“gsm技術標準化聯盟？”
所謂gsm技術標準化聯盟，又叫全球移動通信系統協會，縮寫gsma。{這是一個在二十一世紀發展到橫跨220多個國家，連結着全球移動生態系統中近800家移動運營商，以及250多家企業的龐然大物。說它控制着整個gsm通信產業，甚至也不爲過。
gsm技術標準化聯盟，爲了解決gsm標準中的知識產權問題，由摩托羅拉與愛立信、諾基亞、西門子和阿爾卡特結成的戰略聯盟。他們對各自的專利許可證進行限量互換，實現技術共享。
歷史上從1994年以後，在供給面上，所有的手機設備都是由參與許可證互換協議的公司來提供。gsm技術標準化聯盟獲得了巨大的市場優勢。一是對於加人戰略聯盟的企業來說，許可證互換協議能夠減少市場風險，二則對於那些無法得到許可證的企業來說，它產生了市場進人壁壘。
可以說gsm技術標準化聯盟的成立，是一個“一流企業做標準”的完美典範。以愛立信爲例，愛立信作爲這個聯盟的發起者之一，其手機產品的銷售卻是不盡如人意。後來和索尼合作，成立了索愛公司來生產手機，這纔在非智能機時代佔有一席之地。
但話又說回來，手機進入智能機時代之後，本就已經破敗的索愛徹底崩壞，索尼勇敢的當了接盤俠，結果差點賠的把自己搭進去。而合作的另一方愛立信呢？人家僅僅憑藉在手機標準上的霸主地位。光是賣授權許可就維持了一個世界五百強的牌子。
僅此一點，就不能不佩服人家當初的深謀遠慮。而作爲gsm技術標準化連忙的五個發起者和主要核心技術所有者。摩托羅拉與愛立信、諾基亞、西門子和阿爾卡特是這個產業聯盟裡唯五個可以進行互相授權，而不必交納全額專利費用的企業。
而到了90年代後期。gsm標準在世界範圍內推廣開來，後續加入加入聯盟獲得許可的企業，專利使用費甚至會佔到gsm手機成本的29%。
1997年，已經是搭上這趟便車的最後一絲機會了。
“對不起周先生，這個事情不是我能夠做主的。”說話的是摩托羅拉的凱文理查德森，他不待周碩繼續說下去，直接站起身來說道：“如果泛星公司沒有其他事情的話，我想已經不需要我繼續留下來了。摩托羅拉是一家大公司，需要忙的事情還有很多。”
周碩笑了笑。摩托羅拉的態度不奇怪，自己這邊和思科正鬧的不可開交，美國政府沒有表態之前摩托羅拉謹慎一些是可以理解的。再說他又不是求着加入gsm技術標準化聯盟，早晚有摩托羅拉坐回談判桌上的時候。
“我讓人送理查德森先生出去，請將我的問候帶給普朗克先生。”
周碩按動桌子上的按鈕，衝着應答器裡喊道：“羅伯特先生在嗎？麻煩你送一下摩托羅拉的凱文理查德森先生，順便把我們的禮品準備一份，送給理查德森先生。”
“這個就不用了吧……”理查德森還真沒看上週碩說的什麼小禮物，他在摩托羅拉地位雖然不高。但也不是貪小便宜的人啊。
“這是我們泛星公司獲得telfort公司招標的一點紀念品，還有我們產品的一些技術信息，理查德森先生就不要推辭了。”
周碩打開辦公室的大門，副總經理羅伯特已經在門外等着了。他手裡果然拎了一個禮品袋。看起來確實只是一些紀念品和產品資料，理查德森也就不再拒絕，和他握了握手。離開了辦公室。
“咳咳。”
周碩關上門，重新坐回沙發上。假意咳嗽清了清嗓子，笑着問道：“怎麼樣。兩位不會像理查德森先生那樣，連聽一聽的打算都沒有吧？”
“呵呵，在愛立信拿主意我不敢說，但傳遞一下週碩先生的要求，我還是能辦到的。”
“諾基亞歡迎一切推廣gsm技術的努力，當然不會粗暴的拒絕周碩先生的要求。”
“那就太好了！”周碩滿心歡喜的笑道：“泛翰集團希望能夠獲得gsm技術標準化聯盟的一個席位，以便支持其在中國的推廣。爲此我們希望拿到一個比較優惠的專利許可費用，以及一部分的許可證互換份額。”
