第六十九章 企業類型論

揣着疑問,許振鳴和吳燕一起送走了來訪的郝老闆等三人。

一回到到公司,他立即在公司小會議室裡召開了一個關於“數控火焰切割機擴大生產和銷售”的產品專題會議。

參加會議的,有搞研發的張貴、孫超、王強和李全;有負責生產的馬季民和孫子良;有負責採購的劉陽德;有韓大姐、李蘭和吳燕等人。總之,一鳴公司的核心管理層都齊聚一堂,來給許振鳴的決策做參謀!

“同事們!剛剛來訪的三位代理商,爲啥提前支付定金,寧願等一個月,也要購買我們生產的數控火焰切割機?大家可以暢所欲言!”

待所有人都坐定,許振鳴拋出自己感到有些疑惑的問題。

“數控火焰切割機是填補國內空白的新產品,這些老闆發現商機當然要下賭注!”

“我們產品的技術最先進,價格又便宜,所以他們都捨得投入資金和時間!”

“既然他們這些專門搞機牀銷售的同行都看中了數控火焰切割機,說明這種產品的市場已經成熟了!”

因爲剛剛拿到一批新訂單,衆人的心情都不錯,笑容滿面的說着話。

他們這些人說出的觀點,許振鳴認爲都沒說到點子上。知道市場好,卻不知爲啥好,這叫商業嗅覺不夠。

許振鳴也沒這方面的天賦。否則,他可以拎着一包現金去炒期貨了。

想到這裡,他微笑着說出自己的猜測:“各位!這兩年來,國內的鋼材市場波動很大!國家肯定會大力扶持冶金行業對吧?”

聞言,衆人想都沒想一下,都點了點頭,表示同意許振鳴的看法。

“既然冶金行業要爆發,那麼支持冶金行業發展的冶金設備一定會供不應求!生產冶金設備的機械廠生意一定很紅火!這個道理對不對?”

看了一眼衆人的表情,許振鳴有說出自己推測出來的結果。

“我知道是怎麼回事了:冶金機械廠要擴大產能,各種機牀裝備的需求量就增加了,數控火焰切割機很快就會在冶金設備這個行業內普及!”

這時,有點小聰明的張貴滿臉通紅的搶先發言。說話間,他還看了看會議桌對面的李蘭和吳燕等兩位大美女。

“應該是這個理!”

“難怪魔都的郝老闆最積極,一定要在元月十號前拿到數控火焰切割機的樣機!”

聽完胖子張貴的推測之言,所有人此時都已經想通了。

他們都笑容滿面的說着話,看向許振鳴的眼神都不一樣了。“小許老闆的頭腦很靈光,難怪能當小老闆!”他們都是這麼想的。

這時候,許振鳴含着笑點了點頭:“我的意見和張貴一樣:生產冶金設備的企業將會興旺起來!因此,我們一鳴公司要立即參見冶金裝備產品展銷會,把一鳴公司的第一拳頭產品推廣出去!”

“許總說得有道理!會後,我們銷售部立即去聯繫組織展銷會的廣告公司,購買展示攤位!”

吳燕第一個表態,神情亢奮的說着話。

她幹事風風火火的,恨不得馬上衝下樓去安排趙蘭和梅芸兩個銷售員,準備聯繫購買展示攤位。

這時候,馬季民卻愁眉苦臉的說:“數控火焰切割機的生意再好,我們的產能跟不上怎麼辦?”

這是個大問題,所有人都知道一鳴公司目前的狀況:

機加工這塊,有蘇寧高齒的兩筆訂單要做;數控機牀改造這塊,根本來不及生產;電腦切割機和電腦繡花機都在生產試驗機;重型廠房裡,還有一些自用的機牀要做數控改造……等等,這些生產任務已經把一鳴公司產能撐爆了!

再增加一項生產數控火焰切割機的任務,一鳴公司的生產場地、設備和員工都已經跟不上了!

即使是四班三運轉,二十四小時不停的生產,還是完不成生產任務的!

想到這裡,許振鳴轉過臉來問韓大姐:“韓主任!我們公司要購買工業用地的事情進展如何?”

韓大姐苦笑着搖了搖頭:“報告已經上報到區裡,估計最少要一個月的時間纔能有點眉目。徵用土地是要走程序的,快不起來!除非直接購買現成的廠房來用!我正在跟紅河鄉紡織機械配件廠談判,看看能不能早點談妥兼併的事情!”

兼併紅河鄉紡織機械配件廠需要用大量的資金!

沒有現金,紅河鄉政府是不會同意的!

