第4606章:經商小能手(1)

南楚郡國,幽冥界中一個名不見經傳的小國。

幽冥界衆國的大小劃分,很少是以土地面積和人口總數來劃分的,更多是以國的綜合實力。

這個地球世界的國家的劃分,基本相似。

南楚郡國的土地面積不小,有十二個州府,每個州府中又下轄三十多個道。

不過南楚郡國實力最強者,也就是他們的國君,實力爲尊者二級初期。

經過差不多一週時間的緩慢行進,李天跟着牛村長、牛蛋,帶着司徒凝冰終於抵達南楚郡國的郡城。

這一路上最興奮的就是牛村長和牛蛋。

這兩個三十多歲快四十歲的男人,竟然是第一次離開他們所在的道。

李天感覺他們兩個的眼睛就不夠用,恨不得把所看到的所有東西都記在腦海裡。

這種感覺李天很是熟悉。

放出李天從聊城去京都市的時候,心中也有這樣的感覺。

牛村長和牛蛋上也不斷地描述着等他們回到村中,可以很裝逼地給村中人講述外面的世界。

他們現在也算是見過大世面的人了!

進入郡城,牛村長越發的興奮,不過知道李天的身份非比尋常,牛村長還是不敢過分表現。

“李天大人,我們現在去郡城西市,爭取三五天內把這些美酒都賣出去,兩位大人是跟着我們一起去西市還是……“牛村長說道。

來郡城之前,牛村長專門請教了隔壁老王。

隔壁老王是牛家村中的讀書人,老王年輕的時候,曾經來郡城參加過‘科(gao)試(kao)’,在郡城內生活過幾個月。

隔壁老王告訴牛村長,如果想要進入郡城做生意,就要來到郡城西市。

“好,我跟着你們去!”李天說道。

有李天跟着,牛村長和牛蛋的心中就更加有底氣。

“李,我們不是還有其他事情要處理嗎?”司徒凝冰問道。

李天微微一笑,說道:“沒有關係,就當做是出來遊玩了!耽誤不了正事!”

……

郡城西市,熱鬧非凡。

南楚郡國十二個州府,以及郡國附近的其他國家的商人們,都會來這裡做生意。

西市是長度接近十里的街道,街道分爲一道街和二道街。

一道街是正街,街道兩邊到處都是商鋪,這裡出售的商鋪檔次也會高一些。

二道街是輔街,一邊是商鋪的後牆,另外一邊則是一條河流。

可就算是二道街,這街道的兩邊也是各種各樣的攤販。

一道街上的商鋪對於牛村長等人來說,那商鋪一年的租金都是天文數字。

所以他們只能來到二道街。

地方有限,這裡的租金也不便宜。

而且來的早纔有地攤可以租,來的晚的話只能等待,或者當做遊商。

牛村長花了100個錢才,在二道街租下一個只能勉強容納一輛馬車的攤位,另外幾輛馬車以及美酒則有牛蛋照看,暫時留在西市外。

牛村長的銷售方式是最古老的銷售方式,他把馬車停靠在攤位上,就開始扯着嗓子吆喝起來。

“瞧一瞧,看一看,牛家村祖傳秘方釀造的美酒賣了昂!南來的,北往的,不要錯過南楚最好喝的美酒了昂!”

這都二道街上,賣酒的很少,這些酒都是米酒,酒香肯定是有的。

可是這二道街可不僅僅是有賣酒的,還有賣獸皮、賣牲口、賣糧食的小販。

糧食沒有特殊味道,還好。

可是那些獸皮上卻能散發出一股濃郁的臭味,真是讓人不由自主地皺眉。

尤其是那些牲口,隨地大小便這都算是客氣的,那糞便的臭味的酸爽,還真不是普通人所接受的。

在這種環境下,牛村長想要把這美酒賣出天價,這可真是開玩耍。

要不是有司徒凝冰這樣的大美人站在攤位前,恐怕連詢問價格的都不過。

一個時辰過去了,牛村長連一罈美酒都沒有賣出去。

牛村長深刻檢討自己,他認爲是他把這美酒的價格定的太高了。

別人的美酒一罈賣價是10個錢,而牛村長因爲是走了幾百里路纔到達南楚郡城,這價格定的自然要高一些,一罈售價達到了50個錢。

牛村長猶豫再三決定直接降到30個錢銷售。

“你這酒是用黃金釀造的啊?你這酒能當飯吃啊?竟然這個貴,你瘋了吧你!”

那些因爲司徒凝冰的緣故,過來問價錢客人們,一聽到30個錢的高價,扭頭就走。

“你聽我解釋啊,我這酒是……”

沒有人會站下來聽牛村長解釋。

牛村長無奈地看着李天,希望李天能幫幫他!

“老牛村長,我想問你一件事情,你這美酒叫什麼名字?有沒有自己的品牌?你是打算走直銷路線,還是走代理銷售路線?你是所有的美酒都是統一售價呢?還是制定價格差呢?”李天問道。

幾個問題問的牛村長是埡口烏鴉。

“請大人幫我,如果今天我們賣不完這些美酒的話,那麼我們今天可就要在這南楚郡城過夜了,這樣我們的花銷更多,就越發不划算了。”牛村長說道。

“你先回答我的問題吧!”李天堅持說道。

牛村長撓着頭說道:“我也不懂,還望大人指點!”

“首先我們知道,這美酒是整個南楚郡國獨一份的。所以就不能叫米酒、黃酒,這種庸俗的名字。”

李天本來想起一個惡俗的名字,比如說叫五步倒,三碗不回家,等等這些名字。

後來一想,這名字是在是惡俗的令人髮指,就給這酒起名字叫女兒紅!

至於這美酒的典故,李天就照搬地球世界女兒紅的典故。

李天隨手一翻,又拿出一些紙張和筆墨,在所有的酒罈子上貼了一張紅紙,用筆墨在上面用簡筆畫了個美人。

這就算是女兒紅的logo。

“這就是牛家村美酒的名字,和標識,全南楚郡國獨一份。無論是聽到這名字,還是看到這標識,所有人就都會知道這美酒就是女兒紅!”

“接下來就應該討論銷售方式!直銷的話我們的利潤肯定會高一些,但是我們卻沒有相應的銷售渠道,如果找經銷商代理的話,我們就可以把這美酒更快地推廣開來,也可以快速地打開知名度。”

“不過缺點是要讓出一部分利益給這些經銷商!”李天說道。

牛村不停點頭,好像是完全認同李天的觀點。

等到李天把話說完,牛村長傻了!

他目瞪口呆地望着李天,過了好半天才說道:“等人,你說的每個字我都能聽得懂,可是你說的話我怎麼就聽不明白呢?什麼叫經銷商?什麼叫渠道?什麼叫知名度?”

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