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衆多經銷商聽到代理費都這麼貴,不由皺眉,相互討論起來。
一時間,會客大廳鬧鬧嚷嚷,都跟菜市場沒有多大區別。
“安靜!!”亨利大聲喝道,冷峻的目光掃過臺下一羣人,冷冷道:“願意的留下,不願意可以馬上離開!”
一見亨利發飆,衆人立馬閉了嘴。當然,也沒有人願意離開!
ipod如此火爆,明顯就是一門賺錢的生意。儘管代理費貴了點,但是可以賺回來的!經銷商們都是精明的商人,這點賬還是算的通!
亨利習慣性的拿起水杯,喝了口水,心想,若不是美國還有很大一部分不上網的人,要不然,自己也不會選擇經銷商將ipod賣出去!銷售環節每多一道,那就要分出去一部分錢!
硅谷電子集團由於產品太單一,爲了一個ipod去全國各地建立專賣店,並不是很划算!
因此,專賣店的事情,等以後再說!
最起碼,有了兩三款產品之後,開個專賣店這纔像樣!!!
這時的會客大廳之內,經銷商們已經在紙上填好信息,隨後走上臺,交到了亨利的手裡。而當所有經銷商都將紙張交了上來,亨利就通知他們明天再來。隨後,亨利吩咐員工們將紙張保存好,然後進行甄選,將各州代理費出價最高的那位選出來!
統計工作進行了一個小時,亨利拿來一看,不由的點了點頭。美國是由50個州和一個華盛頓哥倫比亞特區組成,阿拉斯加州是全美國最大的州,然而人口很少。而美國第二大州是加利福尼亞州。位於美國西部,是美國經濟最發達、人口最多的州,幾乎佔到美國10%的人口數量。其南鄰墨西哥,西瀕太平洋。地理位置極好,因此,也有別稱“黃金州”!
無疑,加州的ipod代理費是最貴的!
“還不錯,加利福尼亞州的代理費有四千萬美元,紐約州次之,有三千五百萬美元。至於其他其州,最少的三百萬到兩千萬不等。這次,僅靠代理費怕是賺了不少。嗯?總計是五億多美元!!!”
亨利不由笑了起來,這些經銷商怕是被五分鐘銷售五萬臺ipod的火爆情況驚呆了,認爲其大有錢賺!要不然,又豈會心甘情願繳納這麼多代理費?這次的代理權只有兩年,1993年,硅谷電子集團就將收回他們手裡的權利。那時,硅谷電子集團在全國建立的專業店的網點也該完善了,一旦擁有自己的銷售渠道,自然不再需要依仗各地經銷商了!
而在這兩年內。就先由經銷商們累死累活的去打開市場,推廣ipod,使得ipod的名氣增大。成爲全球耳熟能詳的品牌!隨即,便由硅谷電子集團來“摘桃子”……
次日,經銷商們再次來到硅谷電子集團公司。
亨利面帶笑容,準備大聲宣佈競標結果。
“呵呵,我先宣佈阿拉斯加州的吧……”
臺下,大部分人一副無所謂的表情。看來,阿拉斯加州人口少,環境有點惡劣,並不受歡迎啊……
亨利清了清嗓子。大聲道:“恭喜mas公司獲得該州代理權,代理費是三百萬美元!”
臺下。一名肥胖男子激動的站了起來,mas公司只是一家小公司。能獲得阿拉斯加州的ipod代理權,不禁有點喜出望外!
亨利對他笑了笑,“看來我們ipod很受歡迎嘛,這位先生激動的都站了起來。好了,請下坐下吧,現在還不是簽約的時候。宣佈競標結果之後,我們會與你們一一簽約!”
肥胖男子坐下之後,亨利又接着宣佈競標結果。他是從代理費最少的開始宣佈,起初,很多經銷商都不在意,但是越到後頭,他們越緊張。當亨利即將宣佈加州的代理權時,所有人的目光一動不動的注視着亨利!
