天不亮，戶部衙門口就已經是人山人海了，白名鶴還是從後門進了戶部。前面連移腳的地方都沒有，說一句形像一點的話，你站在那裡睡着了都不會倒。
正點開門，非常擁擠的門外卻沒有一涌而入。
同樣是依照身份、年齡、商幫的規模、先來後到等等不成文的規矩，依次進入。
“今個是我白名鶴的失誤，只是一個小生意。卻勞動各位興師動衆，我實感不安。來呀，先備上茶點。”白名鶴吩咐着。
小生意，多小算是小生意？
茶點送上，白名鶴叫人拿來了幾塊麻布、棉布，這些布上有着各種污漬。然後又有幾匹普通的細白麻布。
“有些小東西，這些東西用來清潔衣服很實用。”
白名鶴也不廢話，當下就有兩個僕役把布拿到每個人面前讓看了一眼，然後當場洗。用的就是白名鶴的肥皂塊。這可不是皁角的，而是屬於鹼類製品，白名鶴一直沒有投入這個生意的原因就是，他的鹼連製造玻璃都不夠。
每噸玻璃需要二百公斤鹼。這個消耗量大到嚇人，白名鶴自然沒有多餘的製作肥皂了。
更何況，大明人眼下，洗衣幾乎用的就是清水，外加木棍去打了。
絲綢的清洗吧，真正髒了是絕對沒有辦法完全清洗乾淨的，特別是吃飯的時候粘了湯汁基本也就是廢了。
這種表演花了些時間。可確實是洗乾淨了。
“這種是洗麻布的，洗絲綢的是另一種。洗麻布的洗絲綢，會傷到絲綢。洗絲綢的洗麻布會洗不乾淨。這東西成本很低。但要是大明人人在用的話，其利不少。”
不用白名鶴解釋，這個利不會小。
想一想那個紗錠杆，誰想到那東西一年也有幾萬兩銀子的利呢。
“然後是這個！”白名鶴讓人將一種粉擺在地上，然後又是幾匹布：“布有些顏色比較白，再染色後顏色也正。無論是麻布，還是棉布都用得上。成本也沒有多少！”
白名鶴一直在強調成本沒有多少。
商幫的人可不會認爲。白名鶴這是在推銷這種東西，肯定有其他的原因。
果真。白名鶴語氣一變：“可惜是的，原料很少。至少在大明內沒有那麼多，要是人爲合成的話，這成本就太大了。所以這次招商一分爲五。分別是用來潔身的，香精油混合製作而成的香皂。以及，絲綢、麻布各用的肥皂。還有新布匹染色之前，更白淨的清洗粉，以及兩種重要的原料生意。”
“大人，以我等聽來。這原料肯定是有，但沒有大量生產的原料。這原料的生意估計每年何止幾百石萬的量，不知是一家，還是幾家？”
“你們自己去商量。原因就在哈密衛以北的鹽湖。一是純鹼、二是硼砂。在那裡就象是沙子一樣堆着，只需要能夠分清你們挖得是什麼，然後簡單的處理辦法也會傳授。哈密也有非常大的煤礦。以及所需要的其他礦區。至於說安全的問題，我已經向於大人申請要了三萬精銳，以及一位敢戰的勇將負責鎮守。能掙多少銀子，你們自己算吧，這東西眼下原料不足，花力氣加工的成本價。就是一塊三文錢。”
白名鶴把一塊肥皂叫人遞給了問話的商幫代表。
正在商幫的人準備開始討論的時候，一隊侍女進來。然後在桌上一字排開，擺了十幾只瓶子。白名鶴一隻一隻的敲着：“這個可以用作蒸饅頭，這個可以造紙用添加劑，這是增加絲光度的，這個是高品質戰刀用添加的，這個是專用的脫硫劑，這是……”
白名鶴一個個敲着瓶子在講着。
這些東西，眼下還都是試驗試產品，想量產至少兩三年內不可能，除非大明已經有了基礎的化工工業，否則的話光憑眼下的工坊與手工能力，連想都不用想，根本不可能。
不可能不代表不能畫餅。
白名鶴清楚的知道，鹼在化工中的作用，可以用到的地方非常多。
把應該要說的話講完，白名鶴轉身就離開了。
沒說這招商怎麼一個招法，也沒有提到有什麼特別需要考慮的規矩，只是留下了各商幫在那裡商量。
戶部後堂。
“白大人，如果商人們沒有興趣當如何？”蕭鎡一見到白名鶴進來，就急急的開口問道。白名鶴笑了笑：“先富起來的永遠是那些敢於冒險的人。而咱們大明永遠少不了的，就是敢冒險的人。”
喝了一杯水，白名鶴又說道：“等着別人把生意作的成熟了再下手，到時候他們只有喝湯的份。大海有多危險，一但有風暴可就不是貨物被毀掉的風險，巨大的風景甚至會把命丟在大海里，連屍骨都找不回來。”
