這能幹導遊的人嘴皮子工夫都不會太差，來的這位也是個能說會道的，她聽見別人都管紀巖叫小老闆，她也跟着這麼叫：“小老闆，你看我們這次購買的量這麼大，都加起來少說也有個三五百斤，價錢上給個優惠，以後再有團我們還往你這裡帶，你看怎麼樣？”講價錢這在她來說是常態，通常以這樣藉口是屢屢見效。
這話說的也不算是太含蓄，要是分開來聽貌似在替每個團員和旅行社打算，可以說相當稱職的一個導漩。可要是仔細品品，不能明白這其中隱藏的意思，無非就是利字當頭。
這人都是無力不起早，又搭車油又費工夫，平白無故的又沒什麼交情，誰也不會這麼好心的幫着攬生意，要是沒個好處，費勁吧啦的幹嘛呢？
紀巖不是那不食人間飢苦的千金大小姐，家庭貧困讓她更早的接觸社會，從事的底層工作最能明白一分錢難倒英雄漢的含義。努力的去賺錢，不放過任何可以獲得利益的機會，或許在別人眼裡可能會是不屑鄙視，可在她看來這樣的人都是在認真的生活，比有些僞君子要真誠的多。
在導遊確定帶這些人過來時，紀巖就已經想到會有這樣的可能，到底是在社會上歷練過的人，對這些事情也多少有些經驗了，事先就已經做了盤算。這時候被她問起來，倒也不用太細想，回答的也是相當乾脆：“沒問題，不管是水果還是蔬菜都按九折算，以後不管時價多少，對你們旅行社也還是這個折扣。”
“九折啊——”導遊暗自合算了下，能折下來的錢並不算多，有些不太樂意。
紀巖不以爲意，輕笑道：“九折已經是破例了，你可能不太知道，‘老紀家’的東西好，大家都很認，是根本不愁銷路的，要不是替農家樂打響知名度，這個優惠你是根本拿不到的。”
“小老闆，我知道你們家東西好，要不然也不能把團帶過來是不是？”導遊道：“不過，這九折確實是太少了些，合算下來真的沒有多少錢拿？”言外之意還想再講講價。
即使她不挑明瞭說紀巖也明白，導遊和司機那都是一起的，有錢可拿也得是三個人分，粗略統計下這趟來每個人能拿到手的錢確實不多。說白了這一折的優惠給的不是那些團員，而是導遊和司機拿的返點錢。
紀巖搖了搖頭，朝着棚子前那些人看過去，緩緩道：“有時候不能只看眼前的這點利益，放長線才能釣大魚，我們幹買賣的也有個說話叫薄力多銷，每斤菜可以只掙毛八分，可駕不住賣的數量多呀，加起來那也是挺大一筆錢。其實想掙錢也不是太難，但看怎麼去做了，是吧？我聽過你們旅行社，名子很響，應該是很有實力。這次過來的人數少，下次再來人數不就多了嗎？你一個導遊帶這些人，那兩個導遊、三個導遊、五個導遊——”
導遊的眼立馬亮起來：“你的意思是說只要是我們旅行社的人過來，賣出的數量都算在我身上是嗎？”她沒聽錯吧，這可跟別家的計量方法不一樣啊？
紀巖點點頭：“是這樣沒錯，剛纔我也說過了，這裡東西不會輕易打折，只能說是你的運氣比較好。”
“是吧！”導遊意識到這是個相當划算的買賣，背後的利潤相當的可觀，當即笑的見牙不見眼，剛纔的不悅早不知道丟哪犄角旮旯去了。“那好，就這麼說定了。回去我就跟我們家領導說一聲，爭取儘快在這裡加設景點，農家樂那邊也給你多宣傳宣傳。”
“好啊。”紀巖點頭微笑，計劃算是落實了。
“那麼，合作愉快了！”
“合作愉快！”
二十分鐘後，這些外地遊客上車離開，幾乎每人都手裡一包，不管是大巴車還是小轎車，貨物、後備箱裡都塞滿了果菜。
直到車子開走的遠不見影了，全程旁觀的簡勳才問起紀巖：“你怎麼想着跟她一個人定協議，要是把折扣給其他導遊不是一樣嗎，人多不是更好辦事嗎？”這點他還真是沒想明白。
“這你就不懂了吧？”紀巖道：“我要是把折扣每個人都給，一是顯不出這裡東西好，二也是利潤太低，那些導遊看不上眼兒。要都給一個人，那就不一樣了，爲了這潛在的巨大利潤她肯定會盡心盡力的促成這件事，我們現在是起步初階段，這樣的話比較的有利。”
