高海萍禮貌的把二人讓進了店內坐下,然後,又立刻給二人倒了杯溫水。
“請問,二位是買房還是賣房啊?”
高海萍十分客氣道。
“噢,我們想買房子!”
女客戶笑了笑。
“噢,那咱們想在哪賣房子啊?”
高海萍笑了笑,臉上多少有些緊張。
高海萍來的時間短,還沒有接待過客戶,在待客上還是有些生疏。
陳飛早就觀察着高海萍的表現了,看到她有一絲緊張,就不慌不忙地走到了高海萍的跟前,給高海萍助威了。
“市裡吧,買個小兩居就行啊!”
女客戶淡淡道。
“美女是剛開始看房嗎?”
陳飛接着話茬,繼續問道。
說實話,這個女客戶,相貌平平,穿着也是不講究,看上去就是那種不修邊幅的人。
但是,沒有一個女人不愛美的,尤其是被帥哥誇讚。
陳飛昧着良心叫了她一聲美女,結果,客戶直接有些興奮了。
“哈哈,是啊,我們剛開始看呢,我是替我妹妹看的房子啊!”
女客戶的狀態明顯興奮了不少。
陳飛這種業務老手,說起謊話來,都是信手拈來,別說忽悠客戶了。
“噢,是嗎?那您可真是個負責人的姐姐啊,不錯,不錯啊,你妹姐妹感情深厚啊,那麼咱妹妹現在在哪上班啊?對買房有啥別的要求嗎?”
陳飛又是接着話茬,誇讚了女客戶一番,然後簡單地拋出了一個問題。
高海萍坐在一旁,看到女客戶興奮了,那眼神直接亮了。
心裡不禁對陳飛嘖嘖稱奇。
“我妹妹在江海啊,大城市上班呢,做翻譯的,工資很高啊,我就是想替她買一套兩居室,戶型好點的就行,要市區的,不要太偏了!”
女客戶說起她的妹妹,一臉的自豪。
也是,在國際性大都市江海上班,那可是精英們匯聚的地方,許多年輕人嚮往之地。
在那裡上班而且還是做翻譯,這工作應該不錯了。
“吆喝,這工作不錯啊,咱妹妹可真厲害呀,對了,咱們買房子,想考慮多少價位的啊,辦完了,首付加上過戶費,這個預算大約是多少錢啊?”
陳飛開始詢問客戶的基本情況了。
“我妹妹手裡也就是十來萬左右吧!你看看啊,面積在七八十平以上的,價格二十來萬的房子就行啊,只要戶型好點的,好住的啊!”
女客戶兩眼轉了轉,簡單的想了想,回覆道。
二十多萬的房子,七八十平的,要找也不難,但是位置就不好了。
陳飛聽到客戶說出了條件後,腦子裡在急速運轉着。
這整個的問話過程,男客戶一句話也不說,就是坐在那裡,左看看,又看看,看着店面的裝修啦,看看店面的佈局啦,然後又拿出手機擺弄、擺弄,一副很清閒的樣子。
陳飛猜測,這個家裡,極有可能女客戶做主。
而且,這個買房子的正主,應該就是女客戶的妹妹。
所以,陳飛決定,把焦點直接對準女客戶了。
“那咱們買房子有沒有個大致的範圍呢?我們也好給咱精確定位,降低一下找房難度?”
陳飛試探地問。
“這樣吧,就在長江六路以西,長江十八路以東,黃河二路以北,黃河十路以南吧!”
女客戶想了想,直接把自己認爲好的地段給列了出來。
我去,這姐們可真會找地方呢,她隨意列舉的這個地段,可真是陽州最好的地段了,這個範圍之內的房子,七八十平以上的,怎麼滴也得3500左右了吧。
那麼總價的話,估計大約得二十四五萬了。
“高姐啊,你按照價格搜尋,價格區間設置20—30萬之間吧,看看有沒有合適的房子。”
陳飛根據客戶的定位,直接給高海萍一個區間讓她在找房軟件上找了。
同時,陳飛也繼續和客戶聊着天,繼續深入瞭解一下客戶的信息。
“咱們妹妹現在是單身還是結婚了啊?這個貸款啊,得看看......”
