第107章 抱歉，我不是……
93年，北美軍部定製一套電子商務系統，組建聯邦採辦計算機網，實現採購卡、電子商場、電子資金轉移、無紙化合同等，可視化採購機制。
按道理講，海豹突擊隊所在的基地後勤，把聯合防務的供應協議打印出來，當作新的供應合同，實在是太假了。
稍微動動腦子，就知道賣家在坑人。
但咱們雙方在幹啥，你心裡得有點數啊！
沒協議都正常，現在有了協議……
武內玖看到‘United Defense L.P’（北美聯合防務公司）一排字母，再認真翻看紙張，重重鬆了口氣。
憑他跟北美做生意，尤其給倭島北美基地供應大米、麪粉的經驗，這99%是真的。
當即寫下自己的簽名。
至於北美聯合防務的簽名……
上面早就有了。
一排連寫的英格蕾絲，也不知道是誰的。
啥？
蓋章？
海外企業不需要蓋章。
再說，簽完協議，如果有一方違約了，難道還真打官司？
到時候找哪個法院？
所以，這只是一種信用體現，又或者契約精神。
而倭島，確實吃這一套。
徐飛收起其中一份，另一份遞給武內玖。
供應協議100%是真的。
並且，裡面湊巧也是1000套M幺六改。
這要從北美的採購機制說起。
簡單講，南棒子北美基地的老兵，大部分參加了海灣戰役，回來後，急需更換破損老化的武備。
M幺6系列，肯定屬於柯爾特公司。
但北美有個‘全球化採購計劃’，也就是把技術授權給生產廠家，後者完成代工。
目前可以生產M幺6的授權廠家，連華夏兵器都包含在內，也因此有了CQ系列。
不過，北美海軍陸戰隊使用的M幺6，屬於定製版，畢竟戰鬥力最頂尖，肯定用最好的武備。
於是這批M幺6，被命名爲M16A4，爲了區別於普通版和小型化的M4系列，後面加了個ultra，授權給南棒子韓華公司代工。
而北美聯合防務公司，負責北美輕型武備採購，從韓華拿到貨，直接運到漢弗萊斯基地。
因此，F9區的後勤部門，不僅有采購協議，還有供應協議。
最最重要的是。
徐飛這批貨，離開華夏後，可以先送往漢弗萊斯F9區專用港口，然後走北美大兵自己的渠道，送往倭島北美某個基地，再轉交給武內玖。
除了在華夏需要繳稅，後續流程稅務全免，並且省了運費，安全還有保障。
當然，必須讓南棒子TEP給華夏TEP，發一份發條突突突的玩具訂單……
操作略顯複雜，但基本沒啥事兒。
武內玖搞定合同，自以爲拉進雙方距離，介紹身旁的小青年。
同齡人跟同齡人纔有共同話題。
況且，TEP做玩具，雙方都是男孩子，說不定能玩到一起。
“徐先生，這是鄙人侄子，武內良野，大學畢業後，在太田商社實習，還望您今後多多關照。”
徐飛聞言，先看了看地圖，普通單位！
當即露出和善笑容，“那咱們以後可要多親近親近。”
武內玖發出爽朗笑聲，不復倭島財閥的含蓄，藉着侄子遮擋，避開旁邊的大馬，暗中遞上一張銀行卡，“徐先生，不知這次總經銷合作，貴司又沒有特別的打算？”
嗯？
徐飛摸到銀行卡，微微一愣，旋即想起，咱只是個打工的。
臥槽，還有這好事？
當初胡謅個外企，我特麼真是個天才！
隨後。
拇指與食指捻捻小卡片，露出沉思表情。
按照軍師團設想。
機械三國大亂鬥比賽開始，趁着火爆熱度，在倭島主要城市建造直營店，瞬間就能令TEP擁有品牌形象和品牌價值。
但直營店代表了品牌形象，肯定不能亂搞，也不能小氣。
至少在主要城市的中心區域，拿下一塊不低於1000平方米的地皮，再建造一座三層鋼結構的大型店面，以及廣場、停車場。
這一套下來，粗略算算，即便倭島金融危機、房地產市場崩塌，最低也要3億倭幣，約2000萬紅鈔。
錢從哪來？
代理費。
倭島創業者繳納一筆代理費，己方幫忙建造門面店，安排人員指導、監督，代理商拿到貨物，通過銷售獲得一定抽成或佣金。
代理商越多，代理費越多，憑藉機械三國的熱度，去掉建造門面店的款項……
自家保底可以獲得20座直營品牌形象店，以及圍繞直營店拿貨的數千名代理商。
並且，如果讓老黃帶着翻譯去一趟，這個數量可能翻倍。
另外，搞上幾年，推助TEP（倭島）分別在倭島、北美上市，還能再收割幾次。
因此，軍師團和運營中心，從未考慮過賣掉‘總經銷’。
但倭島財閥大老遠跑來，總不能空手而歸。
尤其借用聯合防務公司的名義做買賣，估計不會太長久。
必須趕在對方發現之前，儘可能的多出貨。
徐飛咳嗽一聲，將銀行卡踹進兜，“不瞞你說，TEP亞太地區的高管們，對總經銷並不在意，畢竟我們主業是武備。”
“您的意思是？”
