第1018章 遲到被裴總當場逮到

4月29日,週日上午。

田默跟莊棟在商場裡的咖啡館默默地喝着咖啡,相顧無言。

田默打了個哈欠,看了看錶,已經快到10點鐘了。

莊棟噸噸噸地喝了三口咖啡,然後問道:“狗哥,怎麼樣,昨天晚上悟出點什麼來沒有?”

田默翻了個白眼:“別問。”

莊棟非常聽話地不問了。

昨天田默五點鐘就下班了,回到住處之後認真反思,想要搞清楚週六這一天營業額爲零到底是哪裡出了問題。

結果苦思冥想,一直想到凌晨兩點多,硬是沒想出個所以然來。

他把自己代入到顧客的角色反思了一下,覺得顧客不買纔是正常的,買了纔不正常。

銷售都說了這些商品的性價比不高,人家傻啊還是賤啊?誰還買?

可是這些準則都是裴總親自定下來的,裴總肯定不會錯。

那到底是哪錯了呢?

田默實在是想不通這個問題,所以昨天沒睡好,今天起晚了,本來應該9點鐘就來門店,結果起牀的時候就已經9點了。

反正也已經晚了,田默決定乾脆一不做二不休,帶着莊棟來咖啡館喝杯咖啡提提神再去上班。

反正遲到就遲到吧,早去一會兒晚去一會兒也沒什麼區別,都是賣不出去東西。

兩人默默地喝完了咖啡,這才上樓來到店面的門口。

田默剛打算掏鑰匙開門,突然愣住了。

因爲門已經開了!

只見裴總正坐在門店的沙發上,悠閒地打遊戲。

田默心裡立刻“咯噔”一下。

壞了!

上班第二天就遲到,而且被裴總給逮了個現行!

他萬萬沒想到今天是週日,裴總竟然一大早就過來了,而且自己正好不在,這可太尷尬了!

田默已經僵住了,莊棟卻完全沒有意識到問題的嚴重性,看到門店裡竟然有個人,他第一反應就是直接上前質問:“哎?你是誰?怎麼進來的!”

田默差點一口老血噴出來。

他趕忙一把拉住莊棟:“坑爹玩意你別說話!這是老闆!”

莊棟懵了:“啊?老闆?啊,老闆對不起!”

田默趕忙上前道歉:“抱歉裴總,我這個兄弟之前不認識您,他這個人心直口快,您千萬別放在心上。”

裴謙放下手柄站起身來,臉上帶着和煦的笑容:“沒關係沒關係,年輕人嘛,性格直率是好事。我就喜歡這種直來直去的性格,不錯!”

“你就是莊棟吧?之前我看到你的簡歷,就覺得你這個人很有潛力,非常看好!今日一見,我更加確定了自己的判斷。”

“以後你跟田默好好幹,銷售部門這邊,就靠你們兩個給我撐起來了!”

莊棟有點受寵若驚:“真的?謝謝老闆!謝謝老闆!”

田默長出了一口氣,他仔細觀察了一下,發現裴總的表情不像是假的,似乎確實沒有生氣。

這是個好現象,說明裴總今天心情好,得抓緊時間把遲到的事情解釋一下。

“裴總,昨天晚上我因爲一直想着工作的事情沒有睡好,所以才遲到的,您放心,這是第一次也是最後一次,以後我絕對不會再犯的!”

雖然這段話聽起來很假,但田默知道自己所說句句屬實,所以語氣相當堅定。

裴謙面露關切:“昨晚沒睡好?那怎麼能行呢!”

“身體纔是本錢,沒有好身體,怎麼能把工作做好呢?以後一定要注意睡眠,多多休息!”

“而且,銷售部門不同於其他部門,努力工作也不是通過按時上下班來體現的嘛。這樣吧,以後你們就按彈性工作制來就可以了,只要保證最低的工作時間,遲來一點或者早走一點,都沒關係的。”

田默備受打動:“好的裴總,多謝裴總的理解和支持!”

