朱子龍一合手，笑道：“三娘放心，成本不算太高，比之皁角和澡豆子要便宜的多。當然要售賣方便於民的，也算一件功德。這十幾塊，你且以贈品形式，送於周邊鄰里，晚些時我再多送一些來，就當做試個點兒。等到打開名氣兒，再公然定價售賣。我想了想，就在你豆腐店中增一攤位，多營生些種類如何？”
“二郎此話當真？”聽了朱子龍的話，李三娘驚喜的脫口而出。
二人又商討了幾句細節後，李三娘把手上的十幾塊大香皂，用小刀切成每塊五份左右。因爲原本的香皂只少是有一個巴掌那麼大的，三娘感覺這樣當成贈品送人有些不化算。
因而，特意把它切小分成多份，如此十幾塊香皂就變成了70-80塊小香皂。就跟後世21世紀，人們去一些小旅館中免費配給的小香皂一般大小。
隨後，李三娘叫上幾個住在此地的女娘，小梅，小鳳，小芳，一起來到了豆腐攤店外面。
但凡是附近的熟人，則交給李三娘發放香皂贈品。至於路過的路人，則由小梅，小鳳，小芳三女發放。她三個聽過李三娘的吩咐，知道香皂只發放給女子僅可，最好是已經結婚了的婦友。
當下，她們就迎着幾位中年婦女走了過去。
“幾位嫂子留步，你們這百褶裙端是好看，但若是髒了就不好看了！看看我這手上的小東西吧，是我們店裡新進一批新鮮玩意，就連當今官家都不曾有幸用過。據說是專門用來洗衣服和洗身子的，價格十分便宜，效果又比皁角和澡豆子效果好得多。只要沾上點水擦上一點搓一搓，衣服上的髒東西一搓就沒了，現在免費送給你們！”
“還有這樣的妙物？連官家也不曾用過，會不會是吹的喲！而且免費送？”左側的婦女顯然有些不信。
“是呀，我怎麼從未聽說過，這叫做香皂的東西？莫不是騙人的吧？”另一名婦女也是有些不信。
“幾位嫂子玩笑了，這是小店剛進的外地新貨，整個開封也是頭一遭有人賣這個，你們自然沒聽說過。莫說騙人的話兒，我們現在可是在送的贈品，完全免費。你們拿回去試用下，就知道真假了！”小梅甜甜一笑的解釋道。
那幾位婦女一想，道理是這個理兒，自己這邊東西不拿白不拿，要是有問題，還能找到地兒來說理。有什麼可擔心的？
當下，她們和之前李三娘送贈品給熟人一樣順利，紛紛上前拿起了贈品香皂。
朱子龍站在後面，暗暗的點頭。
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感覺這幾個受難的女娘們，似乎很是靈巧。特別是小梅，小鳳，小芳這三個女孩子十分的活躍，那個小梅更是有後世21世紀，金牌銷售員的性格。做這種事，當真是物盡其用，人盡其才。
嗯，什麼是金牌銷售員的性格呢？那就是不管何時都能擁有人性化的虛假笑容，以及睜着眼睛說瞎話的能力。
比如說，眼前這幾位宋朝中年婦女。
容貌長的那叫一個恐龍級別的，身上穿的百褶裙也是極其一般，怎麼看也和漂亮聯繫不起來。層層疊疊，象包糉子似的把人包成了一團，就這小梅還能把人稱讚的宛如天仙一樣漂亮。
只少，朱子龍節操再怎麼碎了一地，這種明顯拍馬屁的話，和陌生人他也是說不出來的。
朱子龍正思考中，前面的李三娘和那幾個女娘們，僅僅只用了半個小時不到，就將70多塊小香皂一發而空。除了剛開始別人不知道是什麼東西外，等到有人開了頭，立時就有無數人自己過來取。
反正是免費的，不要白不要。
李三娘適時的上前，張開那平日裡叫賣豆腐般的悅耳嗓音，高聲向那些拿了贈品的婦女們說道：“諸位嫂子們一人一塊，都拿好了。現在這個小塊的香皂只是贈品。正式的產品比這個只少大十多倍，價格暫時只賣幾十文一塊。諸位嫂子要是試用後覺得好用，請過幾天一定要來小店購買正式產品喲。”
而朱子龍也突然間加了一句，大聲吼道：“到時候，我們前面一個星期，買一送一，而且每三塊香皂還額外送一塊豆腐！”
好吧，這是朱子龍做爲現代人的超市打特價，搞活動傾銷思路，剎那間就無師自懂了。
在1000多年的宋朝，這裡的商人哪裡會搞這麼古怪的特價活動，一環扣一環的。當下那種有便宜不佔的想法，全涌上了這些婦女們的心頭。
下一分鐘，無數婦人們說道：“如果好用，而且你們那個什麼買一送一，還送豆腐的事兒也是真的，放心吧，我們會來買的。”
朱子龍高興說道：“當真，當真，就等你們來了！”
邊上的李三娘捂嘴笑了笑，感覺一個王爺站在街面上叫賣，談生意真是少見。只是，這條街的人平時裡都很少見朱子龍這個王爺的真容。所以，並不知道朱子龍是一位王爺！
做爲一個擁有幾百萬人口的城市，朱子龍的前任就算去一些地方花天酒地，那也是去高檔的地方。主要集中在有限的幾條街道里面，所以開封這個大城市裡，並不是每個老百姓都認識他。
再加上，他做爲王爺出行卻穿着與一般商人一樣的衣服，只是稍顯華麗一些。也很難讓人聯想到，他是一位王爺。
這纔有了眼前的這副畫面，只是不知道，以後當這些老百姓知道了，面前天天和他們見面的是一位王爺，又會有如何的表情。
當然，多半也只是剛開始知道時有些惶恐不安。過久了，可能也沒啥感覺，畢竟當今大宋皇帝更tm的不靠譜。
所謂有其父，必有其子，到時候大家肯定會這麼想，然後轉換心態成一般模式的。
不得不說，古代所謂的士農工商的階級區別，放在宋朝並不明顯。在這個時代，商人就算地位仍然不高，但是過的卻並不艱苦。
唐末，黃巢起義後，有個以前在仕途上極其不順利的人，統治了一大片地，還進過長安當過幾天皇帝。那傢伙恨士族，將唐朝基本上他所在的地方的士族滅光了。
宋以後一直用科舉，士族說法就越來越少了。而大宋又是不禁海的一個國家，可想而知，商人只要自己不用死，平時過的還是很舒服的。
曹家等皆是國公將門之後，卻世代皆在經商。朱子龍就算以後暴出了王爺的身份，也還是可以一樣經商的。
反倒是，如果朱子龍不是王爺，是太子的話，那倒是不方便了。因爲太子和皇帝是國本，文官們會天天沒事就找事的罵人，基本上別想做生意了！
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