楊恆應約而來。
來的依然是叔侄兩人。
兩人的前來自然是場地的問題。一上來楊恆便開門見山：“跟你們老大商量好了沒有？”
依然是冷依琳在一旁，只不過這一次是在他們的辦公室裡。
這是一個6平方左右的房子，屋裡除了幾把椅子外什麼都沒有。
冷依琳坐在吳子軒的旁邊，楊重坐在楊恆身邊，他們相對而立。
吳子軒來的時候還沒有跟冷依琳通氣，不過沒有關係，事情的主導權利還在他的手裡。
“商量好了。”吳子軒回答。
冷依琳看着他，楊恆楊重自然也是看着他，毫無疑問，他們都在等待他的答案。
“怎麼樣？”楊恆似乎有些迫不及待。
其實就他自己來說，他也感到了一種壓力，只是他的表面還必須保持平靜，因爲，平靜而高深的外表能夠提高談判的籌碼。準確的來說，就是他自己也沒有完全把握這件事情的方向，只是他在故作鎮定的前沿上。
吳子軒回答：“楊叔叔，我想我們是不是換一個方案？”
“換一個方案？”楊恆被他搞得摸不清頭腦：“我說吳老闆，你看咱們租你的場地，你出底盤，我們給你租金，這還有什麼方案可以說的呢？”
“是啊，”楊重在一旁也到：“就是啊，吳老闆，你租地方，我們出錢，我們雙方之間皆大歡喜，你看我們還能有什麼其他方案呢？”
“有。”吳子軒滿含信心：“我說兩位，這個方案我只要說出來了，我保證你們一定非常的感興趣。”
他信誓旦旦。
信誓旦旦的話自然是最能惹起別人的注意。
“感興趣？”楊恆笑了笑，到：“吳老闆，我知道年輕人的腦子就是活絡，這樣吧，你先說說看，如果你的方案真的能夠引起我們的興趣，我們倒是很樂意合作的。”
楊恆開了口，吳子軒自然是連連點頭，他嗯了一聲，接下來到：“是這樣，楊叔叔你看啊，你們是第一次來到我們這裡做鋼材生意，你看一出口就是給我們七千的租金，當然就這個租金來說是不太算高，但你也說了，這做生意嘛可是擁有巨大的風險，所以呢，我看這樣好了，我們不租了，改爲合作你們看怎麼樣？”
合作與出租不一樣。雖然都是爲了同一個目的，但是其收益是絕對不一樣的。
“合作？”楊恆笑了：“吳老闆，你看，你們將場地租給我們，我們給你租金，這不也是合作嗎？”
這自然是合作，只是性質不一樣。
性質既然是不一樣，那麼這背後的發展模式自然也是不一樣，既然不一樣，那麼這肯定就有了不同的看法。
“楊叔叔，這根本不一樣，你看，我們合作是這樣的，你銷售鋼材，我也銷售鋼材，改爲我們一起銷售鋼材，你看看，我們都在這一塊地方銷售鋼材，所的好處我們一起共享，你再看，我們這一來豈不是就會更
長久的在一起圖發展？”吳子軒說的頭頭是道。
“你可要考慮清楚啊，”楊恆做了提醒：“你租場地，這錢可是一伸手就到了你的口袋裡！要是咱們共謀職業的話，這隻怕到頭來你們還無法取得這樣的錢財。”
生意是長遠的，所以絕不會只是這個數目！
吳子軒可是有絕對的信心！
“楊老闆，你看你都這樣說了，我自然是替你們考慮啊，你看看，我們共同的合作，這就避免了你們如果拿出了一筆資金而又賺不了那麼多錢的尷尬嗎？”吳子軒很是巧妙的說。
楊恆一時語塞。
過了半響，他忽然道：“吳老闆，我們可是不喜歡合作的啊，你看，這樣一來，我們雙方可都要參與進來，這麼一來，我們的事情不就很是複雜嗎？”
“你都這樣說了，那我還能說什麼呢？”吳子軒說着站起身來，他雙手一拍接着道：“若是您不願意跟我們合作的話，那麼我也是不會勉強的，你們也看到了，我們這裡的世界可是無限寬廣。你能做的，我們也能做，現在我可是給了你一個機會，如果這個機會您不願意接納的話，那我們還能說什麼呢？”
吳子軒這一回可是相當硬氣！
他這樣，冷依琳在一旁也到：“是啊，楊老闆，我們出場地，你們投資，這可是互利共贏的局面，既然是這樣，你們又何樂而不爲呢？”
冷依琳的心自然是向着吳子軒。他這麼做的目的她已經看得很清楚了，當然，她也清楚了一點，這麼一來的話，這之後他們的發展可就能順風順水了。