“沒錯，綁定銷售，誰拿走的武備多，誰有可能獲得總經銷，跟報價沒關係。當然，我只負責談判，鍛鍊鍛鍊，最終結果，還是那羣洋鬼子說了算……別在意，我不是罵你。”
武內玖重重點頭，躬身行禮，“麻煩了，徐桑。”
“我叫徐飛。”
“……”
雖然最後糾正了一下稱呼，但雙方這次私聊，整體還算輕鬆友好。
隨後。
武內玖帶着即將成爲間諜的侄子，返回8號會議室。
徐飛湊空去趟廁所，實則跑車間辦公室，粗略數數自家還有什麼可以拿出來賣。
先進設備肯定不能出手。
雖說軍用注重穩定性，民用注重經濟性，不存在什麼誰領先，誰落後。
但在民用市場，誰見過沒有百萬分之一精確度的萬米激光測距儀？誰見過五百米以上的微光成像儀？誰見過火控系統中的鎖定追蹤裝置？
所以，這些都不能賣。
而倭島精通加工製造，履帶不一定要。
懸掛裝置、液壓泵之類的，要用於改裝工程車。
重坦的反應裝甲，大馬說這玩意會爆炸。
車載電臺，體積太大。
戰車炮管，食堂大師傅要拿去做菜刀。
自動裝彈機，武備老者不限量採購。
其它的……
徐飛挑挑選選，忽然發現，自家武備種類太少，壓根沒什麼東西還能拿出來賣。
而喚出半透明頁面，激活實驗室至少需要5天。
索性拿出手機，分別聯繫軍師團和運營管理中心。
“伱們來大澤，拿小鬼子練練談判技巧，給我把總經銷授權費用，實現利潤最大化。”
涉資幾十億的合作，談判少則一個月，多則一年半載。
隨便扯扯皮，一週就過去了。
到時候激活實驗室，坑一筆錢，再實施‘直營+代理’計劃，一箭雙鵰。
其實論談判技巧，最牛的應該是‘貝恩資本’。
人家可是世界最頂級的諮詢公司。
主營併購重組、運營管理、企業戰略……
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如果把這次談判交給對方，說不定可以獲得超出‘直營+代理’的收益。
可惜，合作一次，對方就成了縮頭鳥。
想找對方，必須用強。
而安排過去的五個自己人，現在依舊全是實習生。
徐飛思索着，回到車間辦公室，喝杯茶，躺在搖椅中，打量收到的銀行卡。
不多時。
谷文昌打來電話。
外貿商們爲了拿貨，三天兩頭往玩具廠跑，倭島財閥跑來談總經銷，肯定瞞不過他們。
如果談判成功，TEP賣掉總經銷，外貿商們今後也就無法把機械三國賣到倭島。
雖然都知道早晚會有這麼一天，但賺不到錢，誰都難受。
徐飛對外貿商們的感官，還算不錯。
一是沒給自家添亂子。
二是元旦晚上，老徐四十大壽，全鄉跑大澤吃大席，外貿商們幾乎每人都送上10萬紅包。
這麼一想，雙方也算有了交情。
只是外貿商沒那麼多資金，別說拿總經銷，連城市經銷都買不下。
徐飛按下手機接聽鍵。
“老谷，啥事？”
“小徐廠長，談判持續到什麼時候，我們還能拿幾批貨？”
“談判肯定不會成功，因爲TEP壓根就不會賣掉總經銷授權。”
“哦？”谷文昌做了那麼多年生意，並未因此開心，“走直營路線？有點難度啊。”
“不，是主要城市做直營，大概20～30個，其餘做代理，有興趣麼？”
“哈哈，開玩笑，我們在那邊人生地不熟，跑不了業務，又怎麼推廣代理。”
“張世仁到三哥了，生意做的不錯，換到幾十斤黃金，要不，你帶着外貿商去三哥做生意？”
“小徐廠長，我們跟張世仁不一樣，都有家有室，不敢邁入武備行業……我們商量後，打算去南洋開拓新市場。”
“也好，我支持。”
“但去那邊，許多東西都要重新開始……”
“放心，供貨價不變，賺多賺少，隨你們。如果有可能，你們搞出代理，我也支持。”
“要的就是這句話，合作愉快。”
“注意安全。”
“您這話讓我心裡一咯噔，那邊確實有點排斥我們。”
“巧了，我在TEP年會上，認識幾個南洋北美基地的朋友，過了年，我去趟那邊，請他們吃頓飯，運作運作，你們今後有個啥事，也算有個照應。”
“小徐廠長的運作能力，令人歎爲觀止，老朽佩服。”
“哈哈，我也只是個打工的。”
徐飛掛了電話，看看時間，已經到了飯點。
當即前往食堂。
只是走到半路，偶遇跟隨軍師團，同樣前往食堂的倭島財閥。
三十多個羅圈腿，齊刷刷杵在路邊，目送十二條軍犬，排着整齊隊伍，邁着整齊步伐，猶如小火車一般均速通過。
“？？？”
全場靜悄悄一片。
緊接着。
“哦豁！”
“納尼？”
“これは本當ですか？”
甚至有人忍不住揉了揉眼睛……
與此同時。
武內玖帶着侄子，快步迎上來，“徐先生，能賣給我幾條嗎？價格好商量。”
“抱歉，我不是狗販子。”
“10萬美刀一條！”
“……”
徐飛忽然很氣。
這羣萬惡的小鬼子，買武備的時候，爲什麼就不能這麼豪橫？
(本章完)