“喂,陳經理啊,你忙着了嗎?”
一上來,電話那頭的趙倩便是客氣地問了一句。
十分客氣,十分禮貌,這是趙倩的個人素養,這一點令陳飛很滿意,一般這種有修養的人,在加上個人能力不錯的話,做業績差不到哪裡去,所以陳飛對她很看好。
“呵呵,還行啊,正在和陸超同志看房子了,說吧趙倩同志,怎麼啦?”
陳飛呵呵一笑,隨口一句。
“是這樣的陳經理,我那個建設小區的客戶啊,今天終於被我約出來了,他和她對象決定晚上再看一眼那套房子,看完了之後,約房東談談~!”
電話那頭,終於傳來了趙倩的好消息。
從電話裡,陳飛也明顯感覺到了趙倩發自趙倩內心的激動與欣喜,因爲通話的時候,趙倩的聲音略顯倉促,語調侷促,好似在控制着情緒一般。
在這種情況下,讓人剋制住不爆發的情緒,當然只有喜悅了。
“行啊,真是太好了,定的幾點啊?咱們爭取拿下~!”
陳飛高興地在電話裡直接詢問起趙倩來了。
“還是晚上6點看房,看完了直接談哈~嘻嘻!”
趙倩這次終於沒憋住,說完話直接開心地笑了起來。
“那行,就這麼說定了,等一會讓我們回去了,咱們再商量一下具體怎麼搞,今晚無比幫客戶拿下哈!”
陳飛興致一來,將手一拍,直接答應了趙倩。
掛掉了趙倩的電話,陳飛帶着一臉的喜悅和興奮,回到了馬哥的跟前,將手機往褲兜裡一裝,笑了笑:“馬哥啊,我說吧,這好房子就是不等人啊,晚上建設小區的那套不帶車庫的房子,有個客戶就要談了,這客戶看房也就兩天的時間,你看,這房子多搶手啊~!”
陳飛無懼在這個客戶面前說出建設小區房子將要談判的消息,畢竟這個客戶,也是陳飛員工的客戶,而且,他所看的房子,也是陳飛帶着看的。
而且,根據陳飛對客戶馬哥的瞭解,他看上建設小區的那套房子的機率,不到三成,所以對趙倩的談單構不成什麼威脅,相反,這一消息的透露,還極有可能爲客戶馬哥所看浩泰小區的房子促單呢。
退一步講,即便是陸超的這個客戶馬哥對那套154的大三居有意,也想談,那麼陳飛這麼一來,也是一個良好的促單手段,畢竟這都是自己客戶帶看的房子,誰能先定,房子就算誰的,這一點無可厚非,都是自己的客戶,反正跑不到別人家去,陳飛正好給自己的客戶促單了。
“是嗎?呵呵,看來你們的業務還真是挺多的呢,你們公司看樣子做的也不錯啊~!”
馬哥笑了笑,跟陳飛客套了一下。
“看人家小陳的業務能力就知道是個老銷售了,挺會說的,到時候我們的房子你也得好好地打打價啊~!”
馬哥的對象也是帶着一抹笑臉,對着陳飛誇讚了一句。
生意人畢竟是生意人,定力還是有的,陳飛這麼簡單地穿針引線般的引誘加刺激,看上去對他們竟然沒有多大的效果。
看樣子,這一對夫妻的閱歷還是不錯的,主意正,不是一般人能夠隨意影響的,陳飛心裡給馬哥夫妻下了個定義之後,心裡也有數了。
與客戶馬哥閒聊了一會兒之後,陳飛沒有在這裡繼續耗時間,做無用功,而是簡單的叮囑了馬哥夫妻幾句,讓他們回去好好地考慮考慮。
馬哥當然也是哈哈一笑,簡單的與陳飛客套兩句,便是開着車離開了小區。
陳飛和陸超並肩站着,舉目眺望,目送客戶離開,掛在兩個人臉上的表情卻是大不一樣,直接凸顯了兩個人此刻的心態。
陳飛臉上平淡無奇,好似尋常模樣一般;而陸超的臉上則是掛起了一絲失望與落寞,好似剛從天堂跌倒了地面一般。
“陳經理,您覺得這個客戶有意嗎?我怎麼覺得他們好似看着玩一般呢?剛纔看的時候那麼仔細,但是,看完了也不說談,您和他說了這麼多,他們還只是說考慮考慮,哎~!我真是有些摸不透他們到底咋想的了~!”
臉上的落寞更甚了一些,陸超發出了一陣深深地嘆息。
對於客戶的熟悉度不夠,導致不能揣測客戶的心理活動,只是大部分新人都會犯的毛病和新病,在面對客戶好似看中一套房子卻又不直接談的時候,心裡面總是有種惴惴不安的感覺,這是新人的通病,這一點陳飛很瞭解。
“呵呵,你在想什麼呢?這種感覺正常啊,你要是能將客戶的心理給摸透了,能夠猜測到客戶是咋想的了,你就真的神了呢,你也不想想,你這才幹了幾天啊?就連我有時候也拿捏不準客戶到底是咋想了,你就想一口氣吃個胖子,直接成神啊~!”
陳飛笑了笑,拍了拍陸超的肩膀,打趣一番,然後催促道:“行了,走吧,咱們該回去了,要想琢磨客戶的心理啊,這可是一個複雜的工作,不是一時半會就能研究透的,得需要你的日積月累,積攢經驗啊~!”
“那您覺得這個客戶要這套房子的機率有幾成啊?我覺得他看建設小區的那套房子的時候,也是這個樣子,說看上也說看不上的,真是琢磨人啊~!您剛纔說倩姐馬上就要談建設小區的房子了,我客戶聽了,一點都不着急,真是急人呢~!”
臉上的微笑更濃了一些,陳飛目光淡然地看着陸超,心裡默默道,新人嘛,都是這麼過來的,這纔剛剛開始,以後,有的是鍛鍊和折磨的機會,只有經歷過着無數次痛苦的洗練,你才能真正的成長。