“可願意出海作生意的人，卻排成了長隊。”徐承宗在旁邊接了一句。
白名鶴說：“就是這個道理，他們愛作不作。只是眼下這生意太小，我沒有興趣動用國力去作，否則那裡輪得到他們。一年幾千石的利，要投入的人力、物力都太多了。光說人手，那裡不扔進去上萬人，根本就出不了大成績。”
“也就是說，如果商人們不作，你就會自己去作？”于謙這纔開口問話。
“是！”白名鶴給了一個非常肯定的答應，然後又補充了一句：“當你手上有比這個利大三倍的生意之時，你是沒有興趣再作這個的，這只是小生意！”
小生意，于謙等人在默默的重複着白名鶴的話。
什麼生意纔是大生意呢？
白名鶴絕對不會告訴于謙，最大的生意就是軍火生意。那西北還有一種產量巨大的東西，叫芒硝，這東西白名鶴也用得上，而且有大用。
大明沒有人知道，白名鶴一年花大本錢從高麗進口優質鐵礦石圖得的是什麼？
現代的武器講的是高科技。其實大明也一樣，超人一等的鍊鋼技術、最優秀的制刀工藝。冷兵器一樣的科技水平之差，白名鶴早就計劃好了，而且後世也有人作出了範本，保證這東西會有足夠的市場。
小生意！
正堂之上，商人們也在計算着這個生意的大小。
眼下的礦業不是那麼容易作的，第一大難題就是所有的礦都是皇家的，各種文書很麻煩，而且管的嚴，稅也多。另一大難題就是開挖的成本，成本太高就沒有利。
可有兩種礦卻不同，一種是露天礦，一種是極富礦。
哈密那裡有鹽湖，距離哈密也不遠。這個就是露天礦，以前倒是沒有人知道，那裡除了鹽之外，還有什麼寶貝值得挖回來。
謝一元拿起了一塊肥皂：“這東西只要製造三文錢的成本。以老夫看來，十文一塊賣出去也不算貴。再加三成的稅，兩成的運費，一成的人工，半成的倉庫。賣價十三文至十五文，不知道各位以爲如何？這麼一塊，依各家洗衣而言，一戶一月有那麼兩塊就足夠了。”
“謝老說的是普通人家，大戶人家用量自然不會少，用的最多的怕是各工坊了。幹活一天，出了許多汗，無論是潔身還是潔衣，都應該用得少。可晚輩看到最多的，卻是往海外運，這東西可以賣到五十文吧！”
“五十文貴了，三十文差不多。”
利不小，而且數量極大。但考慮到運輸的問題，很可能沒有什麼大工坊投入，而是各府開小形工坊，運輸方便的地方開大工坊爲海外備貨。
“那麼，原料是大頭了。這可是卡脖子的事情，不說隨便漲價，就是斷了那家的原料都是麻煩。相信這原料一項，不僅僅是哈密有。肯定其他的地方也有，那麼爲什麼選在哈密呢。老夫有些想法，各位不如聽一聽！”
衆商人齊聲說道：“請謝老指點！”
前輩就是前輩，在大明絕對會尊重這個輩份的差別。
“可能其他地方更遠，更難。但老夫更相信，選擇在哈密必然有其他的考量。大明三萬精銳之師，連同輔兵、雜兵加起來少說也有六七萬人。這麼多人馬護衛着外邦根本就不知道是什麼的一個鹽湖，沒意思。”
大明還是開通的，至少是對於議論朝政沒什麼禁言令之說。
當下就有人問了：“那麼，這是朝廷需要我等？”
“不！以老夫看來，是白大人看不上這小生意。駐軍六七萬人的花銷在白大人的賬本上，不算是什麼大花銷。所以他需要的是一個藉口，一個駐軍的藉口。當然，這也是一個生意，對於我等而言，一年幾十萬兩銀子已經不是小利了。”
大明的商人，還沒有到那種家產幾千萬兩銀子的程度。
許多商號，一年進賬五萬兩銀子，那在當地就是士紳的級別。淨利過十萬兩，那就是絕對的大戶，能有百萬兩銀子的進賬。在白名鶴出現之前，大明最多不會超過三家。而且這三家，也脫不開鹽、鐵、糧這三樣生意。
誰想過，絲綢坊、麻布坊會有近百萬兩銀子的收益呢？
謝一元雙手一平：“各位，我徽商的要求是，鹽湖的礦商我們在佔兩成的份額。”
“謝老，不如各家挖各家的。”寧波幫提出了意見。
可也有人不同意，你十大商幫各自保各家，那其餘的小商幫只能跟着你們喝湯了嗎？()