現在的業務並不是只靠努力，還應有良好的人脈關係，這樣做起來纔可以輕鬆容易。
還有一點很重要：在洽談業務的時候，如果對方有金錢方面的需求，並且不是很過分，那其實是一件非常好的情況。這樣對方就一定會和你籤合同，在以後的合作中也十分的配合，最後的結款更是方便，所以我們遇到這樣的情形就應該努力的做到位。
回到公司，我趕緊向嫺姐彙報了與李總洽談的情況。她聽到後也認爲處理的不錯，這樣對方就更加的上心。接下來我們就重新制定一份報價單，將不少的設備改用進口零件，這樣在原有的費用上增加了一百一十萬，最後我們定價爲一千零八十萬。
由於我的這張單子額度非常的大，公司的程總經理知道後，下批示要公司的各個部門全力配合。
我給客戶提有的三百萬回扣，不是個小數，也向上面請示一下。其實是走個過場，這樣的單子誰又不做呢！程總經理當時表示同意，同時按照公司規定，前期給我支付了十萬的招待費，當然我會義不容辭的收下去運作。
我把總價上揚百分之三十，在報價單上體現。如果你看報價單，按照報價單上的價位計算，最終的結果是一千四百三十萬，可內定的簽單總價是一千四百萬，還有三十萬的討價空間，這就是表面文章！
公司下午負責接待的是程總經理，主管嫺姐，設備部的趙工，還有我。安排了兩輛車，一輛到賓館去接化工集團的李總過來，一輛到車站接負責技術的兩位總工。
李總先到我們公司，這是我要求的，在會客室裡，我們根據報價單，又恰淡了合同，最好一切都OK。如果那兩位總工程師認爲產品可以，那今天就可以把合同簽定。
兩位總工在中午十二點左右到了公司，對我們公司的規模很認可，中午免不了到酒樓狠吃一頓。下午他們到以前做過的項目進行考察，看到正在使用的產品，兩位總工終於點頭認可。
回到公司會客室，我和李總商討着合同事宜，當然都是做給那兩位總工的。
“李總，你看兩位總工已經認可了我們的產品，是否今天把合同訂下，根據您提供的日期，我們是很緊張的啊！”我懇切地問道。
“對於貴方的產品，我們還是很認可的。只是價位是太高了些，我們有些承受不起啊！”李總搖搖頭說道。
“李總，你可以看看，我們給您的價位已經很低了，再低的話，我們也是很難承受的！”
“不會吧！我們的預算沒有那麼多，給你說句實話，預算也只是一千三百多萬！你再和你們老總請示一下，是否還可以優惠啊！”
看着李總似模似樣，我有種想笑的感覺。不過人生就是這樣！都是這樣的在扮演着不同的角色而已，儘管大家彼此都知道，可是還必需的去做。
“行，你先看看合同，我再向我們老總提提，我可不能保證，只有盡力了！”我無奈的說道。
“好吧！我再仔細看看！叫我們的張工跟你去到技術那要些參數，再詳細瞭解一下！”李總吩咐旁邊的一個總工和我一起出去。
這位張總工年齡有四十歲左右，一米七五的個子短髮，非常的瘦，一對小眯縫眼，出了會客室眼睛就沒有離開公司的女職員。哦！這位就是李總說的十分好色的那位總工。
“張工，頭次來天津吧！對天津有什麼印象嗎？”我知道得讓他給我使勁，這樣戲才唱的順暢。
“啊！第一次來，天津不錯，很漂亮！”說着話，可眼睛卻偷偷的看着公司的女同事。
到公司的一個拐角，看看兩邊沒人，我小聲的對張工說道，
“張工，你還得給小兄弟我幫忙啊！晚上，兄弟在富豪*請您老哥，怎麼樣！”
“兄弟，說實在話，你們的價位還行，路上我們李總說了，再降些就可以簽單。再說，我也不好插口啊！這不是要老哥爲難嘛！”張工猶豫的說道。
“您就給兄弟幫忙！我不能虧了您和陳工，這樣吧！我將總價降到一千四百萬，您和陳工給我說說話！合同成了，工程結束之後，給您二位一人十萬的辛苦費！”
看到張總工眼睛一亮，知道他心動了。
“您就幫兄弟這個忙！晚上出去樂樂，怎麼樣！”我加了一把勁說道。
“好的兄弟，我就盡力，不敢保證！”張工拍拍我肩膀說道。
答應就好，我和他在技術那要了一些設備參數，直接回到會客室。
“李總啊！我把這個情況向上面反映了！上面說我們已經退了很大的一步，您也得體諒我們，是吧！”我訴苦似的說道。
“那解決方案是什麼？我聽聽！”李總悠閒的問道。
“我們總經理說，一口價一千四百萬，這是我們的底線！你看怎麼樣！”我看似咬牙式的說道。
李總沒有直接回答我，看看兩位總工，小聲地詢問道。
“你們認爲如何，產品沒有問題吧？”
“他們公司產品質量非常好，我想合作一定很順利地，你決定吧！”陳總工堅定地回答道。其實，在張總工進來的時候，向陳總工微微的點了一下頭，表示我們已經達成了協議，得到了好處，當然爲我說好話了。
“好吧，我們就按照最終的價位一千四百萬籤合同，你們準備合同，我馬上就籤。三天後首期百分之五十的預付款到賬，你們也抓緊時間製作，工期很緊啊！”
就這樣，我做成了在旺興公司的第一份單子，也是我人生中的第一份單子。從此之後，我像轉了運一樣簽了很多的單子，開啓了我玄幻般的多彩人生。
一切都結束後，已經是下班時間了！公司的老總，嫺姐和我作陪，加上李總他們共六人，在一家高檔飯店吃了一頓豐盛的晚餐。能不豐盛嗎？一頓飯花去一萬三千多元，哎！儘管不是我花錢，都有些心疼。
公司的領導和公司員工，是不可能打成一片的。領導有自己的威嚴，不可能和下屬一起去找樂玩耍，這也是在各行各界都存在的一個準則。
晚飯結束後，各位領導都走了，只有我和張工、李工。李總的娛樂也是少不了，不過是改在明天而已。
我領着那兩位總工到富豪*玩去了。富豪是二哥的產業，它只是一家高檔的娛樂場所，和海天俱樂部沒有辦法比。
去前，嫺姐還在無人的時候叮囑我，不能和那些小姐發生關係，不然回來要我好看！
啊啊！去那種地方，我能把持的住嗎！我可是個正常的男人啊！