248 好圓的大餅

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但第二天雙方高層坐在一起時,氣氛卻很凝重,顯然華爲高層們對這次會面比大唐世子科技更爲重視。

“王總,如果我們真按貴方給出的計劃書上操作,意味着我們整體產品佈局跟戰略重心都將偏移到高端手機領域,前期更是需要大筆的資金投入爲下一代的機型研發做準備,如果最終貴方的技術不能按時提供給我們的話,對華爲來說壓力也是很大的。”

開口說話的是華爲戰略市場部總監,顯然在收到大唐世子科技的計劃書後,華爲在內部已經進行了無數次討論,雖然無法拒絕邁向高端領域的誘惑,但是對於一些大唐世子科技提出的要求還是心存顧慮的,藉着這次機會直接提了出來。

當然這也是難免的。華爲在華夏也是數一數二的高科技企業了,它的產品在世界也佔有一席之地,出貨量幾乎緊跟着蘋果跟三星,當然這也跟華爲智能手機性價比較高有關。貿然的改變營銷策略自然會擔心對本身的業績有較大影響,自然需要考慮的更爲穩妥。

“這方面其實真的不用太過擔心。相信貴方也研究過我們提供的技術資料,包括部分的底層指令集,以及部分技術參數,你們也應該有一個大概的結論。實際上關鍵技術我們都已經攻下,現在貴方要做的無非就是抓緊完成新產品的定義和架構設計,當然資金方面的要加大投入肯定是必須的,未來集中力量生產新機型自然也是必須的選擇。”

“之所以我們選擇的合作伙伴暫時只有華爲、小米跟蘋果,就是因爲這三家企業都是目前智能手機市場的主導企業,在國際市場上也表現不俗,大家都有更進一步的要求。更因爲這三家企業都是在最初大唐世子科技遇到些小麻煩時。最先跟我們簽署合同的企業。這就代表了雙方起碼還是值得信任的,所以五十億人民幣的初期科研投入真心不算貴。”

王世子說道這裡沉吟了片刻,纔開口繼續道:“當然,我們這只是一份計劃書而已,如果貴方覺得風險太大,不願意貿然投資,我們也不會勉強,就以現在的合作形式繼續合作下去也是個不錯的選擇。”

“不,不,不。王總誤會我們的意思,我們只是希望貴方在對未來的授權金上,以及華爲前期投入研究經費上能給予一定的優惠政策……”這位市場總監連忙道。

“哎,不行啊……”王世子嘆了口氣,擺了擺手,“我相信貴方也清楚在科研這一塊的投入纔是最燒錢的。說實話,雖然大唐世子科技已經掌握了3d虛擬屏幕的關鍵技術,但是接下來的研發工作同樣燒錢啊。在現有的電池容量基礎上,要讓未來的3d虛擬手機儘可能的長時間續航。對於操作系統精簡低耗要求之高,你們也可以想象,然而這還只是初期的投資,不光是系統要進行優化。更重要的是還有整個手機硬件功耗也得降下來,這方面的投入就更大了。”

“所以如果想加入這個還沒組建的聯盟,這些錢貴公司還真省不掉。另外,降低功耗只是暫時不得已爲之的辦法。我們不能把所有的希望都寄託於消費者的新鮮感上。要讓我們的3d虛擬手機效果全開,一樣能夠續航很久還需要對新電池能源的研發進行投入,這也是在我們大唐世子後續開發範圍之內。這些都需要大筆的投入。況且據我所知,華爲一向對科研投資方面不小氣,這次應該也不會例外吧。”

總監苦笑,他也懶得搭話了,反正這事兒最終還得坐在一邊的大老闆拍板。

關鍵是對面這人混淆概念的能力太強悍了,這是一回事兒嗎?華爲投資科研方面是挺大方,但是投入進去的錢研發出的技術可是自己的,現在把錢給大唐世子科技,研發出的技術是別人的,自己要用還得繼續花錢獲取授權。幾十億人民幣換一個保證獲得授權的資格,這劃不划算就值得商榷了。

雖然大唐世子科技給出的合同中,保證了給率先合作的手機廠家一年的緩衝期,也就是說從這款技術正式上市開始計算一年內,這款技術絕對不會授權給其他廠商,而且一年期滿後授權給其他廠商使用的價格起碼是他們的兩倍,但這還真得賭這款技術上市後就不能出什麼大問題,更得賭大唐世子能如期將這款技術交付給他們使用,不然他們不但付出鉅額的研發資金,前期的準備工作也付諸東流……

總之這是標準的機遇跟風險並存,如何做決定顯然不是他這個總監級人物能插話的了。

而下一刻一直靜靜傾聽雙方對答的任志遠突然開口發話了,“王總,剛纔您說貴公司後續還要對新電池技術進行研發?不知道這個項目是否已經開始立項了?”

“並沒有,暫時攤子還不敢鋪得這麼大。當然,如果未來這個項目正式立項還出了成果,以我們之間的合作關係,我們的新電池一定會給華爲一個相對優惠的價格!”王世子很認真的答道。

旁邊一衆華爲高管齊齊翻了個白眼,拿一個甚至還沒立項的技術說事兒,這餅子畫得當真夠遠的,給人感覺像是新電池說研發就能研發出來一樣,咱兒能不能務實點兒啊?話說那麼多企業每年投入數億甚至幾十億研發新電池,到現在也沒見誰又突破性進展……

“那麼這一點也必須寫進合同裡。”

任志遠這個回答再次大跌現場所有華爲高管的眼鏡,話說董事長能不能別這麼實誠吶,人家隨便畫個餅您還就真信吶?這個社會人與人之間的信任度什麼時候變這麼高了?

“這當然沒問題!”王世子點了點頭,一臉自然。全本小說網

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