴公司的實力這麼強？
在他們吃驚不已的時候，朱世平已經聽明白許振鳴的意思。
他微笑着點了點頭：“許總的意思是：一鳴公司準備用3500萬元的現金、我們的訂單所需的設備和以前的欠款等，合在一起來支付4700萬元的交易款。對嗎？”
“哈哈哈…還是朱總懂我！”許振鳴點頭大笑。
於是乎，關於轉讓南安巾被廠的項目談判就此落幕，交易雙方都非常滿意。
而且，雙方還約定好：明天上午的十點半左右，在公證處的公證下籤訂正式轉讓協議！