第二百二十章 我只是來賺點辛苦費的

bookmark

在酒桌上,雙方也只能說到這個程度了。王迎鬆那邊雖然喝得嗨,但時不時還是會向這邊瞟幾眼,趙興根也不希望自己與寧默的談話被王迎鬆聽到。他現在已經可以確信,王迎鬆和寧默不是一夥的,當然,王迎鬆與李太宇肯定也不是一夥的,否則怎麼可能會把寧默這樣一個人帶過來呢?

那麼,到底誰和誰是一夥的,誰又愛着誰,趙興根有足夠的社會閱歷,自信能夠解開黑板上的這道排列組合題。

酒足菜飽,王迎鬆已經醉倒了。趙興根打電話從廠裡叫來一個司機,開着車把王迎鬆送回酒店。上樓的時候,兩個酒店保安加上龍湖的司機,三個人齊心協力,纔算是把王迎鬆給擡進了房間。司機把王迎鬆扔在牀上,後續的事情他就管不着了。

寧默沒有跟着王迎鬆一道回酒店,趙家兄弟以再去喝點啤酒來解酒的名義,把他約到了一個KTV。關上房門之後,大家先前憨態可掬的眼神都變得清明起來。

“寧老弟,現在這裡也沒外人了,這件事到底是怎麼回事,你能不能給我們哥倆透個底?”趙興根看着寧默說道。

寧默依然是一副笑呵呵的樣子,說道:“趙老闆,事情不是很明白嗎。韓國鬼子跑到中國來搶市場,傷害了我們臨一機的利益,就不興我們給它刨個坑?”

“你剛纔說能夠幫我們弄到數控系統和功能部件,都是真的?”

“這還能有假?到時候你們自己去臨一機提貨就是了,我還能造個假的臨一機來騙你們?”

“這麼說,是臨一機安排你來的?”

“我可沒這樣說,我就是跟着王迎鬆來賺外快的,走到哪我都是這句話。”

“可是,臨一機圖個啥呢?你們自己就是造磨牀的,何必來幫我們?”

“老趙,這個道理吧,我先前也不懂。不過,我哥們……,你們也別問是誰了,反正是臨一機能夠說了算的一個人,他跟我說了,像東垣公司這樣的韓資企業,是靠壓縮機牀性能來控制價格的。臨一機如果要和它打價格戰,那就不得不把我們的機牀性能也降下來,這樣一來,我們的名聲就算是毀了。”

“所以你們就想讓我們來對付韓國人,反正我們的名聲也不值錢是不是?”趙興旺不滿地插話道。

寧默嘿嘿一笑:“趙哥,你覺得呢?”

“我明白了。”趙興根沒有弟弟那麼矯情,他知道自己的名聲的確不值錢,人家臨一機有資格鄙視他。

東垣的機牀賣14萬8,臨一機的同類機牀賣12萬多,價格上沒有什麼優勢,而人家卻有一個韓國的加成,臨一機要跟東垣競爭是比較困難的。

臨一機也不是沒有降價的餘地,它如果把機牀品質降低一些,比如用料減一點,鋼材品質下降一點,都能夠省出成本。但這樣一來,臨一機花幾十年時間打造的優質耐用的形象就會轟然倒地,大家會說臨一機的機牀也不過如此。屆時就算它把東垣給拼掉了,自己的形象損失也不少,絕對是得不償失的。

換成讓龍機這樣的私營企業來與東垣競爭,就沒有這個顧慮了。龍機原本就是打一槍換一個地方的,這些年主要做的就是山寨國營大廠的產品,以低廉的價格取勝。龍機的客戶從來都不會認爲龍機的產品是什麼優質產品,大家對龍機產品的要求僅僅是夠用。

比如說,有些小企業因爲一個臨時的項目需要買一臺機牀,原本就只指望用上一年時間,一年之後報廢了也不心疼。這時候,他們就會考慮從龍機這裡採購,圖的就是一個便宜。至於說一年之後這臺機牀已經不能用了,誰也不會在乎。

一分錢一分貨的道理,中國人是非常清楚的。那種拿着某寶上30塊錢的貨色去比國外300美元的同類產品,然後得出“中必輸”結論的,非蠢即壞。

“那麼,臨一機是不是希望我們把東垣的代工推掉,別給他們幹了?”趙興根又想到了下一個問題。

寧默搖頭:“不是的。照我哥們的意思,你們不但要給他們幹,而且還要幹好,讓他們離不開你們。”

