第二百九十九章 好機會都是給有準備的人(求訂閱)

“許總!橡膠廠、橡膠製品廠、漆包線廠和電磁線廠,四家工廠加在一起,土地有800多畝,廠房和辦公樓的面積有20多萬平米。僅僅這一項,固定資產估值就超過3000萬元吶!”

楊萬山皺了皺眉頭,苦笑着看向許振鳴。

他沒有提出自己的心裡價位,而是一項一項的跟許振鳴算賬。

“那是你們的看法!我們公司認爲,土地價格應該是1.5萬元每畝,廠房的價格更低,根本不能按照20萬平方來覈算。”

“對啊!你們那些磚混結構的廠房,對於我們一鳴公司來說反而是一種負擔,要拆除的。最多價值600萬元左右。”

這時候,宋大姐和李大眼兩人心領神會,和楊萬山討論着這四家破產企業固定資質的實際功用問題。這個說法符合事實,一鳴公司要是買下這些廠房之後,是要做大改造的。否則利用率比較低,根本不合算。

會議談到這個份上,要麼楊萬山讓步,要麼一鳴公司讓步。

而這時,許振鳴又道:“這四家企業還有兩千多下崗職工要安置,就算一個人要花費五千元,一鳴公司要拿出一千多萬元出來安置他們。我想請問楊主任:這是我們一鳴公司的責任麼?”

他在會議上提出,關於這項費用應該要覈算清楚,從購買款中扣除掉。楊萬山的項目組可以按照市場行情來覈算固定資產,但一定要扣除這一千多萬元。若每個工人安置費達到一萬元,就要扣除兩千多萬元。

關於下崗職工重新安置的問題,南安.市的有關部門確實沒辦法。要是有辦法,也不會拖到今天。

“呵呵呵……許總!我們不能把四家破產企業,和南安電焊機廠分開來談吧!”想到這裡,楊萬山苦笑說道。

看了他一眼,許振鳴微笑點了點頭:“楊主任,我正要提這個建議的。南安電焊機是一家休克型企業,不死不活的。我們公司認爲這家企業價值1200萬元。可以分開來談判。若是隻改制這家企業,我們公司願意出資1500萬元!”

“這,這不行!這兩個項目是一個整體才行!”楊萬山被許振鳴思路的變化搞糊塗了。

這個項目立項之前,一鳴公司提出要把南安電焊機廠加入項目內,沒有電焊機廠,不會參加這個項目的談判。

而如今,一鳴公司願意多出錢來兼併南安電焊機廠,卻不願購買這四家破產企業的廠房和土地。由此看來,一鳴公司還真沒看上孫抗美一開始搞得的四家企業改制的項目。

想到這,他請求暫停休會,自己要去一趟洗手間。

大家都在知道他要去彙報工作,因而都笑嘻嘻的說:“我正好也要去方便。”

於是乎,許振鳴領着宋大姐和李大眼,上了三樓李大眼的辦公室裡。“許總!我現在被你搞糊塗了,你到底想要不要那800畝地和20萬平米的廠房?”三人坐定之後,李大眼散了一支香菸給許振鳴,苦着臉問話。

“哈哈哈…想!我做夢都在想這塊地!這塊地和我們公司的大製造基地連在一起,正好可以打造一個佔地2400畝的大型製造基地。有了這塊土地,一鳴公司以後就不會擔心生產場所不夠用了。”

看着李大眼的模樣,許振鳴說出自己的真實想法。

這個項目一開始,他是故意拿南安電焊機廠做幌子,增加談判難度而已。南安電焊機廠現在還能維持,南安地區的領導們肯定捨不得放手。因此,楊萬山的項目纔會拖到今天開始正式談判。

而一鳴公司就需要這種時間差。有了這個時間差,許振鳴纔有實力吃下孫抗美送來的第二重大禮包,從而打造一個2400畝地的大型製造基地。

“我知道了!許總這是叫欲擒故縱之計!呵呵……”這時,宋大姐聽懂了許振鳴的解釋,因而大笑起來。

李大眼也是一樣,掐滅手中的菸頭,大笑着問許振鳴:“許總!那我們現在還要不要南安電焊機這個項目?”

“要!一定要把這項目吃下來。送到嘴邊的肉,哪能讓它輕易跑掉!”許振鳴吐出一口白煙,笑嘻嘻的說道。

……

……

與之同時,楊萬山在二樓一間空辦公室裡給孫抗美打電話:“孫領導,許振鳴比較強勢,今天要是沒有結論,他恐怕會終止談判了!”

“嗯…說說看,他是怎麼強勢的?”電話裡飄來孫抗美很吃驚的聲音。

見此,楊萬山的嘴角翹起一抹弧度。他面帶微笑的看了看大哥大,稍等三秒後,才嘆了口氣:“哎…孫領導,許振鳴現在的報價是3000萬元,比我們的心裡價位差了1500萬元吶!”

