第九十二章 賣圖樣

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“這......這......”趙大娘的手顫抖着,這紙上的樣式跟繡衣坊的比起來,根本不可同日而語。

根據她這麼多年,做生意的經驗來看,這上面的包,若是做出來,必然能蓋過繡衣坊的風頭。

“你真的願意把這上面的圖樣賣給我?”趙大娘激動的問道。

宋青苑點點頭,“趙大娘已經看了,我就是不同意,你也可以拿來做。”

趙大娘聞言,板着臉嚴肅道,“人無信則不立,做生意最講究的是誠信,你既然信得過我,我也不會讓你失望。”

“還未請教姑娘芳名?”趙大娘客氣的問道。

“宋青苑!大娘可以叫我苑兒!”宋青苑道。

趙大娘坐直,正色道,“苑兒姑娘,我也不和你兜圈子,你開個價吧,只要價格合理,這圖樣我買下了。”

趙大娘微微一頓,“如果價格不合理,我只當我沒看過這張圖。”

“苑兒姑娘可以放心,我錦繡布莊是百年老店,信譽絕對沒問題。”趙大娘鄭重的承諾。

“我既然來大娘這,自然是信得過大娘的爲人,我不太清楚包的定價還有定位,大娘覺得給我多少錢合適?”宋青苑問道。

趙大娘陷入沉思,宋青苑也不催促。

時間慢慢的流逝,片刻,趙大娘道,“苑兒姑娘,二兩銀子,這是我能開出的最高價。”

“不瞞苑兒姑娘,你這個包......”趙大娘指了指宋青苑腰間的包,“繡衣坊第一天推出後,第二天我們幾家店就仿製出來了。”

“這些本就不是技術活,看一眼就能會,這次的包也一樣。”

“我只能在其他店沒反應過來之前,把它推向市場,搶佔先機。”

“但不出意料,很快其他店就會跟風製作。”

“到時候恐怕......”不好賣了。

趙大娘剩下的話,未出口,但意思已經明瞭。

宋青苑輕笑,“到時候趙大娘就可以攏回客源,改變錦繡布莊客人流逝的敗局。”

宋青苑的手指,輕輕點着桌子,“大娘,這件事情的關鍵點,不在於這個圖樣能爲你賺多少銀子,而是它能幫助你籠絡住多少客人。”

“提高你錦繡布莊的知名度。”

“一家店鋪的知名度有多重要,看看今日的繡衣坊,再看看如今門庭冷清的錦繡布莊,就一目瞭然。”

“大娘做了這麼多年的生意,肯定看得比我明白,想得比我長遠。”

宋青苑說的輕鬆,趙大娘的心裡卻升起了滔天巨浪。

趙大娘深深的看了一眼宋青苑,凝聲道,“你說的沒錯,掙多少銀子不是關鍵,關鍵是打響錦繡布莊的名聲。”

“千金易得,名聲難求!”宋青苑接道。

趙大娘搖頭嘆息,小丫頭太精明瞭,不好哄啊!

“砰!”趙大娘的手拍在桌子上,痛快的道,“十兩,我出十兩銀子。”

隨後,又放慢了語氣,“苑兒姑娘,你要知道,名聲這東西看不見也摸不着。”

“我錦繡布莊畢竟是百年老店,有着百年積累的客源,繡衣坊憑着一時的名聲搶走了我的客人,但並不意味着,她就能留住那些客人。”趙大娘揚起頭。

“也許過不了多久,那些客人就會回來。”

“我買這個圖樣,只是增加一下砝碼,推動一下時間進程。”

“所以......“趙大娘沉吟道。

“成交!”宋青苑爽快的道。

十兩銀子,超出了她心裡的預估價。

趙大娘鬆了一口氣,她還準備了好一套說辭,看來是用不上了。

這個苑兒姑娘,比她想象的還要聰明,分寸拿捏的分毫不差。

“那就這樣吧,苑兒姑娘以後若是要買東西,記得來錦繡布莊。”趙大娘遞了十兩銀子給宋青苑。

“一定!”宋青苑接過銀子,應成道。

“哦,還有一件事......”宋青苑眨眨眼,“大娘推出包包的時候,記得說是京城傳過來的啊!”