他看向莊棟:“還傻站着幹嘛?快點去給裴總倒杯水。”

“哦,好!”莊棟原本在一邊乾站着手足無措,聞言趕忙到旁邊的飲水機用紙杯接了杯熱水遞了過來。

裴謙伸手接過:“其實今天我來也沒別的事情,就是想看看這邊的情況如何了,門店有沒有按照我的規劃在運轉。”

“昨天的生意如何?”

田默不由得心頭一沉,心想壞了,裴總還是問起來了!

莊棟因爲不認識冒犯到了裴總,自己遲到了一個小時,這些都是小事,裴總寬宏大量,可以完全不計較。

可昨天一整天營業額爲零這種事情,可就太說不過去了!

畢竟這門店是開在商場裡邊的,地段雖然不是很好但也不算特別差,昨天還是週六,結果忙活了一整天一件東西都沒賣出去,這可太丟人了。

如果實話實說的話,裴總肯定要懷疑哥倆的能力問題了!

但田默也不敢撒謊,他心裡很清楚裴總的段位比自己高太多了,如果自己撒謊的話,可能一個眼神、一個微表情都會暴露,到時候的後果可能會更加糟糕。

田默吭哧了半天之後,這才非常羞愧地說道:“抱歉,裴總,到目前爲止門店的營業額還是零,什麼都沒賣出去。”

“不過裴總您放心,我會加倍努力的,爭取早日開張!”

裴謙聞言,雙眼放光:“一件東西都沒賣出去?幹得漂亮!”

田默愣了:“啊?”

裴謙意識到自己有點得意忘形了,趕忙收住:“我的意思是說,這個結果非常符合我的預期。”

“這說明你並沒有自作主張,而是嚴格按照我交代給你的準則來做的。”

田默有點茫然:“完全符合預期?您預期的就是……沒銷量?”

裴謙微微一笑,眼神中透出一種哲學的光芒:“是,也不是。”

“其實銷量多少並不重要,重要的是顧客在知道我們產品的缺點之後還會心甘情願地購買。”

“這家門店的位置還不錯,每天的人流量也不算很少,一件東西都沒賣出去,說明你按照我的要求,給顧客詳細介紹了這些產品的缺點,勸退了他們。”

“與其讓顧客渾渾噩噩地買了我們的產品,回去遇到問題之後抱怨,倒不如我們一開始就告訴顧客產品的問題,讓他壓根不要買。”

“這樣一來,顧客不被坑、少了一些煩惱,我們也不會給顧客留下壞的印象,豈不是一舉兩得?”

“這,就是雙贏。”

田默感覺自己有點暈了:“可是裴總,這樣下去什麼時候才能把這些東西給賣出去啊?如果一直沒人買,那……”

裴謙立刻說道:“如果一直沒人買,那也不是你們的問題。”

“那隻能說明,我們的產品做得不夠好,不夠精益求精,不能滿足顧客的要求。”

“應該再接再厲的,是產品經理和設計師們纔對。”

“總之,你們就保持現在的狀態繼續堅持下去。賣得東西越少,說明你們爲顧客介紹產品的缺點越透徹,你們的工作也就越成功!而且,這樣還能對產品經理起到鞭策作用,你們就是立了大功!”

田默已經徹底暈了,他還是第一次聽說做銷售的一件東西都賣不出去,是立了大功。

本來田默以爲,自己被裴總撞見遲到肯定要挨一頓批評的,萬萬沒想到反而被一頓誇,被誇得都有點不好意思了。

“那……裴總,您覺得我們工作中還有什麼需要改進的地方嗎?”田默問道。

裴謙沉吟片刻:“嗯,非要說需要改進的地方……”

“我認爲,你們的工作模式太單一了。”

田默愣了一下:“啊?裴總您的意思是說,我們不應該一直在門店裡等着顧客上門,應該多出去發發傳單、吸引一下顧客?”

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