吳子軒冷依琳兩人心意相通，楊恆叔侄兩人自然是不能同意。楊重說：“冷老闆，吳老闆，我們昨天不是談得好好的嗎，怎麼你們今天就反悔了呢？”
這部是反悔，而是合作的模式有所改變。
冷依琳很自然的是站在吳子軒一邊：“我說楊老闆，你這麼說就見外了，你看，我們並沒有反悔啊，相反，我們現在是在爲你們着想，你們看看，我們出地方，你們出資金然後我們一起去享受銷售的業績這豈不是很好？”
“這？”楊恆一時之間無語。
楊恆的表情吳子軒看在眼中，這一次他自己也想通了，既然合作不成，那麼自己來幹也是一樣的，至於資金，想必這也不會有任何的瓶頸。因爲只要是能夠碰到感興趣的投資人，然後再找一個合適的項目。這一切都當不是問題。既然是這樣，那還能怕什麼？現在就是楊恆不同意那又能拿自己怎麼樣？再說了，這主動權在自己的手裡，還怕到時候不能將利益最大化嗎？
做生意者所看重的自然就是利益，當然在利益之外還有友情。對於楊恆叔侄來說，這雖然雙方之間談不上什麼友情，但有一點卻可以肯定，那就是合作，至少，這自開廢舊點一來，他們叔侄兩人可就是第一個合作的對象。基於這個對象，要將其丟棄固然沒有什麼，但與自己來說，這可是一件不好的事情。先不論成功與否，至少
目下的這一合作對象就是一次嘗試。
“有什麼爲難的嗎？”吳子軒繼續道：“你們經營你們的鋼材，當你們每銷售一噸，我們再從中抽取相應的利潤。”他拋出了魚餌。
這樣的合作方式可是一種新的方式。
這樣的方式按照道理來說誰都不會拒絕。
他拋出了條件，冷依琳的思維也開始活躍起來，她說：“楊老闆，我們這樣的合作方式想必你已經再也沒有什麼異議了吧？”
“這倒是沒有什麼異議，但若是我們的東西虧本了呢？”楊恆問。
對於做生意的人來說，這市場的規律可是千變萬化的，所以有賺取利潤的空間也就會有虧空的時候，這賺錢了大家都高興，但若是虧空了這雙方之間都會鬧彆扭。所以縱然是合作，關於這一點那可是必須的先做一下了斷，不然這到了最後就很難說話了。
楊恆這樣問，吳子軒雖然很有信心的說不能虧本，但這樣的事情卻也不能有所忽視。他想了想，然後到：“楊老闆，如果我開出的這個合作條件你有興趣的話，那我們就我們的合作的具體條款來談一談！”
楊恆此刻點點了頭，不過他還是說：“吳老闆，冷老闆，你們的這種方式我很是讚賞，只不過我還是提醒你們，你們最好是接受我們的先前的條件，你看，你們出租場地，我們給你付租錢！”
這個方式吳子軒自然再次拒絕！
“不，我們已經想好了，想好的事情是不會更改的，”他說。他說的很是堅決，冷依琳見此自然也不好說什麼。
吳子軒拒絕了，楊重很不死心，他說：“兩位老闆，你們應該清楚，這市場的變化是很大的，萬一這生意不好做，那豈不是讓你們人財兩空？”
吳子軒笑了，他說：“不會的，要不這樣，你們銷售的鋼材我們每一噸抽取相應的利潤，或者是你們固定的給我們繳納相應的場地費用，這一來，豈不是我們的風險就沒有了？”
這一招很是高明！
不僅參與了分成，而且還聽不着承擔風險。
當然這個要求還需要人家點頭才行。
他提出了這個條件，楊恆不由伸出了大拇指：“吳老闆，你真的是一個做生意的奇才，跟你這樣的人交往，真的是讓我們三生有幸。”
聽出來了，楊恆已經做了讓步。
他們開始談判，最後商定了他們的鋼材不論銷售的利潤是多少，吳子軒他們都從每噸的鋼材內面抽取40元的費用。
這一來，這裡只要生意，這錢自然就會生生不息的涌面而來。
四人談好了，這接下來自然是給劃出一定的區域，因爲這很重要，至少這關係着今後的規劃。四人談好了地段，他們又天南海北的談論了一番，在他們離開的時候，王琦他們的一車廢紙也到家了。
他們一路以來非常平安，只是王琦告訴吳子軒，除了這廢紙之外，有一個老闆還問詢他們是不是需要別的品種。
（本章完）