378 委曲求全
一秒記住，
“總要努力去試一下。但是，我們不可能爲了與‘錦？國際’竟爭而不計成本，必竟在南區我們的投入已經翻翻了。對於北方市場，我們的策略是挽救、維持。”慕城沉穩的說道。
“是，我知道。”汪思龍點了點頭，與慕城一起快速的往裡走去。
“老大，一會兒商場經理要是有什麼冷臉、不客氣的，你可多包容點兒，這會兒咱們可是孫子、他們是大爺呢！”站在電梯門口，汪思龍看着慕城那張曾經意氣風發、傲氣張揚的臉，有些擔心的叮囑道。
“我心裡有數。”慕城伸手拍了拍汪思龍的肩膀，沉着的笑了。
兩人對視了一眼，給了對方一個無奈卻堅定的笑容後，一起轉頭看向門已經打開的電梯----正隨着電梯門的打開而擡頭的蘇荷與慕青在擡頭的那一剎那，看見汪思龍與慕城時，不禁微微一愣。
“真巧。”蘇荷輕聲說道。
“不算巧，既然都在這個圈子，都是難免的。”慕城話中有話的回了蘇荷一句。
“確實，不過，看來慕氏比我們‘錦？國際’還是要晚了一步，祝你們好運！”蘇荷的臉色微微一變後，瞬即掛上了一臉職業而倔強的笑容，成功的掩飾住了因他這句話裡暗藏的絕情而生出的酸澀。
“謝謝。”慕城輕點了一下頭，側身往旁邊讓了讓，給他們下電梯留出空道。
而在慕城與慕青擦肩的那一剎那，兄弟兩人只是冷漠的互望了一眼，便各自轉頭。
“老大，看來我們又來晚了一步。”電梯門關上後，汪思龍嘆了口氣說道。
“陪我去內衣區轉轉。”慕城淡淡的說道。
“老大？”汪思龍有些不解的看了慕城一眼，見慕城一臉思索的表情，似是沒注意到他的疑問，便立即按下了內衣樓層
。
陪着慕城在內衣樓層足足轉了半個多小時後，慕城閉着眼睛默默的想了想，才與汪思龍一起去了辦公樓層。
…………
“這就是我們在b市的整體計劃，姜經理應該可以看出來，我們對**單商場的投入，已經與**莎持平。”汪思龍對樓面經理講完計劃後，將文件夾推了過去。
那姜經理卻連打開的興趣都沒有，直接推了回來：“在櫃位確定之前，其實我不方便和各品牌接觸，汪總你也知道，我這是看你的面子才答應見面的。”
這樣明顯的拒絕，讓汪思龍嘴角的笑容微微僵了一下，有些擔心的偷瞟了慕城一眼，生怕他生氣發飆----從來都是站在舞臺最耀眼地方的慕城，何曾受過這樣的委屈和輕視？什麼時候連一個銷售總監也比他有面子了！
“姜經理說得對，我們來得確實是有些冒昧。”慕城只是溫潤的笑了笑，將手中的一張設計圖遞了過去：“所以很感謝姜經理能給我們汪總這麼個面子，麻煩姜經理抽時間看看這張圖。”
慕城將圖紙遞過去後，手一直按在那圖紙上，就算那姜經理想一眼都不看就退回來，一時間也沒有機會。
慕城說着便站了起來，不給那姜經理拒絕的機會，一手按着圖紙、一手指着上面的線條說道：“我們給內衣的樓層是一個位於上下電梯的半層位置，那麼最好的櫃位就是樓梯口的三個櫃檯，其次是收銀臺的櫃位，餘下其它的就差不多了。”
“現在慕氏在正對樓梯口這個櫃位，旁邊分別是‘錦？國際’、sally、收銀臺這裡是安絢，步行梯口是三個國際品牌的並櫃位。”
“姜經理知道，bra在b市的銷售份額僅佔慕氏全年的14%左右，而慕氏在貴商場的銷量雖然年年第一，卻也只佔北方市場的3%，所以雖然我們非常有合作的誠意，卻也不可能盲目加大投入預算，這一點相信姜經理是理解的。”
“所以貴商場因此而調整我們的櫃位，我也非常理解，也不想讓姜經理爲難。所以，我的意思是想將櫃檯調到步梯口這邊，與這三家國際品牌爲鄰。而且，我可以向您保證的是，在這個櫃位上，我們的業績貢獻，不會低於原來的水平
。”
“至於現有三家，以後拼爲四家，要怎麼分配面積，我也有個初略的建議：現在的臨時貨倉是分屬各品牌的，我們可以從橫面將面積平均分爲四塊，在展面的背後做一道陳列牆，將倉庫改爲陳列櫃，在每家陳列面積與原來相同的情況下，也很好的利用了背面的流量。”
“其實從這裡到這裡，有一條十分有效的動線，以前被倉庫擋住了。”慕城從口袋裡拿出紅筆，在圖紙上畫出一條流暢的動線，看得姜經理心裡隱隱一動。
“這樣不僅面積分配沒問題、還能增加對面牀品客戶的留店時間，只是在燈光和貨品安全問題上，需要做一些功課。”
講到這裡慕城才稍作停頓，留給姜經理一點接受與思索的時間。
而汪思龍見自家的老大居然主動放棄第一櫃位，花這麼大功夫去爭取連第二櫃位都不算的步梯櫃位，心裡不自覺的生出一股悲壯來----那個永遠高高在上的慕城、那個總是一臉疏淡的淺笑讓你無法接近的慕城，何曾這樣的委屈過？
曾經商家用最好的廣告位和櫃位來爭取慕氏的入駐、曾經連進場費、管理費都要打折扣只爲慕氏能夠將新款能夠第一批在商場上貨、曾經他們的樓面經理只配和大區總監打交道！
曾幾何時，慕氏的總裁需要親自來和一個樓面經理要櫃位？還要看他的臉色、受他的冷遇？
真tm虎落平陽被犬欺！
看着慕城平和的笑容，汪思龍放在桌下的雙手緊緊握成的拳頭----剛纔還特意交待慕城要冷靜，現在不能冷靜的卻是他自己。
那姜經理有些意外的看着慕城一眼，臉上的表情仍是控制得宜的說道：“慕總不愧是做設計的，在立體思維方面讓人佩服。不過櫃位方面公司會有整體規劃，不是誰說改變就能改變的。”
汪思龍聽了，臉色不禁一變，伸手按着桌子就站了起來----
【作者題外話】：各位親，今天是大年三十，一整天都不能在電腦邊，所以提前到臨晨把文給發了。
各位親，新年快樂！
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