“傻子纔會看不出來醬汁對餐飲事業的好處。”
楊家雯對林木森翻白眼。
“啊?”
林木森發現，他在生意場上又考慮不周了。
聽楊家雯說了之後，林木森才知道，原來民宿老闆根本不需要他鼓動，自然就看到這個醬汁的好處。
民宿也需要特色，擁有美食是民宿最喜歡的特色之一。
結合美食的民宿是最完美的民宿。
至於其他的享受，大可以出民宿去享受。
來民宿會追求別的享受的人，基本上就是在屋子裡呆不住的人。
松柏民宿本身使用梨山特有食材，就是一大吸引點。
現在又用醬汁來提升味道，將會讓松柏民宿的吸引力提升無數倍。
在民宿老闆的強烈要求下，林木森只好把行李裡面的醬汁都拿了出來。
並且承諾，明天還會有貨送上來。
梨山離天空很近，松柏星宿本身就是很好的觀星點。
不缺乏特色，也能夠看得出民宿老闆經營民宿的用心。
結合了這些因素，民宿長久經營下去不成問題，除非住宿服務跟不上。
即使是不容易腐壞的真空包裝，林木森還是不建議民宿一次大量購買，在林木森的感覺中，東西還是新鮮的好吃。
“其實，每天吃最新鮮的纔是好事。如果我在梨山上，我會親自動手製作醬汁。即使我不在，也能夠讓在府城的餐廳每天送貨上來。我們的水車每天都需要運水到梨山的果園。”
“我們梨山上住的人不多，不怎麼缺水。這裡是多雨地帶。而且，我們這裡水質特別甘甜。我只聽說過，別的地方的人，千里迢迢的來梨山取水。還沒有聽過有人把水運上梨山。”
松柏星宿的老闆，好心的勸告林木森。
他不知道林木森是在這裡生長的人。林木森的戶籍早就跟着他父母遷到府城左鎮了。
至於身份證的開頭，雖然是臺中的，也沒有引起他的懷疑。
在大員島，一個人一生中換五六個地方住是正常的事情。
“呵呵，這是我的習慣。我運來的水，也是好水。”
自從楊家雯給了林木森警告之後，他知道，最好少跟別人透露水的事情。
即使是來家裡工作的人，恐怕未來都會籤保密協議。
林木森覺得，籤那種東西根本沒有用，嘴巴長在人身上，他說出去了，你又有辦法查到?
如今，知道特殊水存在的人並不少。
“醬汁的事情，我們還是聽你的建議。既然有最新鮮的醬汁，我們當然要用最新鮮的醬汁。但是如果發生中斷……”
“簽約的時候我們可以寫明，除非你沒有訂貨，要不然，我們一定會準時出貨。”
既然林木森，在梨山已經開了梨園，並且讓陸昊東買水車，水車以後會每天送水來梨山。
至於這幾天如果有需求，新買的果園裡有兩間廚房，他大可以先裝修一間，用另一間的廚房來保證醬汁的供給。
民宿的醬汁用量也不大，楊家雯答應松柏星宿，如果民宿每天能夠用到一百包醬汁，同口味醬汁將不再賣給梨山上的其他民宿、商店、飯館。
不過，林木森在梨山上開的餐廳，不在此限。
楊家雯的的這個承諾看起來好像把醬汁的未來的銷路都截斷掉，其實，這保障了客戶的情況之下，反而拓展了客源。
有了保障，銷售本身就會比較暢順，至少，廣告打出去就不會有打臉的人出來。
楊家雯知道，醬汁本來就不可能無限量生產，它的目標是餐廳，而不是個人，而且口味可以無限變化。
網絡上，對於個人的售價，將達到兩三倍。
之所以如此，就是想要減少供貨的麻煩。
光是大員島上，常用的配飯醬汁，就超過一百種。
醬汁的生意很有前景。甚至可以進攻到國外市場。
真空包裝的熟食，在很多國家都是接受的。
而醬汁本身，除了適合飯類的以外，也有很多適合面類的。
除此之外，還能配合各國料理，研發不同口味的醬汁。
楊家雯跟林木森這麼說，讓林木森也是眼睛一亮，只不過他問道：
“可是有些材料，大員島沒有啊?單獨進口，又太貴了。”
林木森對西班牙料理曾經產生過興趣，但是他發現，在西班牙很便宜的調料和香料，甚至是米，賣到大員島都是十幾倍的價錢。
想要東西便宜，那就要進口整個貨櫃的材料。
林木森覺得，他暫時還辦不到。
“以後，你可以開到國外。如果那些材料貴，那你就出口你的水，去配合那個地方的食材吧！不知道，特殊水能不能濃縮。”
楊家雯臉色突然變白，接着說：“剛纔的話當我沒有說。”
“暫時我還找不到辦法濃縮。”林木森幽幽的說道。
他決定，就算找到方法，也要等自己擁有抵擋高度危險的能力之後，纔會拿出來用。
至於說出去，在他看起來是沒有不要了。
人在做，天在看，想從你身上撈好處的人也不會錯過。
連楊家雯都那麼謹慎，就知道，這個世界存在一羣人，可以把別人的喜怒哀樂都完全無視，只在乎自己的需求。
人要到什麼樣的程度，才能做到這一點呢?