想到這裡,許振鳴又扭過頭來,看向身旁的李蘭。

李蘭看懂了許振鳴的意思,臉頰微紅的彙報工作情況:“許總!建行貸款手續辦理的差不多了,一共批准了七百萬元。這件事也在走流程,着急沒有用!”

瞭解一圈,一鳴公司要提高產能的條件還是不具備!

看來只能從別的方面想辦法了!

想到這裡,許振鳴表情鄭重的提議:

“關於怎麼提高數控火焰切割機大批量生產的問題,我有一個提議:可以把一些精度不高的配件外委給其他企業來生產,我們公司主要負責生產精度高的配件和總裝調試。這樣可以解決一部產能受限的問題!”

“這樣肯定不行!南安地區機械廠的製造精度沒保障!”

負責採購和質量的劉陽德,眉頭微皺的提出自己的意見!

“那就到蘇寧市去找合格的供應商!”

“一定要把產能提上去!有賺錢的機會一定不能放過!”

這時候,衆人都紛紛提出自己的意見,支持許振鳴要擴大產能的決定。他們都希望一鳴公司能迅速發展起來,大家也有一個好前程。

看了看衆人的表情,許振鳴微笑着說:“利用其他企業的產能來發展自己,大型企業都在這麼做!科技型企業要發展,啞鈴型的企業模式纔是最健康的!我們一鳴公司是科技型企業,不能按照紡錘型企業的管理模式去發展!”

他說得的都是新名詞,在座的衆人都沒聽說過。所有人都用詫異的眼神看着許振鳴,感到很奇怪:小許老闆說得是啥意思?

許振鳴說得這套理論,屬於企業管理學的範疇。這套理論現在還沒有流行起來,一鳴公司的核心管理層不知道也是正常的!想到這裡,他於是放緩了語速,把紡錘型企業和啞鈴型企業的特點都給大家介紹了一遍。

在企業管理學中,把產品生產、產品研發和產品銷售分成三大塊。

研發和銷售爲大頭,生產佔的比例小,屬於兩頭大中間細,數據外形像一個啞鈴。這樣的企業,被專家學者們稱呼爲啞鈴型企業。

有的企業專注製造,研發和銷售佔的比例小,兩頭尖尖中間大,數據外形像一個紡錘。這樣的企業,被專家們稱呼爲紡錘型企業。

一鳴公司要快速發展,可以把產品製造外委,重視銷售和產品研發。這就是典型的啞鈴型企業。

“原來是這個意思,企業管理也是一門大學問!”

“我們公司研發的能力比較強,再把銷售做起來就牛了!”

聽完許振鳴的介紹,衆人都滿臉紅光的小聲議論着。

到了現在,他們這些人都已經被許振鳴淵博的知識面給折服了。今天的這場會議,他們都學到一個新理論,知道有《企業類型論》這門管理科學。

張貴看了看說完話後正在低頭喝茶的許振鳴,心中暗道:“南安工業學校也太牛了吧!我小師弟在裡面只學了四年,水平比大學裡的老師也差不了多少!”

李全和馬季民兩人此時最高興了。他們一個是許振鳴的師傅,一個是許振鳴的師公。自己的徒弟徒孫有出息,自然感到臉上有光彩。

李蘭和吳燕兩位大美女,座位距離許振鳴不是很遠。她們兩人,此時都臉頰飛着紅雲,還不時的偷偷看一眼自己的小老闆。“小老闆懂得知識真多!就是有點不開竅,跟榆木疙瘩似的。要是再懂情趣就好了……”她們兩個都在開小差,思春了!

“同事們!既然大家的意見基本一致,我們就立即着手生產幾臺數控火焰切割機的樣機,準備打開數控火焰切割機的市場!”

這時候,許振鳴放下手中的茶杯,做總結性的方言。旋即,他開始佈置生產和各種準備任務,爭取在一週內拿出一臺樣機,爲參加冶金設備展銷會做準備。

一鳴公司的辦事效率很高,小老闆許振鳴一聲令下,大家頓時都忙得兩腳不沾地!

兩天後,吳燕的銷售部已經訂購到京師冶金設備產品博覽會的展示攤位,會議地點是在京師國際會展中心。不過,因爲時間比較遲,一鳴公司訂購的攤位比較偏僻,是在最靠裡邊的四個標準攤位連在一起。

這個冶金設備產品博覽會是由冶金部下屬單位組織舉辦的,在十二月二十四日召開,二十六日下午結束。到時候,會有許多國外企業來參展!

聽到這個好消息,許振鳴當場就拍板,一口氣拿下剩餘的四個標準攤位,剛剛能把數控火焰切割機的樣機安裝好。

搞定展示攤位的大事,下面就要等樣機的生產和調試了!

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