“可這是爲什麼呢?”趙興旺有些不解。

寧默說:“沒有他們14萬8的磨牀在前面給你們鋪路,人家會願意要你們8萬塊錢的貨嗎?我哥們託我給你們帶話,你們盯住那些韓國公司,他們在哪賣,你們也跟到哪去賣。他們敢叫14萬8,你們就叫10萬8。他們如果降價,你們就跟着降,非得把他們拖死不可。”

“這倒是一個好主意。”趙興根笑道,“到時候我就讓業務跟那些客戶說,我們的產品和東垣的產品是一樣的,只是少一個韓國的標而已。我們一臺磨牀比他們便宜好幾萬,讓客戶自己去選。”

“可是,說不定真有選他們家的,大家還是很崇拜韓國的。”趙興旺說着泄氣話。

寧默說:“要的就是這樣啊。你們想想看,如果客戶買了一臺韓國的磨牀,又買了一臺你們的磨牀,最後發現你們的磨牀不但更便宜,而且質量還比韓國的好,他們會怎麼想?”

“他們以後就會專門選我們的產品了。”趙興根信口答道,說罷,他忽然又笑了起來,說道:“不對不對,他們這時候會想起還是你們臨一機的產品好,這相當於是讓客戶交了學費,最後又回到你們那裡去了。”

“不光是我們臨一機,也包括你們龍機。我哥們說了,中國的機牀市場,只能讓中國人自己的企業來佔。我們臨一機是國營骨幹企業,我們的目標是搞中高端機牀,低端市場還得靠你們來撐。”寧默誇誇其談。

這些話都是唐子風交代過他的,當然,唐子風的原意是讓他委婉地說出來,但胖子哪懂什麼叫委婉,他覺得趙家兄弟都是爽快人,自然也就不繞彎子了。

寧默的話,聽起來夠扎心的,但趙家兄弟也沒轍,誰讓人家是臨一機呢?他們倆還想起自己曾經兩次見識了臨一機刨坑的能力。一次是想仿造臨一機的打包機,結果人家在報紙上放了點菸霧,就把自己帶到坑裡去了。另外一次則是木雕機牀的事情,他們在坑邊上轉了轉,自己是沒掉下去,但中關村配套市場裡是有人落坑的,也不知道那兩位仁兄從坑裡爬出來沒有。

如今,是他們第三次見到臨一機的坑,只是這一次他們從被坑的對象,變成了坑人的幫兇。趙興根久在商海,知道其中的兇險。照着寧默跟他們說的方案,他們要一邊吊着東垣,讓東垣不斷開拓,另一邊則順着東垣開拓出來的道路,不斷地搶東垣的市場,順便還要擠壓一下它的利潤。

企業經營本身是有成本的,賬面上的毛利並不代表實際的利潤。像東垣這種外資企業,成本壓力更大,如果被龍機逼着打價格戰,利潤空間受到壓縮,總體上就要陷入虧損了。但從企業領導人,也就是李太宇的角度來看,東垣似乎一直都有機會,業務也正在增長,所以必然會存着“再等一等”的心態,最終把僅有的那點血全部放光。

這得是多大的仇啊!

趙興根忍不住替李太宇點了支蠟,同時在心裡記下了一個名字:我哥們……

有時間一定要再套套這個胖子的話,看看他那哥們是何許人也,未來如果遇見,自己二話不說先跪爲敬。

“我哥們還有一個建議。”寧默又開口了,打頭的依然是那個主語:我哥們。

“他說,你們仿造出東垣的磨牀以後,就可以跟東垣商量提高代工費的問題。你們可以威脅東垣,說如果它不提高代工費,你們就寧可去仿造它的磨牀。你們還可以說,是因爲別的廠子到你們這裡花高薪挖工人,你們不得不給工人加工資。”

“夠狠!”趙興根由衷地讚了一句。響鼓不用重錘,寧默提示到這個程度,趙興根能不知道怎麼做嗎?