“專利費用可以商量，這個價格需要由gsma的人來定。但是許可證互換份額，這個……”
愛立信的尼克卡特猶豫了一下，和諾基亞的布萊恩利特爾對視一眼，雙雙搖頭之後說道：“恐怕很難，因爲許可證互換份額是給與在gsm技術上以及推廣上，有過特殊貢獻的企業。但是泛翰集團，現在還沒有這樣的成績。”
所謂許可證互換份額，其實也就是專利交叉授權的更復雜形勢。兩家企業如果都需要對方的專利授權，那麼就可以互相抵消專利費用，我用你的專利你也用我的專利，大哥不說二哥了。
但如果加入這個專利交叉授權的企業太多，就好像當人類商品交易從以物易物階段，發展出了貨幣一樣。
這個許可證互換的份額，就是專利交叉授權聯盟裡的“貨幣”。
拿gsm技術標準化聯盟來說，這其中只有發起方的五家，才能拿到不需要繳納專利授權費用的許可證份額。但這個專利許可不是無限量的，這五家企業每年能夠生產的不繳納專利授權費用的產品數量是根據其許可證互換份額決定的。
泛翰集團想加入到這個許可證互換的“莊家”行列裡來，光是想想就知道是很有難度的事情了。
“呵呵，如果能夠得到愛立信和諾基亞的支持，我相信泛翰集團很快就能取得相應的成績。”
周碩站起身來爲兩人倒了杯酒，連通自己辦公桌上的兩份文件，一起擺在了茶几上。他胸有成竹的笑道：“泛翰集團在中國是有着舉足輕重地位的大集團，在電子、電信行業擁有廣泛的影響力。泛翰集團加入gsma，對gsm技術的推廣有極大的好處。而我們目前手裡擁有的幾項技術，對gsm網絡未來的發展更是至關重要。”
“至關重要？”尼克卡特愣了一下，搖頭道：“周碩先生可能不太瞭解，聯盟核心專利都有哪些‘至關重要’的技術……”
“請看一下我們的技術資料吧。”
周碩微笑着打斷了尼克卡特的話頭，擡手指了指茶几上的文件夾。嘴角雖然含笑，但眼神分明是讓人不敢拒絕。
“好吧，那我們就先看一看。”尼克卡特不情不願的，拿起了茶几上的文件夾，心不在焉的翻開了封皮。
gsm技術，或者說gsm標準是歐洲標準化委員會統一推出的標準，也就是說它的制定者是歐洲人。這從gsm技術標準化聯盟的發起成員中就能看得出來，五家企業裡四家都是歐洲企業，只有一個摩托羅拉是美國企業。
在gsm技術上，歐洲人是很驕傲的，當然無法相信一箇中國企業會有和自己平起平坐的能力。
尼克卡特和布萊恩利特爾開始還很輕鬆愜意，緊接着就端正了坐姿，然後越看眉頭就皺的越緊，直至文件翻到了最後一頁——
尼克卡特左手拿着技術資料，右手飛快的從茶几上端起酒杯來，咚咚咚的竟然一口將裡面的威士忌喝了個精光！他將酒杯放回茶几，手抖着技術資料，滿臉不可置信的問道：“周碩先生，這份文件裡面寫的都是真的嗎？”
“這很好驗證，你們只需要打一個電話，我想很快就會有結果出來。當然如果你們信得過我，我也可以提供技術專利的複印件。”
“這，我還是打個電話確認一下吧。”尼克卡特尷尬的笑了一下，但還是從自己懷裡拿出了手機。
布萊恩利特爾向着周碩點了點頭，同樣拿出手機說道：“不好意思，我也需要打個電話。”
“二位請便。”
周碩微微一笑，從辦公室的吧檯裡拿出一罐茶葉，慢條斯理的爲自己泡起茶來。
倆人先是在電話裡焦急的喊了一通，然後開始挨條讀起資料上的專利號碼，等待電話那頭確認之後再讀下一條。
足足過了半個多小時的時間，倆人的電話都已經開始發熱、發燙，這纔不得不結束了查詢的工作。然而這通電話下來，並沒有讓兩人的表情更輕鬆一些，反而比沒有打電話的時候，臉色更加難看了。
尼克卡特將手裡的文件放回茶几上，彷彿放下的不是一份文件，而是一張一百億美元的支票一般。當然，從某種意義上來說，這份文件代表的課不僅僅是一百億美元而已。他嚥了口唾沫，平復了一下心情，謹慎的問道。
“周碩先生，我想知道，這wifi技術，真的能達到文件上寫的指標嗎？”