喝了口自己做的冰檸檬水,白露從硬數據開始給付豪和林玉婷講了起來:“2014年,中國電影年度票房的總收入是296億人民幣,這已經創了歷史記錄,比2013年的217億,高了足足79億人民幣。我今天上班時剛拿到的數據,截止到今年七月底,咱們國內票房的總收入已經達到了258.5億。
“估計到八月底或九月中時,今年的國內總票房就能超過去年了。按行業預計,今年中國電影的總票房有可能向400億發起衝鋒。這樣的成績,令全世界都咋舌,好像中國電影已經進入了盛世。但實際上,這盛景之下,是有一套另外的規則在的。絕不是什麼樣的電影拿到中國市場上都能賺錢。每年國內上映上百部電影,但真正賺大錢的,屈指可數,賠大錢的倒是有一大把……”
林玉婷突然興奮的起身,打斷了白露的講解:“姐,你等等再講!我去切塊西瓜,再那點瓜子!”
說罷,林玉婷興沖沖的跑去了廚房,準備弄點吃的來,好好的聽白露講行內事。
這大班花從小的夢想就是當演員,對於這個圈子裡的事,她雖不瞭解,◎,但很感興趣。
白露被林玉婷打斷說話,無奈至極,都懶得說她了。
付豪則朝着廚房的方向貧蛋:“你再搬倆小馬紮來,弄點啤酒毛豆,咱們好好的聽你姐侃大山。”
“我不是在侃大山,我在認真的幫你分析。”白露柔嗔了付豪一句。
“哈哈,我知道,我開玩笑呢。”
現在白露還不瞭解付豪愛貧蛋的性格。
林玉婷切好西瓜,弄好瓜子回來了,和付豪一起吃上,聽白露繼續講——
“不知道你們有沒有關注過,今年五一檔上映的王帥導演那部新片《闖入》,質量很過硬,但遭遇到了不足1%的排片,最終票房慘敗。當時王帥導演就發出過‘《闖入》遭遇了事先張揚的謀殺案,沒有見到觀衆,就被影院提前宣佈死刑’的怒斥。
“幾乎就在同時,2015年的5月3號,另外一位大導演高羣,寫下一條微薄質問圈內人:‘現在有首日不買5000萬以上票房三天能過億的電影嗎?’這樣的宣言,其實已經將圈子裡的一些事情給踢出水面了。
“在如今國產電影不斷破着票房紀錄,過億已經成爲票房起步價的時代,票房成績連年遞增的神話背後,實際上是暗流涌動着另一套潛規則的。這個潛規則,在我們行內,就叫‘買票房’和‘返點’。”
林玉婷不懂的問:“票房不都是買出來的嗎?還有返點,什麼意思啊?”
白露講解:“片方提供影片,通過影院售票,再由觀衆付錢購買,從而達成一部電影的票房——這是正常的市場生態鏈。但現如今,不少片方自己出錢購買大量電影票,再以贈送和低價售賣的方式將電影票給予觀衆,不僅製造了高票房的假象,還能排擠同期競爭影片——這種方式就叫做‘買票房’。
“在中國電影現在的分賬體系中,片方/發行方和影院分別分得43%和57%的票房。但也有不少片方,爲了使影院在排片時給自己更多的場次,而自動讓利分成點數,將本該屬於自己的票房分成返還給影院——這種方式在行內被稱爲‘返點’。”
白露將買票房和返點的概念給付豪和林玉婷講了。
就像考官一樣,付豪抽着煙,思忖片刻,提出了一系列比較深入的問題來考白露:“買票房和返點究竟是怎麼操作的呢?這條利益鏈條上又有哪些人?在具體執行中,買票房和返點又有哪些異化?這種現象爲什麼會存在?又該如何被看待呢?作爲一個業內人士,白露,你怎麼看這些事啊。”
白露被付豪問的一怔。
聽付豪這口氣,絕不是門外漢能問出來的話啊!
這些問題個個都值得深思和挖掘。
這少白頭,不會很瞭解圈子中這套發行的潛規則吧?
被付豪刺激着,白露拿出了更大的熱情來討論:“要想回答你這一系列尖銳的問題,必須把現在市場上高排片和高票房的秘密完全揭示出來。我這麼給你舉了例子吧,就拿你發小於大表來說吧,他是個新人導演,假如他拍了一部電影即將上映,他肯定會非常緊張積極的帶着演員參與所有宣傳,接受各種採訪,跑遍各地的發佈會,對意見領袖和觀衆做提前試映。這些傳統的工作都做了以後,他以爲這樣的行爲會帶來良性效果——讓影院經理覺得電影質量不錯、受人關注,然後給他一個比較好的排片,例如說一天的黃金場次中,預期能佔到4場。他應該就很滿足了。
“可是,影片上映後,你發小兒會發現他的電影排片少得可憐,相熟的影院經理或許會告訴他:‘兄弟,你沒返點,也沒買場,我實在搞不定啊。你看某某片子就這樣做了。’然後,你發小兒會發現,可能這部在質量和體量方面都不如他的某某片子,獲得了更高的排片,他難免爲自己鳴不平,但是他也無可奈何,因爲發行界的遊戲規則的確已經改變了。返點和買票房已經成爲當下獲得高排片、高票房最常見的手段,如果你發小兒不懂得同行們使用的這點小手段,註定要栽個跟頭。你會說這是不公平競爭,但沒辦法,這就是現實。
“買票房和返點的具體操作方法很繁瑣,卻並不複雜,關鍵還是有錢好辦事。我朋友認識一個發行公司的高層,他就曾經參與過一次大規模的買票房行爲。有一次吃飯,他跟我們透露過,片方當時豪擲出6000萬,用來在全國各地買票房。具體操作就由發行公司執行。片方先把這6000萬打到他們公司的賬上,他們公司在全國各地的200多個工作人員,再到各個城市和影院或者院線談,直接一手交錢一手交票就行了。這樣做之後,票出了,有沒有到達觀衆的手中是個未知數,但數字已經計入票房總數了,這部電影的票房起步數就變成了6000萬……”
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