龍機一邊給東垣代工,一邊自己仿東垣的產品,這肯定是說不過去的。所以龍機需要另外掛一塊牌子,比如叫東湖機械廠,或者龍垣機械廠啥的,作爲東垣的競爭對手。在競爭壓力下,東垣對龍機應當會更加依賴,這就是龍機向東垣要求漲價的基礎。

一邊是提高代工費,另一邊是迫使東垣降價,這就是雙重的放血了,東垣想不涼都難啊。

“最後一個問題,王總監知道這件事嗎?”趙興根問道。

寧默搖頭說:“他知道不知道,都不重要了。他就算知道,也會裝作不知道,趙哥覺得是不是這樣?”

“沒錯沒錯,老王是個聰明人,知道該怎麼做的。”

“還有,這件事臨一機也不知情,我只是來賺點辛苦費的。”

“沒問題,一套數控系統加功能部件,我給老弟你500塊的提成,怎麼樣?”

“多了多了,給個480就好,聽起來更吉利嘛。”

“來來來,寧老弟,咱們吹一個……”

“吹就吹,我胖子怕過誰!”

第二百零四章 勝利的大會第二百七十五章 很大的改革力度第四百一十一章 這小子憋着什麼壞第一百二十五章 我當然同意第三百八十三章 合作辦學第三十七章 我哥們叫唐子風第三百七十一章 誰問你這個了第一百零五章 讓她們再鬧一天第三百三十九章 已是盛夏第二百九十一章 留在研究院有前途嗎第八十三章 你跟我說實話第二十六章 張建陽的道德綁架第五十六章 不遭人妒是庸才第一百零二章 你師傅還是你師傅第三百四十九章 一個小業務而已第三十六章 他鄉遇故知第十一章 借人頭一用第二百七十四章 機構改革第三百四十一章 原來不是我的首創第四章 人狠話不多第九十一章 趁火打劫的唐子風第二百八十九章 人心浮動第八十九章 甘於窩在家屬院裡嗎第五十六章 不遭人妒是庸才第二百二十五章 分工第一百二十四章 孵雞蛋會不會第三百七十九章 大家來找茬第六十章 程控機高手第二百七十三章 王梓傑的新方向第二百六十三章 滕機不是一盤菜第一百六十五章 唐助理來了第一百零二章 你師傅還是你師傅第三百八十九章 依託臨河集團第四百二十四章 我可不想猜東方的謎語第二百六十五章 糾結的滕機職工第二百零七章 到韓國點只烤鴨第一百五十五章 我怕你把她帶壞第三十二章 重賞之下必有勇婦第二百四十七章 只是接觸過第二百四十八章 在驢鼻子前面拴根胡蘿蔔第十七章 來啊,互相傷害啊第一百一十五章 原來是個寶藏女孩第二百零二章 想不出拒絕的理由第二百四十六章 防火防盜防師兄第四百一十四章 抱着不哭的孩子第六章 三資企業第四百三十七章 你接着給我編第三百三十八章 人都是理性的第二百二十四章 奔向2000第四百三十九章 趁虛而入第三百一十章 好久沒摸機牀了第七十八章 不幸而言中第三百二十一章 不可能三角形第四十七章 提成制度第三百七十四章 不想過平淡的人生第六十八章 擅長於創造奇蹟的人第二百九十一章 留在研究院有前途嗎第八十五章 準備以什麼名義賴賬第四百三十八章 好說好說第三百九十一章 影響也不是特別大第二百八十八章 要做到知己知彼第一百四十二章 全是套路第九十一章 趁火打劫的唐子風第三百五十章 世界上最偉大的發明第一百一十七章 青出於藍第二百九十章 擇業自由第十一章 借人頭一用第三百七十四章 不想過平淡的人生第四百四十二章 有情懷的人哪去了第六十章 程控機高手第九十六章 這個可以有第二十三章 啥都擅長的閨蜜第三百七十八章 爲什麼是我呢第一百六十三章 忙併快樂着第四百二十二章 中國人是玩真的嗎第二百零三章 唯馬首是瞻第一百四十一章 樂子可就大了第一百一十九章 挺合適的呀第一百章 售後服務政策第四百二十九章 我能夠做到守口如瓶第一百八十三章 壓迫他們的利潤空間第一百三十三章 貧窮是一份財富第二百六十一章 幫我們診斷一下第四百二十三章 錯了可不怪我喲第三百六十二章 人人喊打第一百八十三章 壓迫他們的利潤空間第六章 三資企業第二百四十六章 防火防盜防師兄第九章 再苦不能苦領導第二百八十九章 人心浮動第七十八章 不幸而言中第七十八章 不幸而言中第三百七十七章 這都是什麼價值觀啊第三百零二章 坐吃山空第一百七十八章 簡直是太失敗了第二百三十五章 繩之以法第二百八十二章 有人撬牆角第一百七十三章 斯德哥爾摩綜合症第四百二十章 攻守易位第四百零五章 這種事也不新鮮了
