“好了,不說這些不開心的事,阿瑤不是說有生意上的事要跟我探討嗎,說出來聽聽,本少爺一定給個絕佳的建議。”
懂得適可而止的陳瑞,終止了讓木子瑤情緒不穩定的話題,切入今日的正題。
並非他不想趁機提起楚雲漠,說服眼前的木子瑤主動和好,他認爲此時並不是個好時候罷了。
強迫自己收起有些失控的情緒,木子瑤不好意思的笑了笑。
“瞧我,若不是陳大哥提起,都快忘了今日來的目的了。”
昨晚她半夜睡不着,思索了許久接下來的計劃,不知爲何此前一直沒有靈感的事情,昨晚突然靈感頻現。
只是她並不敢肯定,自己的想法一點問題都沒有,自然希望說出來後,能得到陳瑞的寶貴建議。
而她的想法,說到底也沒太過新穎的地方,都是現代時常見的手段,不過只要能夠奏效,管它新不新穎呢。
木子瑤的策略是這樣的,她覺得自己設計的衣物上,已經沒有太多改進的空間,想要增加吸引力,就只能從其他地方入手。
自然而然的,她就想到首飾上,只要是女的,無論老少都喜歡首飾這種東西,購買起來可以說毫不吝嗇。
而普通首飾店鋪設計出來的,可以說無法完全匹配自己店裡的衣物,畢竟她自己設計出來的款式,很多都有領先於如今這個時代的元素。
若由木子瑤自己設計首飾,針對每一個系列的衣物,設計出獨屬於這些衣物的專屬首飾,想來那些夫人小姐會喜歡的。
“阿瑤果然是經商奇才,雖然經驗尚且欠缺一些,但天賦卻是絕佳的,還才華橫溢,居然連首飾都會設計。”
聽完木子瑤的想法,陳瑞十分真心的誇讚,這是他內心真實的想法,並不因爲對方是楚雲漠喜歡的姑娘,而故意誇大其詞。
“不過其中還有改進的地方,如今的木家布莊,生意有些冷淡,那就需要能刺激人們購買玉望的手段,我覺得可以採取買衣物贈送首飾的方式。”
陳瑞的建議讓木子瑤恍然大悟,她昨晚確定這個策略後,就總覺得還欠缺些什麼,只是一時也想不到,如今才突然明白過來。
確實,她的想法還有欠缺,衣物搭配首飾這種形式,此時還未曾有人嘗試,若她打出限量多少贈送首飾的活動,想來會有不錯的效果。
或許,以後可以把首飾單獨作爲選配,沒見多少銀兩的形式售賣,但一開始的時候卻不宜如此。
說到此處,陳瑞想了想,繼續建議道:“我覺得吧,每個人眼光不同,一件衣物,能夠適配的是首飾也應當是很多選擇的。”
“還可以分不同的檔次,店裡頭最昂貴,最受歡迎的一些款式衣物,應該提供各種不同風格,不同樣子的華貴首飾搭配。”
木家的布莊的具體情況,剛來的時候,陳瑞倒是聽楚雲漠提起過幾句,具體的經營方向也有所瞭解。
既然這次木子瑤不採取最常規的手段,以降價來達到促銷的目的,心中的規劃陳瑞多少也能猜到一些。
這也是他如此提議的原因,既然想走高端路線,提供給那些貴夫人貴族小姐使用,那就需要在一開始有所區分。
畢竟那些自視身份不凡的貴族夫人小姐,必然不肯跟其他平民用一樣的首飾,且這些女子多數喜新厭舊,一樣首飾不會願意戴很久的。
陳瑞的建議,可以說把木子瑤的靈感都激發了出來,她突然高興的說道。
“我明白了,如今外頭亂局剛剛平息,很多店鋪損慘重難以維持,正是我擴大木家布莊的時候。”
“既然要打造只適合貴夫人小姐購買的衣物首飾系列,索性就從一開始,就單獨開一家分店,採取會員制度,只對特定的人羣開放。”
木子瑤越說越興奮,她覺得這個主意很棒,爲了打開名聲,一開始時候,她可以選定城中有頭有臉的大家族發會員卡。
特意舉辦一個類似現代T臺秀的活動,由自己穿上這些衣物首飾,展示給這些貴夫人小姐看,引起其購買的玉望。
當然,對原先的布莊,木子瑤也不是沒有準備,她決定放一些便宜一些,平民買得起的衣物,搭配少量的首飾,一次達到刺激生意的效果。
見她說得頭頭是道,陳瑞越發讚賞木子瑤的天賦,覺得楚雲漠果真是挖到一個寶了。
假以時日,阿瑤隨着時間的磨礪,一定能成爲一個優秀的商人的,陳瑞在心中微笑着想道。
陳家的生意涉及方方面面,有些地方能夠給木子瑤提供絕佳的便利,同時也能在木家布莊決定擴大的時候,提供合作的機會。
因而無論是看在楚雲漠的面子上,還是爲了陳家進一步發展,陳瑞對木子瑤的成長都很樂見其成,並且決定儘量幫助她。
“店鋪的事,你自己去談,一來可能沒有太多的人脈,要麼被擡高價格,要麼找不到合適的地段,再要被人騙了就不好了。”
雖然許久沒來這個地方,但陳瑞對這裡的情況還是十分了解的,或許可以說大多數興旺的城鎮,想要買個合適的店鋪,都不是那麼容易的。
木子瑤自然瞭解陳瑞的意思,這也是她目前無法解決的問題,肖子凱雖然看着很可靠,但卻不是個經商的,對此也無法幫上什麼忙。
若是平時,木子瑤肯定第一時間求助於楚雲漠,讓他幫忙尋找合適的店鋪,但如今卻無法開口。
看着她有些苦惱的表情,陳瑞笑了笑,說道。
“這樣吧,我們陳家在城裡也有許多店鋪,其中不乏空置的,我也不收你分文,就算入股木家布莊的生意了。”
這是在方纔陳瑞就想好了的辦法,陳家手裡的店鋪,都是地段最好的地方,很多是買下來等着升值的,很是適合木子瑤的需要。
聽他這麼說,有些遲疑的木子瑤眉頭微皺,問道:“這會不會不大好,想來能別陳家看上的地段,都是城裡最好的,這讓我如何受得起。”
陳家最爲京城首富,在全國各地都有置業,店鋪更是千千萬萬,但可以肯定的,這些店鋪的地段,都是絕對優秀的。
而木家布莊,不過是剛剛興起的小店鋪,木子瑤雖然對自己的未來很有信心,但還不至於如此不自量力,認爲陳家又投資自家生意的必要。
“就這樣愉快的決定了,本少爺的東西,自然要給放心的人,放着也是浪費,我相信你不會讓本少爺失望的。”
陳瑞都這樣說,再推辭就有些不識擡舉了,木子瑤再三思慮後,還是決定答應下來。