“咳咳,加州的代理權獲得者是……”
這時,衆人的心一下子都提到嗓子眼了,緊張的不行!
看着他們一副緊張的神色,亨利暗暗一笑,隨即宣佈道:“加州的代理權獲得者是布羅德兄弟公司!而他們的代理費是四千萬美元!!!”
臺下不少人猛吸了一口氣,真有魄力啊,居然繳納四千萬美元代理費!
一對中年兄弟面帶傲色,十分得意。頭腦精明的布羅德兄弟兩人,認定ipod一定會大賣,所以,不惜出高價拿下加州代理權。他們認真的分析和計算過,一臺ipod售價499美元,而代理商拿貨只要380美元,其中就有120美元的價格空間,即便自己只賺50美元,八十萬臺ipod就能賺回來!至於兩年內能否賣80萬臺ipod,布羅德兄弟絲毫沒有懷疑!!!
索尼隨身聽在加州每年的銷售數量可以達到五十萬臺以上。
ipod這麼火,豈不比索尼隨身聽賣得更多?而且,隨着互聯網的發展,ipod將會越來越受到歡迎,其取代隨身聽的趨勢已是十分明顯!因此,拿下ipod,絕對會穩賺!!!
亨利宣佈完競標之後,讓那些沒有獲得代理權的人離場,隨後招呼其他人上臺一一簽約!
下午三點鐘,硅谷電子集團與經銷商都簽署了合約。隨即,亨利讓哈里森在下午五點鐘召開了新聞發佈會!
媒體記者們雲集硅谷電子集團門口,哈里森對外宣佈道:“今天下午,硅谷電子集團與美國各大經銷商已經簽署合約。因此,一個月後,全國各地的商場都應該會有ipod產品!屆時,歡迎廣大客戶前來購買!”
記者提問道:“哈里森先生,目前ipod賣的這麼火,你們爲什麼還要邀請經銷商加入?這樣豈不是將利益分給他們?”
“這個問題問的好,”哈里森笑道,“短期來看,我們的確是損失了利益。但是,你有沒有想過,目前互聯網用戶有多少,願意通過網購的方式來購買ipod的人又有多少?當然,我們不會放棄網購的方式銷售ipod。但是當網購趨於飽和,我們就得尋找其他渠道,積極開拓市場,因而依靠經銷商,則並不可免!硅谷電子集團目前戰略投資了中國一家生產工廠,並與思科公司各自持股該工廠50%的股份!硅谷電子集團將會把大部分ipod的生產轉移到中國的這家工廠進行生產,預計ipod的產能將會得到大幅度提升,每月提高到五十萬臺!!!”
其他記者提問道:“那麼,請問哈里森先生,硅谷電子集團這次收到的代理費總共是多少呢?”
“兩年代理權,總共五億美元!!!”
哈里森一說完,記者們震驚不已。
嘖嘖,收代理費,都大賺一筆,相當於硅谷電子集團賣了一兩百萬臺ipod!
記者心中第一時間想到,“經銷商們都瘋了嗎?給這麼高的代理費?!!”
過了半響,衆人臉上的震驚之色也沒有減退。
“哈里森先生,經銷商給這麼多錢,他們還能賺錢嗎?”
哈里森笑了笑,沒有回答,而是說道:“我們預計兩年內可以銷售一千萬臺ipod!當然,有可能會更多!!!我想,如果賣這麼多的話,經銷商們一定會賺的盆滿鉢滿!”
“哈里森先生,你只是預計,但是萬一沒有賣出這麼多呢?或者說,只賣出一兩百萬臺ipod呢?”
“那就拭目以待吧!”哈里森滿臉自信,董事長亨利·威廉姆斯給他透露過,1992年之後,互聯網將會高速發展。雖然自己不知道是什麼情況。但是,既然董事長如此篤信,自然有其原因。屆時,網民暴增,mp3音樂大熱,以董事長在互聯網的地位和影響力,ipod的銷量定然大增!!!
哈里森說完,便結束了新聞發佈會。
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