低配、中配、高配?
這又是啥。
魏伯再次整不會了。
“這塊布料價值多少。”
趙立從桌子上隨手抄起一片藍色布匹。
“此乃我們趙氏布莊推出的促銷款，只需998秦半兩即可。”
還好。
這個價格正好處於世家子弟能接受的底線範圍。
一件衣服約莫花上十幾兩黃金左右。
見到趙立點了點頭，魏伯也露出笑容。
爲了定價，他可是花了大心思。
“少爺，我特意託人算過。”
“這匹布的生產成本約莫百枚秦半兩，我們轉手一賣，便可獲得十倍價格。”
這簡直是暴利。
如今咸陽城最好的布莊也不過五百秦半兩一匹布，而趙氏布莊直接翻倍。
即使這樣，前來購買的人也依舊絡繹不絕。
趙立搖了搖頭：
“把這塊布料價格降下去，只要兩百秦半兩。”
“我要讓咸陽城百姓也能用得起這匹布。”
什麼?
兩百兩?
魏伯忍不住驚呼起來:
“若是隻賣兩百枚秦半兩，那根本沒什麼賺頭啊。”
“若是讓街上的平民也穿上我們趙氏布莊的衣服，那便會損失咸陽有錢人的市場。”
這個價格，家中富裕點的普通百姓攢點錢也能買得起。
但論起購買力，一個富人能抵得上一百個窮人。
趙立笑着搖搖頭：“誰說富人就不會買?”
“今後我們趙氏布莊的布匹分爲上中下三等。”
“傳令到莊子裡的工廠，讓他們將我手中這匹布漂色淡上七分，此爲下等，售二百枚秦半兩。”
“再生產一批布匹，漂色淡上三分，以五百枚秦半兩出售。”
“而我手中這塊原色布料，則繼續保持原來的998價格出售。”
臥槽，絕了！
聽完趙立的計劃，魏伯直接跪了。
這麼簡單的分階層方法，自己爲何就沒想出來。
按照目前大秦商人的思維，要麼生產最好的產品賣給富人，要麼生產最差的產品賣給窮人。
哪有趙立這麼多彎彎繞繞，同一批布還分三六九等。
但正是這簡單的一個方法，可以完美的使趙氏布莊吸引各階層顧客。
“另外，再派人花重金購置一批檀香木盒。”
魏伯又有些不解了。
“買這些東西做什麼，一個木盒可是要十兩黃金。”
趙立一副恨鐵不成鋼的樣子。
“還能幹什麼，自然是賣啊。”
“讓莊子裡的木匠將這些檀香木盒雕刻上我們趙氏布莊的名字，並蓋上印章，專門給那些權貴送禮用。”
“價位我都想好了，就賣百兩黃金一份。”
“這就是趙氏布莊旗艦產品，極品布料。”
臥槽?
百兩黃金。
這尼瑪不就是純搶。
只是原本普通的一塊布，卻放在高昂的盒子裡。
最離譜的是，趙立竟然還敢開出百兩黃金添加。
“少爺，咱們這麼賣，真的會有人買嗎?”
“這些有錢人又不是傻子，很明顯我們的東西不值這個價。”
魏伯有些擔憂的問道。
“你懂什麼。”
趙立輕笑一聲。
“這些有錢人，真的在乎這些錢嗎?”
“他們要的是逼格，是檔次。”
“只要我們趙氏布莊的名氣打響，別說是百兩黃金，就算是千兩黃金也一樣有人買單。”
這個方法是趙立原創嗎?
那自然不是。
在上一世，這種營銷手段層出不窮。
一個lv能最便宜的也要上萬，貴的更是離譜。
但又有誰買lv是真的爲了裝東西?
論起裝東西，十個lv也比不過一個麻袋。
但不管各個階層，上至白富美，下至普通女大學生，都想着要買個lv。
這就是品牌號召力以及產品分層制度。
在這一點上，奔馳做的更是格外出衆。
真正賣的好的是邁巴赫嗎?
不，其實是低端的ace。
把各類人羣心思拿捏的死死的。
銷量不到位?
漲價。
漲了反而能大賣。
如今趙立把這一套搬到了大秦。
聽到魏伯目瞪口呆。
簡直是商業鬼才邏輯。
接下來，趙立便詳細將後世各種商業套路一一講解。
這聽的魏伯只想扇自己耳光。
簡直是白活了。
“少爺，您的這些手段，恐怕就連商家之人都難以堪比。”
魏伯由衷讚歎。
若是秦始皇知道自己兒子還有這種天賦，定然會極其驚喜。
“老闆，給我來三尺金色長布。”
就在主僕交談正歡時，門外走進來一位身高八尺壯漢。
此人肌肉將原本寬鬆的衣服撐起，眼中精光直冒。
只是往那一站，便如同一頭兇獸，讓人不寒而慄。
“小二，上去給這位客官取三尺上等好布料來。”
見到來客人，魏伯不得不笑臉迎上去。
很快，小二便從後堂取來三尺燦金色布匹。
這正是李挽月在花魁大賽中同款。
也是趙氏布莊最爲昂貴的布匹。
“一共需八兩黃金，請您這邊付賬。”
小二彎着腰，露出笑臉說道。
那壯漢摸了摸口袋，隨即臉色一僵。
“什麼，就這點布料竟然要八兩黃金?”
“你這狗布莊怎地如此黑心，小心我把你們這給拆了。”
他原本想着難得來一次咸陽城，便買些布匹回去送給族中長輩。
訓問了一圈後，找到了號稱擁有咸陽城最好布料的趙氏布莊。
哪知只是短短三尺布料，竟然能賣出八兩黃金的天價。
他哪裡能掏的出這麼多錢?
聽到壯漢這麼說，小二臉色也沉了下來。
見到趙立和掌櫃都在一旁，小二心中有了膽氣，便用着陰陽怪氣的語氣說道：
“我趙氏布莊向來是誠信交易，明碼標價，童叟無欺。”
“你若是買不起，也沒人逼你，對面就是適合你的地方。”
“別沒錢還要在這裝大爺，你買不起有的是人來買。”
接着小二指了指門外不遠處另一處布莊。
壯漢看過去，頓時大怒。
只見那店門口排隊等候的人皆是衣衫襤褸。
其含義不言而喻。
他直接伸出蒲扇般的大手，一把抓住店小二衣領，臉色漲紅的怒吼着：
“你這廝竟狗眼看人低，今日我便要好好教訓你一番。”
那小二隻覺一股巨力襲來，接着竟然被這壯漢凌空抓起！