陳飛一來二往的就把女客戶的妹妹信息給搞到手了。
女客戶的妹妹,時年二十五歲,單身,在江海工作兩年,想在陽州買套房子,以備以後回陽州的時候住。
至於貸款的共同還款人,女客戶反饋,如果需要的話,她們的父母還年輕,可以做。
所以,經過一番聊天之後陳飛就摸透了客戶的條件了。
二十分鐘,須臾間就過去了。
而此刻,高海萍在找房軟件裡也是巴拉了三套房源出來。
但是,這三套房源都有些超出客戶的預期。
一套是黃河二路長江十路的老校區技校宿舍,96年的房子,但是面積大,90平的,四樓,賣27萬,而且還是個小三居。
另一套也是這個小區的,是個五樓,價格賣25萬。
而最後一套呢,是長江五路,黃河五路附近,一個公路局單位房,年代新一點,是02年的,面積85平,不過樓層好點,是個三樓,價格26萬。
陳飛一看這幾個小區都是超出了客戶的預期範圍,覺得心裡有些覺得不妥。
但是,時間緊急,也就只能先找着幾套看看了。
得虧了陳飛剛纔和客戶聊天的時候,給客戶打了一個預防針,告知客戶,這個區域內的房子,價格高一點,不準能夠找到合適的。
並且建議客戶在區域邊緣也看看房子選選。
好在客戶並未拒絕。
畢竟剛開始看房客戶也不熟悉陽州的房價,所以,陳飛就直接告訴了客戶這三套房子。
女客戶聽了陳飛的介紹之後,轉頭看了看男客戶:“咋樣啊?咱們去看看嗎?”
男客戶比較精瘦,通過剛纔的聊天,陳飛知道,他在廠子裡上班,一看就是個不操心光幹活的主。
聽到女客戶問了,男客戶不以爲然道:“你要是想看就去看看呢!”
“那就看看吧,人家給咱們找一陣子不容易的!”
女客戶說完,便對着陳飛微微一笑:“麻煩你帥哥,給約約吧,咱們去看看!”
這是個好消息,剛纔高海萍給房東打電話的時候,陳飛也聽到了,這三套都是可以看房的主。
“高姐,你先給技校宿舍的房東打電話通知一下,咱們過去看看,等看完了這兩套,咱們再去公路局宿舍看房,到時候,你在給房東打電話,免得人家等時間長了!”
陳飛對着高海萍叮囑道。
“好嘞~!”
高海萍是個利索人,直接跟房東約好了。
陳飛讓高海萍把鄭芳芳叫下來值班,然後帶着高海萍和客戶去看房子了。
起初,鄭芳芳也想跟着一塊去的,但是陳飛看到上門客戶了,怕店裡沒人,再錯過上門客戶,陳飛直接沒讓鄭芳芳跟着去。
鄭芳芳很理解陳飛,點頭答應了。
叮囑了鄭芳芳幾句,陳飛就帶着高海萍離開了
陳飛的店面距離看房地點也就七八個路口,騎電車也就十五到二十分鐘的事。
技校宿舍的房子,年代老,戶型也比較老,並不是三室並排着向陽的,二十兩個臥室向陽,一個臥室在中間的那種戶型。
即便是大中午的去看房,都有些灰暗的感覺。
客戶看房這兩套房子之後,感覺不太好,下樓之後,就提出不再看房了,想要走。
高海萍看到客戶失望的樣子,覺得有些不抱希望了,於是給陳飛投去了求助的目光。
“既然咱們都已經約好了,還有最後一套,要不咱們就再看看唄,反正你們剛開始看房,多瞭解瞭解房子也沒壞處啊,我們都出來了,出來一趟就多看看唄!”
陳飛不依不饒,還是爭取把客戶留住。
陳飛說話有聲有調,把女客戶給說的直接不好意思走了。
“行吧,就再看完這最後一套吧!”
女客戶擦了擦額頭的汗,同意了陳飛的提議。
高海萍很看眼色,直接跑到小賣鋪,買了四瓶礦泉水,給客戶分了下去,然後,又給陳飛一瓶。
陳飛滿意地笑了笑,讓高海萍約好房東,直接帶着客戶去公路局看房了。
來到公路局的時候,陳飛看着環境還不錯,小區也挺大,心裡也踏實了不少。
由於對這個小區不太熟,陳飛索性就帶着客戶慢慢往裡找。
看着這優美的環境,陳飛還不忘對客戶誇讚一番。
找着找着,陳飛就來到了要看的房子樓下。
這一看不要緊,陳飛直接又倒吸了一口涼氣。
我去,這怎麼是個沿街房呢?
一般,沿街房對於客戶來說,都不是第一選擇。
而這次,陳飛給客戶看的最後一套房子,恰巧就是沿街房。
看來,今天這看房太特麼不順利了,看來又白忙活了。
哎~!沒辦法了,既然來了,就上去看看吧。
陳飛心裡一沉,帶着客戶上樓上走去了。