諸葛亮說道：“真理從來不怕辯駁，從來都是越辯越明。將軍既然自認掌握着真理，難道還怕與我辯論嗎？”
孟獲一梗脖子，說道：“論嘴皮子，我自認不是你對手。但我剛纔說的，就是真理。你秉持的那一套，不過是你們的強盜邏輯罷了。”
諸葛亮搖頭道：“既然如此，那我們就在這裡辯論好了。你說我是強盜邏輯，說我恃強凌弱，帶兵來壓榨你們南中部落。對不對？那我問你，你們南中諸部，本來過得好好的，爲什麼還要你這個聯盟頭領？其他洞主爲什麼要聽從你的號令，服從你的指揮？”
孟獲振聲道：“因爲我能帶給他們安定的生活，保證他們不受你們這樣的強盜欺負。”
諸葛亮鼓掌道：“很好！說的很好！現實你和你的一衆洞主也看到了，僅憑你們自己的力量，你們能保住你們世世代代居住的地盤，保住你們的基業嗎？不說別人，就說現在，如果我想把你們趕出南中，你們有辦法抵抗嗎？
沒有！如果有，你們也不會接二連三被我所擒，你們之所以現在還能站在這裡跟我講理，不過是因爲我不是那個要搶你們地盤的強盜。我現在要做的，不過是你們各部落當初決定成立聯盟，推舉部落聯盟頭領做的事情罷了。”
孟獲疑惑道：“你到底在說什麼，我沒聽明白。”
諸葛亮說道：“你們組成部落聯盟，是爲了抵禦強敵。現在很明顯，外面的敵人之強大，遠超你們的想象，根本不是你們幾個部落聯合起來就能抗衡的。你們需要更大的靠山來幫你們保住自己的家園和子民。這樣的靠山，天底下沒幾個，離你們最近的就是我們蜀漢朝廷。你們歸化朝廷，朝廷確保你們的安全，你們真感覺到吃虧了嗎？”
孟獲笑道：“聽起來真不錯，但你們可不是什麼大善人，憑空跑過來給我們當保護神，你們就沒什麼所圖嗎？”
諸葛亮鼓掌道：“當然有所圖！說到朝廷的所圖，就要說到另外一方面。你們部落的聯盟，集體安全上是一層考慮，集體生活保障上也是一層考慮。居家過日子，誰家沒個困難時候？如果單獨一家，一個部落，可能一個天災**，日子就過不下去。爲了活命，只能拿起刀槍去搶，去奪。搶奪是要付出生命的代價的，這是不到萬不得已誰也不願去嘗試的辦法。
那麼有其他辦法應對天災**嗎？有！就是聯盟，多個部落聯盟，一個部落遭災，其他部落支援，讓其度過難關。但其他部落也不是大善人，憑什麼伸出手支援。所以，聯盟頭領的存在就非常有必要了。在大家生活都有富餘的時候，跟大家每個部落都伸手要一些儲備，這些儲備，由頭領完全支配。哪個部落遭災，就有頭領根據受災大小出物資救災。
但你們的部落聯盟有一個致命的問題，就是你們都生活在一個區域，天災**往往不是降臨在一個部落上，往往一個出現災禍，就是所有部落都遭災。這個時候，你們能怎麼辦？要活下去，就只能拿起刀槍，去搶，去奪！但道理是一樣的，搶奪是要付出生命的代價的。
而且，周圍被你們搶奪的對象，人家也是有聯盟，有靠山的，而且人家的靠山，比你們還強大的多。你們要是隻是搶點東西渡過難關，也就罷了。但你們實際上是貪得無厭，是見到什麼就搶什麼，根本不給被搶者留活路。這個時候，被搶者只能向他們的靠山求助。現在，朝廷軍隊前來，一定程度上，就是替那些被你們搶劫的小部落替天行道來了。
這個道理講透了，下面就要回答你剛纔的問題，朝廷爲什麼這麼好心，要來給你們當大腿，讓他們抱着。因爲朝廷的志向，可不僅僅是在這一帶稱王稱霸，朝廷的志向在全天下！普天之下莫非王土，率土之濱莫非王臣。這句話可不是隨便說說，當年老祖宗確確實實做到了！
朝廷要經略天下，就不能三天兩頭去分神應付你們的騷擾。對朝廷來說，一勞永逸的解決你們的騷擾，有兩個辦法，一是派遣大軍，將你們趕盡殺絕。但這樣做有傷天和，不符合我們漢人的與人爲善的傳統。一就是讓你們心服，歸化朝廷，受朝廷管轄。你們遭災，朝廷救援；你們受攻，朝廷救援。相應的，你們也要每年向朝廷納貢，不在多少，是你們與朝廷關係的一種象徵。”
“啪、啪”孟獲緩緩的鼓掌，佩服道：“不愧爲名聲傳到南中來的諸葛孔明，嘴皮子就是了得，恃強凌弱的事情到你嘴裡，竟然就變得道貌岸然了。”
諸葛亮還沒說話，祝融夫人在旁邊悄悄說道：“可我聽來感覺挺有道理的。”
孟獲氣急敗壞道：“不要讓他給蠱惑了！他說的再天花亂墜，也掩飾不了他們帶兵來侵犯我們的事實。”
諸葛亮說道：“我帶兵侵犯你們，你們打不過我，就開始抱怨我帶兵侵犯你們。其實這是我給你們抱怨的機會。如果我擒住你們，二話不說一刀解決，你們還有命去抱怨嗎？
將心比心，你們捫心自問，你們搶劫的那些小部落，小城鎮，多少人死在你們的馬蹄下？他們是不是更應該抱怨你們侵犯他們了呢？
說到底，你抱持的還是強者爲尊的思想，你認爲你是個強者，所以就可以在南中稱王稱霸，現在比你更強的強者來了，而你卻習慣了稱王稱霸，不習慣低頭做小了。但你可有爲你的家人，你的族人，爲其他的部落子民考慮過？就爲了你的強者面子，你要帶他們一起走向與強者對抗，走向死亡嗎？”
孟獲下意識的看向身邊衆人，顯然都被諸葛亮的一番話所說服，都在心悅誠服的點頭。孟獲不僅心虛起來，他太清楚那些人了，如果自己這時候再拒絕諸葛亮，自己的背後，很可能就要捱上一刀。
“如果是孔明你這樣的漢人官員治理我們南中，自然沒問題，除了你，我誰也不信任。”孟獲眼珠子一轉，來了主意，大聲說道。