第二百零四章 勝利的大會第二百七十五章 很大的改革力度第四百一十一章 這小子憋着什麼壞第一百二十五章 我當然同意第三百八十三章 合作辦學第三十七章 我哥們叫唐子風第三百七十一章 誰問你這個了第一百零五章 讓她們再鬧一天第三百三十九章 已是盛夏第二百九十一章 留在研究院有前途嗎第八十三章 你跟我說實話第二十六章 張建陽的道德綁架第五十六章 不遭人妒是庸才第一百零二章 你師傅還是你師傅第三百四十九章 一個小業務而已第三十六章 他鄉遇故知第十一章 借人頭一用第二百七十四章 機構改革第三百四十一章 原來不是我的首創第四章 人狠話不多第九十一章 趁火打劫的唐子風第二百八十九章 人心浮動第八十九章 甘於窩在家屬院裡嗎第五十六章 不遭人妒是庸才第二百二十五章 分工第一百二十四章 孵雞蛋會不會第三百七十九章 大家來找茬第六十章 程控機高手第二百七十三章 王梓傑的新方向第二百六十三章 滕機不是一盤菜第一百六十五章 唐助理來了第一百零二章 你師傅還是你師傅第三百八十九章 依託臨河集團第四百二十四章 我可不想猜東方的謎語第二百六十五章 糾結的滕機職工第二百零七章 到韓國點只烤鴨第一百五十五章 我怕你把她帶壞第三十二章 重賞之下必有勇婦第二百四十七章 只是接觸過第二百四十八章 在驢鼻子前面拴根胡蘿蔔第十七章 來啊,互相傷害啊第一百一十五章 原來是個寶藏女孩第二百零二章 想不出拒絕的理由第二百四十六章 防火防盜防師兄第四百一十四章 抱着不哭的孩子第六章 三資企業第四百三十七章 你接着給我編第三百三十八章 人都是理性的第二百二十四章 奔向2000第四百三十九章 趁虛而入第三百一十章 好久沒摸機牀了第七十八章 不幸而言中第三百二十一章 不可能三角形第四十七章 提成制度第三百七十四章 不想過平淡的人生第六十八章 擅長於創造奇蹟的人第二百九十一章 留在研究院有前途嗎第八十五章 準備以什麼名義賴賬第四百三十八章 好說好說第三百九十一章 影響也不是特別大第二百八十八章 要做到知己知彼第一百四十二章 全是套路第九十一章 趁火打劫的唐子風第三百五十章 世界上最偉大的發明第一百一十七章 青出於藍第二百九十章 擇業自由第十一章 借人頭一用第三百七十四章 不想過平淡的人生第四百四十二章 有情懷的人哪去了第六十章 程控機高手第九十六章 這個可以有第二十三章 啥都擅長的閨蜜第三百七十八章 爲什麼是我呢第一百六十三章 忙併快樂着第四百二十二章 中國人是玩真的嗎第二百零三章 唯馬首是瞻第一百四十一章 樂子可就大了第一百一十九章 挺合適的呀第一百章 售後服務政策第四百二十九章 我能夠做到守口如瓶第一百八十三章 壓迫他們的利潤空間第一百三十三章 貧窮是一份財富第二百六十一章 幫我們診斷一下第四百二十三章 錯了可不怪我喲第三百六十二章 人人喊打第一百八十三章 壓迫他們的利潤空間第六章 三資企業第二百四十六章 防火防盜防師兄第九章 再苦不能苦領導第二百八十九章 人心浮動第七十八章 不幸而言中第七十八章 不幸而言中第三百七十七章 這都是什麼價值觀啊第三百零二章 坐吃山空第一百七十八章 簡直是太失敗了第二百三十五章 繩之以法第二百八十二章 有人撬牆角第一百七十三章 斯德哥爾摩綜合症第四百二十章 攻守易位第四百零五章 這種事也不新鮮了