金光振和肖國強兩人離開濟南輪胎廠後，打車去了濟南機場。到機場後，買了兩張飛往京城的機票。飛往京城的航班有好幾趟，金光振買到的是17:10的航班，買好票已經16:00了。於是兩人立即取登機牌，過安檢，然後在候機室等待登機。
16:40，機場工作人員準時安排登機。金光振這次沒有買到商務艙，只買了兩張經濟艙的票。因爲他買票有點晚了，而去往京城的旅客看來都比較有錢，竟然把商務艙的票都買完了。17:10，飛機準時起飛。待飛機進入到平流層，平穩下來之後。空姐們便開始給大家送飲料和晚餐盒飯。飛機上這一點挺好，有免費的盒飯吃。
飛行不到兩小時，18:20分，飛機降落到京城機場。京城機場確實大，金光振和肖國強兩人走了十多分鐘纔到出口處。這裡沒有人來接，金光振和肖國強自己打車去往城區，並且是到京城輪胎廠附近，找了一家叫華新的大酒店住下。登記好住宿，到房間放好行李，已經19:30了。兩人已經在飛機上吃了晚飯，在房間裡稍微休息了一下，便出來轉轉。看看京城的夜景。京城自然比其它城市繁華很多，各種摩天大樓隨處可見。兩人轉到九點多鐘，便回酒店洗漱睡了。
第二天，也就是3月15號，星期五。金光振和肖國強八點鐘才起牀，洗漱完畢，吃完早餐，八點半了。兩人步行來到京城輪胎廠，廠子離華新大酒店很近。肖國強對門衛說找他們的採購科科長。門衛態度挺好，讓二人登記了一下，還說他們廠的採購科長姓趙，並指點了一下采購科的大致位置。
京城輪胎廠廠房面積很大。幸虧有了門衛指點，再加上問了一個工廠裡的人，肖國強和金光振還是找到了他們的辦公樓，並找到了採購科。因爲門衛已經打電話說了，所以趙科長見有人來找也不意外。趙科長與金光振、肖國強雖然不認識，但也表現得較客氣，先是握手錶示歡迎。肖國強和金光振先自我介紹了一下，然後雙方拿出名片來交換。趙科長對金光振這樣年輕有點驚訝。他自己畢竟五十多歲了，再幹幾年就退休了，也不過只是個科長。沒想到金光振年紀輕輕就是總經理了。
驚訝過後，趙科長還是把金光振和肖國強引到會議室，一個文員進來倒好茶水就退了出去。肖國強就開始談正事了：“趙科長，今天我和金總冒昧過來打擾，就是推銷我們的金布。我們的公司已經有四個金布生產廠，產量目前已經位居全國第一，產品性能也沒有問題。我這裡帶了一塊樣布過來，你們可以檢測一下。據我所知，貴廠還有很多金布需要從國外進口。如果你們採購我們的金布，你們原料費用就會大大降低。”趙科長從魏科長手裡接過樣布，說道：“好啊。只要你們的金布性能沒問題，我們肯定願意採購。從國外進口是沒有辦法的事情，國內金布的產量遠遠不夠啊。我先把樣布送去檢測，看看結果。”說完，趙科長叫來一位助手，讓她拿樣布檢測。
利用等待結果的時間，三人在會議室討論其它問題，諸如訂單量，價格等。金光振告訴趙科長，自己的產量爲2250噸一個月，但是基本上被定購得差不多，目前就剩下50-100噸的量我留着準備供給象你們這樣的新客戶。價格爲3萬元一噸，屬於國內行情價。趙科長表示，以前他們的輪胎廠進口金布量大概在300噸左右，這兩年已經有所下降，豫省頂山金布廠產量提高了，我們採購他們的金布量提高了，目前每月只需要進口100噸就夠了。如果這100噸換成你們的金布，我們的成本每月將降低200萬元。輪胎廠的總人數在1000人左右，這將大大提高他們工廠的效益。
一小時後，趙科長的助理進來報告，檢測結果樣布質量是合格的。趙科長道：“既然這樣，我們先採購30噸。如果我們使用中沒有發現問題，以後就把你們納入合格供應商，每月定量採購。至於到時候一個月採購多少，我還需要與廠長、其它科室協商。”金光振道：“那好的。你們如何付款？”趙科長道：“我們都是照行業規則來的，先付30%的預付款。你們收到預付款後發貨，然後我們每月中旬，結清上月到貨的貨款，怎麼樣？”金光振道：“那好的。”肖國強道：“既然雙方都沒有問題了，就簽訂合同吧！”趙科長點頭同意，說：“好的。”說完便去叫助理拿來合同範本。
合同範本一式兩份。在合同範本上已經有了質量要求、運輸方式、付款條件、交貨地點等固定內容，再寫上購買數量，賣方廠家、到貨日期，價格、付款方式等，雙方就可以簽字了。趙科長的採購助理把合同寫好後，金光振、肖國強、趙科長三人都檢查了一遍，沒有發現問題。於是趙科長和金光振代表買賣雙方在合同上籤了字。然後兩人握手互相表示祝賀。
簽字後，金光振跟趙科長強調，以後就是肖部長跟貴方聯繫了。肖國強也忙說請趙科長多關照之類的話，然後請趙科長幫忙把合同傳真給小河市金布廠，以便留守在家裡的銷售科人員準備發貨事宜。因爲金光振和肖國強還準備在京城玩兩天，所以要先把合同傳回去，免得耽誤時間。這個忙趙科長自然願意幫的。忙完這些，時間不覺到了中午，金光振便提出到外面吃箇中飯。趙科長可能對這種情況也習慣了，便爽快地答應下來。
三人步行出廠，由趙科長找了一個他喜歡的小餐館，三人進去找了一張桌子坐下。肖國強點了菜，一人要了一瓶啤酒。趙科長下午上班，不敢多喝。雖然是小餐館，菜燒得很好吃。結帳時金光振發現費用比想象的要多，看來在京城，消費是要貴一點。
飯後趙科長回去上班，金光振、肖國強與他握手道別。