178章 韓信裂變

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交易是一種商業行爲,但是前提要取得對方的信任才能進行。

買方相信賣方的貨物的真實,賣方相信買方的購買能力。

不管是古老的物品與物品的交易,還是說千百年來的物品與貨幣與物品的交易。

都是取決於“信任”二字,就算是最近的無現金支付開始的支付寶、微信支付,都是取決於信任,沒有實物的貨幣,僅僅只是虛擬數字之間的轉變。

一根面面館前的棋攤兒,許寒忙裡偷閒,正和師傅李三下棋,嘴裡面也跟着胡扯了一些關於裝修行業未來的發展。

特別是許寒提出的新型的“平臺”構想徹底讓李三極爲欣賞,順便得出了這個平臺最大的問題,不在於資本的投入,也不在於網站的大小,而在於信任機制的建立。

客戶相信這個平臺可以找到優秀的設計與靠譜的施工團隊或者個人。

設計師相信這個平臺可以找到自己的目標客戶,懂得欣賞自己設計的客戶。

工人也相信能夠在這平臺上面找到能夠付出相應的工錢,從而提供同等價值的服務。

一切的基礎都是“相信”二字!

而許寒對於個人品牌與公司品牌的樹立,也是逃不開對這二字的深化處理,加深印象。

如何講一個家公司建立成平臺,那就要從第一個單子開始就要提供優質服務,獲得較高的評價,而不是那種方便麪的廣告,虛擬誇大。

“可是,師傅,現在我已經獲得了大量的客戶流量,那怎麼提供相應的服務呢,畢竟現在我們公司也就只有幾個人,面對海量的信息涌入,根本招架不住啊。”

原來,自從那天視頻直播之後,許寒等人以及公司的招牌徹底打響了,雖然沒有徹底形成上門單子的轉化,但是得到了很多外在流量,這些人都會多多少少來諮詢一些問題。

而寒雲凌空所有的員工,就算是並不是很懂的雷琴,經過了培訓也輪流處理公衆號、微信號的提問。

幾乎是兩天兩夜的不眠不休,這才徹底回答了大部分的問題,這讓許寒心中既是高興,也是迷茫了。

原來是這麼累的事情,僅僅是一個公司的流量就是招架不住,要是一個大平臺的流量,怎麼來解決,通過機器人的只能回答?

絕對不行,普通問題當然是可以的,但是爲了得到客戶那種真誠的對待,必須要有人工回答,這樣才能讓覺得這不是機器人刻板回答,得到一種名爲“尊重”的東西。

這也是許寒堅持的東西,勞累了幾天之後,立即就來找到李三,尋找解決之道,同時也說明了自己對於自己事業上的規劃。

李三聽了之後,不由的感嘆,後生可畏啊。

不過也覺得現在許寒面臨的機遇也是難得一遇的,畢竟小公司,好比是船小好掉頭,完全是可以實現彎道超車,也不是不可能。

“既然招架不住,難道不能招人麼?”

李三細細聽完了許寒所說的話,最後不解問道。

“三爺,你也是知道我們這個行業也是具有一定的專業性質,可不能張冠李戴的回答啊,還是需要經過培訓才能當客服。”

這一次大膽的創新,許寒並不是首創,很多的裝修公司都已經是進入了抖音短視頻,進行了軟廣告的植入,只是沒有鬧起許寒這樣大的波瀾。

“哈哈,虧你是年輕人啊,怎麼這麼笨呢,或許是你太累了。”

李三並沒有直接回答問題,而是說起了故事:

“漢初三傑之一的韓信,不也是遇到了你這樣的問題麼,其實中華歷史五千年,任何問題都可以找到答案。”

聽到這話,許寒不由得暗暗佩服,本以爲自己已經是能忽悠的了,沒想到師傅還是更加厲害,張口就是歷史,用來比喻當前科技化的現代,不由得提高了幾分注意力。

當三爺說完,許寒不得說承認,師傅就是師傅,你牛逼!

“韓信的著名戰役有很多,什麼明修棧道暗度陳倉,背水一戰等等。

基本上劉邦的勝仗都是韓信幫着打的,但是這可不是韓信最厲害的。

裂變是當今網絡世界裡面一個知名的名詞,也就是快速複製和擴大自己團隊一種方式。

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當年,劉邦戰敗了,手上沒有了士兵,直接跑到了韓信的大營裡面,帶走了軍隊,只留下了2000人給他,更加氣人的是劉邦的命令。

讓韓信帶着2000老弱病殘去攻打齊國,這不是劉邦嫉賢妒能,給了一個不可能完成的任務,畢竟是缺錢缺人缺糧。

當然最關鍵的還是缺人!

當時齊國城池就有70座,可是不好打啊。

韓信卻用了15天的時間,就把2000人變成了30000人,可不就是裂變麼,怎麼做?

他先是給2000人發足路費,約定15天,帶五人回來升五夫長,帶十人回來升十夫長。

帶回100人,既是百夫長,簡單的裂變複製啊。

每個人都帶着錢,回去很有面子,召集兄弟吃飯,吹牛逼,在兵荒馬亂的年代,很多人都是吃不飽飯,所以紛紛參軍,很快就得到30000人。

但是這遠遠還沒有結束!

利用背水一戰的心理謀略和地利,用三萬人打敗了齊國的二十萬人。

沒有學習項羽的什麼屠殺俘虜,而是收編了齊軍,加上再度徵召齊民入伍,頓時由原來的三萬變成了三十萬!

也就是這三十萬,才能在垓下與劉邦、彭越、英布匯合,一舉擊敗項羽,這才輔助劉邦,奠定了漢朝四百年的基業!

許寒,你從這個故事之中得到了什麼啓示?”

沒有幾個人願意聽長篇大論,各種大道理,李三這有趣的歷史故事與當下的社交電商模式結合講解,十分有趣。

沉思了幾分鐘,許寒這才小心試探回答:

“自己厲害,那不算是真正的厲害,帶出來的人厲害才叫真正的厲害。

這才一個創業者或是說企業家、領導的本事,領導別人賺取經驗、金錢、進的人,才叫領導人!

其模式正是裂變,從韓信的故事看來,其裂變的核心正是兩個。

其一是利益,獲得好處,沒有好處,就算是再怎麼打雞血都是沒用的。

其二是晉升,沒有人願意一成不變,而是隨着自己能力提高,收穫相應提高!”

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