第109章 電商的想法

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即被李瑞用租車行業的殘酷現狀給“教育”之後,付豪又被白露講的電影圈發行這一環節的內幕給“打擊”了。

不過,他從來都是一個樂觀的人,不會害怕這種艱難和險阻。

作爲一個重生者,他根本就沒什麼可懼怕的。

擁有十年的領先眼界,就算碰上估計不足的困難局面了,他也會努力去克服,就像他自己寫的小說主角那樣。

“白露,我剛聽你講了講電商這方面的事,對這個,你還了解什麼,你跟我說說唄,我比較關注這一塊。”付豪撿着重點問白露。

白露斟酌片刻,講說:“按我的認識,電商目前垂直進入電影市場,爲的就是爭用戶,賺錢還是其次。目前,這個圈子中的幾大電商,主要還是打低價策略,就是要爭取更多的客戶。對於電商來說,客戶是沒有上限的,他們希望的是越多越好。對於他們來說,涉足這一行最值錢的,就是客戶資源。

“目前業界普通的行情是,電商的app增加一個激活用戶,成本接近12元;不過,用戶的消費習慣和數據,那可都是電商擁有的巨大潛在價值。通過類似於9.9元的低票價,電商就獲得了一個客戶並瞭解到用戶的消費習慣,爲此貼上十幾二十幾塊的票價,並不算什麼。”

聽到這,付豪在心裡給白露點了個大大的贊!單一個潛在價值的概念,就能知道,白露對於電子商務的理解,要超過他的預期。

看來,這個空谷幽蘭般的女主播,還真是個值得好好培養的潛力股,林玉婷將白露介紹給他,真是幫了他一大忙啊!

看不到付豪心中所想,但白露知道付豪正在認真的聽她講,便繼續和付豪一起探討這方面的事:“在低價競爭之外,電商也會爲了爭取更多客戶,開始越來越多的獨家合作。例如貓耳和《心花》獨家合作,如果觀衆想在線上購買《心花》的電影票,就必須成爲貓耳的客戶。在這個過程中,電商擴大了自己的渠道、影響力和市場份額,所以就算多花錢了,他們也願意幹。

“除了獲取客戶資源,電商也逐漸參與到票房分成的環節,就我的瞭解,他們一般是以對賭的方式進行的。《單身男女》上映前,就和貓耳對賭過,貓耳當時給這片子投了3000萬,跟環亞對賭,如果電影票房超過兩億,可能兩億以上的部分大家就一半一半分了。這個兩億的數字,是他們雙方當時談出來的,可能是回本線。環亞是考慮到兩億就能收回成本,那就和貓耳賭了兩億。但是環亞這個片子,最後的票房只有1.98億。所以貓耳算是對賭失敗了,沒有拿到分成。但電商敢於拿出大投資對賭,一般是對電影充滿信心的,爲了能夠在票房中獲得分成,電商會整合自己的線上線下資源全力配合電影的宣傳,從而對電影有益,是片方很願意看到併合作的。

“電商這樣做,他們可不是賠本賺吆喝,他們出這麼多錢,劍指的是發行這一塊市場。可以預期,當巨大的用戶數據在電商的後臺積累,低價票將變成線上發行,最終將全面影響影院排片。現有的地面發行團隊以及影院,對電影票房的影響將會逐漸勢弱。電影發行這塊蛋糕,最終要歸電商所有。這些都是行業內能預計到的。

“所以說,你要想朝着電商這個方向發展,我倒是比較看好你們的前景,因爲你們有這方面的技術基礎,又肯花錢,而且這塊市場剛做起來,正是跑馬圈地的時候。如果你們集中力量,從這一塊取得突破,那或許真能做出一些成績來。

“不過,要是單幹電商的話,初期可是要燒掉不少錢的,現在線上做的比較好的幾家電商,就像貓耳,格瓦拉,包括t寶電影票,他們那都是燒了很多很多個千萬了,但還沒見到回報呢。我的個人建議,你們不要死抱着電商一條路走,這樣燒錢就沒頭兒了。萬一哪天錢燒沒了,那公司就跨了。

“我覺得你們還是應該先選擇一條明確的盈利路線來走,做一些傳統的圈內工作,比如做做現在比較火的電視節目,或者拍拍電視劇這類,等公司真正盈利了,建立起健康的可持續性發展的模式了,再朝着電商的方向努力。那樣就算你們在電商這條路上燒錢沒取得成績,另外盈利的部分,仍能支持着公司走下去。雞蛋不能都放在一個籃子裡,這樣的發展纔會比較穩妥一些。”

付豪抽着煙,沉默的思考着。

白露說的這些話,很具有參考價值。

未來等於成龍回來,最好讓于成龍再和白露坐下來聊聊,他們大家夥兒一起來商議應該怎麼經營這家娛樂公司。

已經九點多了,見林玉婷嗑着瓜子,眼皮已經開始打緊了,白露便像家長那樣催林玉婷:“你還耗着什麼呢?趕緊去洗澡,準備睡覺吧。”

時候確實不早了,付豪便笑着建議林玉婷:“你別撐着了,看你都要打哈欠了,睡覺去吧,明天早上我給你蒸排骨吃。”

“豪叔你真好。”

就像花兒被蜜汁滋潤了心田,林玉婷超想給付豪一個睡前抱抱,卻被白露盯了一眼,她沒好意思那麼放肆。

“我去洗澡了,姐,你跟我一塊洗嗎?你也該睡覺了吧?”

“你先去洗吧,我再和付豪聊會兒。”

“那行,我先去洗了。豪叔晚安啊,想着你的排骨,我今天晚上肯定做個大美夢!嘻嘻。”

調皮一笑後,林玉婷盈盈起身,回房間去洗澡了。

客廳裡就剩了付豪和白露兩個人。

付豪笑着新點上一顆煙,和白露感慨:“你妹實在是太可愛了。”

“她就是一沒長大的孩子。”白露爲林玉婷嘆起了氣:“她經常做一些沒頭沒腦的事,希望你能多多包涵,也能多多幫助她。”

“我有時候也挺像個孩子的,大家互相幫助吧。”

白露輕輕的點了點頭,贊同付豪的話,在她眼裡,付豪有時候真的挺像個孩子的。

“說回剛剛的話題。”付豪抽上煙,準備繼續剛剛的話題,他還想再多探探白露的能力:“對於買票房和返點這事,作爲一個專業人士,你怎麼看?你覺得這事是對是錯?”

“這事分怎麼看,我要是既得利益者,我肯定支持這種行爲,因爲國家法規沒有明令禁止這種行爲,這可以被看做是一種正常的市場營銷行爲。但我要是利益受損的一方,我肯定會覺得我遭遇了不公平競爭,我肯定反對這事。”

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