林木森相信不出來，估計，這樣的人，跟汶萊的國王也沒有什麼差別吧?
楊家雯家裡人，據她所說，不是隻有在大員島的人。在大員島活動的人，只是家族的小輩人物。
他們真正在的地方，是華人在的地方。
然而，華人政治，在這幾十年有非常不好的變化。族羣被撕裂成兩半。
或許，也可以說，華人從來沒有成爲一個團體過。
記得大學的時候，楊家雯曾經說過，她的家族在印尼甚至擁有一個地盤，有着自己的城池和武力。
這個武力，是爲了保護華人不受印尼當地土著侵害的。
只是，在那一次的大災難中，沒有辦法救下全印尼的華人。
那時候，即使是他們手下的印尼人，也不可信了，在那時候，他們連自保的差點做不到。
“在印尼的富有華人，如果沒有辦法用武力保護自己，那麼就等着被搶劫吧！印尼就是這樣的國家。
說起來，華人會賺錢，愛賺錢，好像是附近國家的共識。
不過，最近這些富裕華人也認識到了，沒有掌控當地政治是最大的問題。問題是，當地當官的，薪水實在太少，沒有幾個華人精英肯去做。”
當初林木森聽楊家雯如此說的時候，覺得就像在天方夜譚。
梨山上的民宿，還沒有一百家能夠做到餐飲供應的，即使加上餐廳也沒有一百家能夠賣出一百包醬汁的。
這個承諾，有等於沒有。
也就是說，如果有一百種口味的醬汁被研發出來，水靈餐飲公司可以供應一百家民宿也沒有問題。
以松柏星宿的規模，他們頂多只能用一種或兩種的醬汁口味，沒有辦法提供更多種。
如果想跟水靈餐飲公司購買更多口味的醬汁，那他們就必須擴大民宿規模，如果客人不夠多，他們是沒有辦法提高醬汁購買的。
民宿的形式決定了它的餐飲是建立在他們的住宿客人身上。
如果房間沒有變多，他們的客人到達一定限度，就會被限制住了。
水車未來會每天都會上到梨山送水，順便帶來醬汁。
這種小規模的產品輸送不是問題。
即使未來臺中的市場發展起來，也沒有必要在梨山設立一個醬汁生產工廠。因爲梨山雖然在臺中，但是與臺中、豐員的時間距離，還沒有府城近。
運輸、地價成本，以及位置考量，其實把加工廠設在府城以及桃園兩地是最好的選擇。
因爲兩者的位置比較適中，而且低價在附近相對起來比較低。本身更是一個頗大的市場。即使開一家餐廳分店，都不怕沒有客人。
林木森也很樂意在梨山找件擅長的事來做。
一個人有適當的工作量比較好。
如果每天閒閒沒事做，反而會讓一個人頹廢掉。
未來，北部食品加工廠必須設置，只有設置一個點的話，那個點就不能夠中斷生產。
大員島的天災很多，如果那個點遇到颱風地震，那就會產生暫停生產的危機。
“以後這樣的生意談判會越來越多。”
走到車子旁邊，楊家雯對林木森說。
聽到這樣，聽到楊家雯這樣說，林木森只感覺全身發寒。
要談這麼多生意，他哪有這個本事，要是他被坑幾次，大家就白做工了。
他只想要聘請專家來談，他自己是不行的。
他旁觀這幾次楊家雯談判的結果，發現自己實在是口拙，不適合談生意，出一點意見可以，但是做最後的決定和談判，他還是不適合。