“嗯?”宋大娘不解,難道這包真是京城傳過來的嗎?怪不得樣式這麼好看。

宋青苑卻指了指繡衣坊的方向,“那邊的包是府城的......”

“啊......哈哈!哈哈!”趙大娘聞言捧腹大笑,拍着宋青苑的肩膀,“懂了,懂了,還是你小丫頭聰明。”

京城的東西,肯定要比府城的高大上。

............

宋家上房。

“奶,苑兒幹啥去了,大清早的就往外跑,不知道家裡的活多嗎?”宋青蓮揉了揉手腕,臉色難看的道。

周氏擡了擡眼皮,“苑兒出去給我辦事了。”

宋青蓮嘟起嘴,老太太越來越偏心了,苑兒在家裡的地位都快超過她哥了。

“奶,上次你說論功行賞,還沒賞呢,這次又要做這麼多活,這咋算啊?”宋青蓮滿臉不願意的道。

“咋?”周氏瞪眼,“賣草帽掙的那些錢,還不叫賞啊,你還想要啥賞?”

“小姑娘家家的那麼不知足。”周氏剜了眼宋青蓮。

“奶,我們這房可沒掙那麼多。”宋青蓮撅嘴,“青陽鎮的人,可沒有縣裡的有錢。”

“我們的草帽都是七文賣的......”

宋青蓮眼睛一轉,“奶,苑兒在縣裡賣,地點比我們的好,怎麼地也得多交點吧。”

“少在這耍那心眼子,老老實實幹你的活去!”周氏不耐煩的轉過身子。

宋青蓮委屈的哼着,“奶越來越偏心苑兒......”

“蓮兒姐,若是能給家裡掙錢,奶也偏心你。”宋青苑從外面走了進來,笑嘻嘻的看着宋青蓮。

“我哪有你這本事......”宋青蓮酸溜溜的說着,扭過頭,不看宋青苑。

宋青苑坐在炕沿邊上,摟着周氏的胳膊,商量道,“奶,這次訂單時間緊,咱們僱幾個人吧。”

“僱人不花錢啊!”周氏白了一眼宋青苑。

“再說,你們沒回來的時候,我們又做了不少草帽,加起來也有四五百個。”

“剩下的,咱們趕趕,能做出來。”周氏說道。

早在宋青苑說出訂單的時候,她就計算好了,家裡這些人就夠了,肯定能交出貨。

“奶,我買那些布料,不只是做草帽的,還有給家裡人做衣裳的,我想咱們騰出兩個人手,把衣裳先做了......”

“剩下的碎布,咱們再用來做草帽,這樣不至於浪費......”宋青苑說道。

“你買這老些布幹啥,咱家又不缺衣裳。”周氏皺眉,怪不得她覺得布料太多呢,原來是買多了。

周氏冷哼,這老些布,不曉得多花了多少錢。

宋青苑笑着撒嬌道,“奶,是布料進了水,便宜賣,我看合適纔買回來的。”

“再說,爺升官,咱家裡人怎麼地也得穿的像樣點吧”

“奶都好幾年沒做新衣裳了,大郎哥,蓮兒姐都快議親了,沒件好衣裳撐撐場面怎麼行。”宋青苑耐心的勸着。

“哼!”宋青蓮在旁邊聽着,嘴裡哼了哼,眼睛看着堆在炕裡的布料,露出渴望之色。

眼角掃過宋青苑,柳眉微挑,帶着一絲居高臨下讚賞。

宋青苑一臉懵,宋青蓮該不會以爲她在巴結她吧?

宋青苑失笑,天真的少女啊,你真的想多了。

“奶,就先做新衣裳吧,我們也好幾年沒穿過新衣裳了,你看苑兒的衣裳都短了。”宋青苑委屈的說着,伸出袖口給周氏看。

宋青蓉,宋青茉沒說話,只是眼睛裡帶着小星星、一眨不眨的看着周氏。

周氏略一思索,暗暗點頭,家裡現在的情況,確實該做身衣裳撐撐場面。

雖然不太滿意宋青苑私自做決定,周氏還是點頭應了,“買都買了,那就做吧......”

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