第二百一十二章 批發

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翌日。

宋家上房。

宋青苑正在跟周氏建議批豆芽的事。

“多餘的豆芽批給貨郎散賣......固定的客戶我爹和我三叔輪着送貨......”

“咱家還是這個價......給商戶送貨二十文一斤,批給貨郎也是二十文,咱們宋家的價格恆定不變。”

“都是批發價出貨,至於他們怎麼賣,那是他們的事。”宋青苑道。

只要宋家的價格不是出爾反爾,就不涉及信譽問題。

再者,固定的客戶無法在價格上做貓膩,杜絕了宋誠義貪污的可能。

“那也行。”周氏點頭,“這樣你爹和你三叔輪着來,也能輕省點......”

“嗯!三叔這段時間也累壞了,尤其這天太冷......”宋青苑應着。

“那我讓你三叔找貨郎說一下,先把這事定下來......”周氏說着就下了炕。

宋青苑攔住周氏,“奶,我來吧,三叔今天還要送貨。”

豆芽是一天一出,每天都需要有人送貨。

“你能行嗎?”周氏猶豫,宋青苑還太小,周氏不放心,就算再怎麼成熟,也不過是個九歲的孩子。

“沒事的奶,我就找錢貨郎......”宋青苑道。

宋青苑認識錢貨郎,賣山楂產品,賣乾菜的時候,都打過交道。

宋家的乾菜也批給過貨郎,只是後來客源增多,不需要散賣,就不再批了。

............

出了宋家村,宋青苑直奔鎮上。

找了兩圈,沒發現錢貨郎的蹤影。

宋青苑就順着,錢貨郎說過的地址找了過去。

錢貨郎家在鎮子的南邊,屬於貧民區。

入眼的是一座殘破的小院,四周用木板,包圍而成,透過縫隙就能看到院內的情形。

宋青苑擡起手,敲了敲門。

“你找誰?”一個婦人開了門,伸出腦袋問道。

“是錢大娘嗎?錢大叔在家嗎?我找他有點事。”宋青苑一邊說着,一邊打量着眼前的婦人。

婦人三十多歲的年紀,容貌普通,臉色蠟黃,頭戴木質髮簪,身穿翠綠色棉襖,棉襖有些舊,卻很乾淨。

宋青苑打量婦人的同時,婦人也在看宋青苑,見是一個小女娃,心裡有些詫異,把門縫開大,讓開了身子,“當家的在家呢,你進來坐。”

“不了!”宋青苑拒絕道,“能叫錢大叔出來一下嗎?”

現在還沒搞清楚是不是這家,就貿然進去,不安全。

“那行,你先等一下,我去叫人......”婦人說完,邊走邊衝着裡屋喊,“老錢,老錢,有人找。”

“誰啊?”錢貨郎的聲音傳了出來。

不一會兒,“咯吱”推門的聲音響起。

錢貨郎透過院落向外看去,“呦,宋姑娘......”錢貨郎笑道。

“咋來家裡了?快,進來坐......”錢貨郎熱情的招呼着。

山楂錢貨郎賺了一筆,乾菜也賺了一些,都是跟宋青苑有關,宋青苑來找他,他高興都來不及。

“外邊冷,進屋裡暖和暖和......”錢貨郎做着請的手勢。

宋青苑再次拒絕,問道,“錢大叔,這段時間沒擺攤嗎?”

“天冷,這兩天就沒出攤,我賣的東西,冬天買的人也不多。”錢貨郎看宋青苑不肯進屋,估摸着宋青苑防備心強。

也不強求,就站在院子外和宋青苑聊了起來。

“宋姑娘今天來是?”錢貨郎問。

“我們家有一種新鮮的菜,二十文一斤批發,錢大叔要不要進一批賣賣?”宋青苑問道。

“這......”錢貨郎遲疑,“二十文一斤這個價格可不便宜......”

二十文一斤,十斤就需要二百文,一百斤就要二兩銀子,如果賠了......這麼想着,錢貨郎的心就不熱。

看出錢貨郎的不在意,宋青苑開口道,“錢大叔,這可是新鮮的菜,在冬天是找不到的......”

“二十文,絕對是低價出貨,錢大叔轉手賣個三十四十文不成問題......”宋誠義賣五十文一斤,都有人買,三四十文很輕鬆。

宋青苑微微一笑,“我是想着我跟錢大叔比較熟,有了賺錢的活計,纔想着照顧一下錢大叔,如果錢大叔不願意,我可以找別人......”

買賣這種事,遵循的就是心甘情願。

她來這也是爲了照顧錢貨郎,豆芽現在不愁賣,誰拿貨誰就會賺。

錢貨郎不願意,那就換人。

宋青苑轉身欲走。

“哎!宋姑娘等一下......”錢貨郎叫住宋青苑,“是啥樣的菜,宋姑娘能說一下嗎?”

宋青苑停下腳步,道,“是一種新鮮的菜,別的地方現在還沒有。錢大叔如果感興趣的話,可以去我家看看......”

“不過,產量不多,大多數都供應給縣裡的菜館,酒樓,錢大叔就是願意拿貨的話,也需要等到兩天之後。”

“而且數量不多......”宋青苑着重強調。

宋家第一批豆子泡了三十斤,出豆芽二百二十三斤,第二批豆子十斤,也就是今天,出豆芽七十五斤。

這七十五斤,加上昨天剩下的五斤,都要送到縣裡。

明天的是豆子十五斤,出豆芽大概在一百一十一斤左後,這些數量,差不多剛好供應固定的客戶。

以後,宋家加大產量,纔能有剩餘的批發給貨郎。

宋青苑今天來,也只是打個招呼,把下級經銷商定下來。

錢貨郎一聽,縣裡的酒樓,菜館都在拿貨,本來不熱的心,也熱了起來,尤其是聽到數量不多時,心裡又急切起來,“我現在就過去看......”

“我跟家裡說一聲......”錢貨郎說完,就跑回了屋。

錢貨郎也有自己的打算,山楂產品第一次是宋青苑找的他,第二次是他主動上門要的貨。

拿着拿着貨就沒了。

乾菜也是宋家找的他,同樣拿着拿着宋家就不再散賣。

這次他可得抓點緊,趁着有貨,多賺一些。

沒聽宋青苑說嘛,貨不多!

錢貨郎跟媳婦打過招呼,穿了件大棉襖,匆匆忙忙的就走了出來,“我們走吧,宋姑娘。”

錢貨郎急切的樣子和剛纔不在意的樣子,形成了鮮明的對比。

宋青苑看着,忍不住想笑。

不過錢貨郎這樣,又給了她新的啓發,要不要搞一下飢餓營銷?宋青苑暗暗琢磨着可行性。

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