“那你怎麼就看好她了呢，其他人不是一樣？”
“她很不錯，能一個人帶兩車的團，應該是個特別優秀的導遊。”說到這裡，紀巖略帶着頑皮任性的眨眨眼睛：“反正也沒有什麼可損失的，可以檢查一下我看人的眼光。”
沒想到她會是這樣的答案，簡勳怔愣了下，無奈又放鬆的輕哧而笑。
兩個人從蔬菜基地回到家已經是下午三點多鐘，周淑蘭正在院子裡翻曬剛收回來兩來的新苞米，見她們打大門外走進來，拍拍手站起來，道：“老閨女，你們倆個回來的正好，開車拉我去你二姐那兒——”解下了身上的圍裙就往房子裡走。
“怎麼了，媽，有事兒嗎？”紀巖突然叫她這麼一說給驚着了。
未來丈母孃的話那簡直就是道聖旨，簡勳也是會來事兒，啥都不問抹身就要去開車。
“等一下，你們先把這些東西裝上車。”周淑蘭早就有所準備，打開房門口就是一堆的口袋，裡頭有小棉被、小米子、雞蛋、尿戒子，亂七八糟的東西放在一起堆起來都好有半人高了。
紀巖一看這些就明白了，紀紅預產期快到了，這都是給她準備的，老人心細老慮的也全面，凡是能想到的都給備上了。
“媽，不是還有十來天嗎，用不着太急。”這兩天蔬菜基地剛下大批菜，農家樂那邊又迎來第一個黃金週，家裡的地雖然沒剩多少，可還是有個一畝兩畝，收回來的苞米也需要人看着晾曬，這都趕上忙的時候，她非得跟着湊趣兒，什麼時候還不能送，過個三兩天也來得急呀。
“你個小丫頭知道什麼？這生孩子哪有個準兒，預產期是還有十多天，可誰知道你那小外甥愛不愛在他媽肚裡呆了，要是想出來還不快嗎？這些東西都得提前給送過去，要真提前生了也省得手忙腳亂。”
“是，嬸兒說的對。”簡勳跟過來拿東西，趁機附和的調侃紀巖：“小丫頭不懂，很多女人都有預產期提前的情況，我大姐生我外甥的時候就提前了一個星期，這些東西確實是早準備的好。”拿手指頭故意戳了下她的腦瓜門兒。
紀巖揉着腦袋直撇嘴，她還真是沒話可應對，做生意想點子她倒是拿手，這方面完全沒有經驗，只能任人說的份兒了。
簡勳被她眨巴着眼睛，鼓着臉蛋兒的樣子萌到了，胳膊一伸摟過她脖子：“不懂沒關係，到時候咱們也生，那時候不就有經驗了嗎，是不是？”
是你個頭啊——
紀巖紅着臉捶了他一下，擡眼去看周淑蘭是什麼表情，生怕她會拉下臉來教訓一通。這傢伙也真是沒羞沒臊，嘴上也沒個把門兒的，私底下耍賴撒嬌就算了，當着長輩的面兒也敢這麼胡說八道，純粹就是欠收拾了。
讓她想不到的是周淑蘭的反應，非但沒說生氣，就是作作樣子訓兩句都沒有，反而笑眯眯的道：“還是歲數小結婚好，生了孩子恢復的也快，一晃眼兒孩子就大了，幹什麼都不耽誤。”
紀巖：“……”這還是親媽嗎，不待這樣兒的。
得到了未來丈母孃強力支持的簡勳越發得瑟了，逮着紀巖不備在她臉上親了口，衝着周淑蘭道：“嬸兒，我都打算好了，等小巖高中一畢業我們就去領證結婚。”他早就惦記着這事兒了，早點兒把人娶到手才能早點兒放心。
紀巖反手擰了他一把：“我同意了嗎？”
“怎麼不同意？這事兒我答應了。”還不等簡勳回答，周淑蘭先給拍板兒了。
“媽，我纔多大啊，你就急着要把我嫁出去？”紀巖簡直暈死，她學還沒上完呢，領什麼證領證。這有一個着急的，又來個不講理的，真是無語了。
周淑蘭瞪着眼睛兇她：“你多大，畢了業就二十一了，已經不小了，放在以前都大的沒人要了。人小簡說的對，到時候就把婚結了，再要個孩子，你要是閒累不想哄就抱回來我給你帶，反正現在家裡也沒什麼活可幹，正好帶孩子。”
“……”紀巖覺着這個話題繼續下去只能是越來越鬱悶，還是趁早停止的好。“媽，那什麼，你不是着急嗎，那趕緊過去吧，給我二姐他們打電話了嗎？”叉開話題順手拎了兩包東西。
這明白着不想多談了，周淑蘭想要再教訓兩句，看她這樣也就打住了。簡勳得到了支持倒是心情特好，一個人就把剩下的東西全抓手裡了，美滋滋的走路都帶風。