他故意製造這種緊張氣氛,讓孫抗美支持自己把這個項目談成。一旦談成這3000萬元的項目,他就有一定的資本和業績,南安經濟開發區的主任就非他莫屬了。若是能當上這個主任,他一定會被提拔爲正處。幹他一兩年,然後再高配,提拔爲副廳級。

這纔是他內心中最根本的想法。其他的,什麼都是空的。

“老楊!三千萬元實在有點少。你在跟許振鳴磨一磨,讓他再加上200-500萬元,這個項目就立即確定下來。我們沒時間,他們一鳴公司也沒時間。大家都耗不起的!”這時候,電話裡飄來孫抗美無可奈何的聲音。

也就是說,孫抗美把尚方寶劍給了他。

聽到這個好消息,他心裡一熱,渾身都是勁兒。掛完電話,他激動難耐,拿起這個公用的大哥大就給秦媚打電話。

“小媚!我是老楊啊!呵呵…你聽我說…”電話接通後,秦媚居然只給了他講一句話的時間就掛了電話。“特麼的!等老子升了經濟開發區主任,老子非要你給我**趾頭!”他憤憤不平的罵了一句,然後纔來的會議室。

這時候,許振鳴和他的手下們已經入座了。

“許總!我仔細考慮了一下,3000萬元實在太少。即便我同意,市裡的有關領導們也不會批准。而且,還有人會懷疑我們之間有內幕交易。這樣吧,你再加500萬元如何?”

拿到尚方寶劍之後,楊萬山有了底氣,主動出擊要許振鳴增加報價。

他是這麼想的:要許振鳴加500萬元,許振鳴肯定會還價,加300萬元就可以直接成交。一旦許振鳴的報價在孫抗美給的範圍之內,他就立即把這項目拍板簽約,免得夜長夢多那就不好了。

“四家破產企業價值2000萬元。南安電焊機廠價值1200萬元,總價3200萬。再增加200萬元吧!”見楊萬山開始鬆口,不再要求4000萬元以上,許振鳴在筆記本上快速覈算一下,拿出新一輪報價的方案。

隨後,他合上黑色筆記本,面帶微笑的看着對面的楊萬山:“楊主任,500萬元太高了!我們一鳴公司最多增加200萬元。這是我們公司的最終報價,不會再增加一分錢。”

“好!就按照3200萬元來簽訂合同!今天咱們就把這個項目給敲定了!哈哈哈……許總,你一會兒安排人手,把正式的合作協議打印出來。咱們一起簽字、用印!”

楊萬山見許振鳴的報價已經達到了孫抗美的要求範圍之內,便立即拍板確定成交額。他已經失去耐心,不想再耗下去了。

這種談判其實是比較磨人的,比得就是耐心。

而許振鳴此時卻有些後悔:“我特麼真沒耐心!楊萬山答應的這麼快,應該還有餘量。我要是報3100萬就好了。報價這麼快,白白損失了一百萬元吶!哎……”

在他暗自後悔的時候,李大眼把一位文員喊了進來,準備按照許振鳴和楊萬山談好的價格來起草正式的轉讓協議。

“楊主任!我們公司分兩次付款可以麼?第一筆首付爲2000萬元,簽訂合同以後,三日之支付。第二筆爲1200萬元,辦理好四家破產企業的土地和產權證書以後,再支付!”

報價吃了虧,許振鳴就準備讓楊萬山在付款節奏上給予優惠,讓一鳴公司能喘口氣。

對於這種小問題,楊萬山根本想都不想,直接點頭同意。這種資產轉讓的錢又沒有進入他的口袋,他纔不在乎。

就這樣,一個小時以後,他和許振鳴都在正式的合同文本上簽字。一鳴公司這邊安排的是振華公司來用印。他要把正式合同文本帶回去,請孫抗美批准後再用印。見時間還來得及,他於是立即讓司機送自己回有關部門的大樓裡。

沒有耽擱一秒鐘,他把新出爐的合同文本送到孫抗美的辦公桌上。

孫抗美看了看合同文本,順手簽下自己的大名:“許振鳴還是比較狡猾的啊!就這樣吧,你去用印!”

“呵呵…孫領導目光如炬、明察秋毫啊!我總覺得許振鳴一直在佈局,逼我們簽訂這個項目轉讓協議!”拿到孫抗美的簽字以後,楊萬山拍了個小小的馬屁。

到了這種時刻,他也不慌張了。安排高原去辦理用印手續,見時間還是早,他纔拿着蓋好公章的合同文本,準備送去振華公司。

在去振華公司的路上,他突然有個想法,想要去一趟土地局見見秦媚。

“送我去土地局!”

他表情嚴肅的吩咐司機小李。

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