恐怕跟人談到最後，是他遵從了別人的意見，而不是別人遵從他的意見。
除了熟人，陌生的談判對象，可不會把好處留給他。
他認爲現在談判可以交給楊家雯，如果以後談判的時候多了，那就得請楊家雯找專家來談判了。
而公司的規模要起來，最根本的問題，還是靈氣瓶裡要有足夠的靈氣。
他天天在外面玩，不知道身邊的人會怎麼想。
只能儘量找合理的理由來利用了。
林木森這樣想，他就跟楊家雯這樣說了。
方洢水在旁邊也聽到了，她點點頭說：
“木頭有這樣的自覺很好。幸好有家雯幫你，還有你的芒果價格能夠賣的夠高，要不然你根本請不起人。
你兩個同學家裡栽種果樹這麼久了，也沒看到他們請人幫忙，可見得栽種果樹的利潤其實並沒有很高。你的利潤高，是因爲你的水果品質超乎尋常。
相信他們兩家的果園，經過你的改造以後，也會是一個賺錢的果園。
不過以後生產的梨子你要怎麼賣？
像普通梨子一顆賣三十到九十元，還是又要賣高價?
如果要賣高價，你要怎麼賣？
梨子不適合做水梨牛奶冰吧？”
方洢水現在每天都要處理網路訂單的問題，同時，她也在想怎麼把商品搭配組合，能提高銷售量。
怎麼把多餘的消費，賺到醬汁和梨子上面，而且，餐廳成立，也要透過網站好好宣傳。
現在一天的瀏覽量不少，估計有些人是來流口水，但是沒有實際下單。
“這……要賣東西還是得靠專家，我再問問董武該怎麼賣，或許他會給我一點意見。”
對於怎麼樣才能夠讓梨子賣出好的價格，林木森也一頭霧水。
此時沒有什麼梨子比賽，芒果比賽的先例沒有辦法使用，不過他認爲這種事情問問董武，甚至問楊家雯會做得比他更好。
甚至如果把能夠把水梨賣到島國去，再從島國賣回來，估計價格也可以變得比較高。
這方面只能問問島耕秀一或者高井研一郎的意見。
然而水梨是溫帶作物，島國本身就生產，從來沒有聽過大員島的水梨外銷。想要在島國賣可能有點困難。
因爲氣候的關係，梨子在大員島總是長的比較粗糙，而沒有溫帶水域的細膩。
咬下來的口感，整體也會比較粗大。
經過特殊水的灌溉之後，不知道會有什麼變化，也只能等結果出來纔再看了。
三人都是習慣把不能夠處理的事情，延遲到事情可以處理的時候才處理的人。
梨山果園的梨子，現在雖然結果了，但是還沒有經過特殊水的改造，味道怎麼樣，還不好說。
最後結果出來之後，梨山果園梨子的價格纔好確定。
“不管你最後決定怎麼賣，依據玉井芒果園慕叔的經驗，第一批梨子的品質大概會最差，賣出去也不太好，不如搭配芒果贈送出去。
如果味道好的話，就能夠吸引最高端的買家，如果味道普通，就不要承認是我們果園的梨子了。
這段時間，也把芒果的網路限額提高，讓更多人來買。
對了，木頭，你最好選一塊地，種點蔬菜，養些雞鴨羊，反正這裡地大，也不怕踩壞農田。”
方洢水很明顯也投入了工作思維。
但是林木森對方洢水最後一個建議，卻覺得很迷糊。