“前些日子就聽說錦記的鋪子要在府城開了，一直等着，今天可算是等到了！”
“可不是嗎！我可是早就把錢都準備好了，就等着買錦記的脂膏呢，據說錦記自己的鋪子裡賣的脂膏，在開張這天會推出好幾種其他胭脂鋪沒有的新花樣呢！我都誇等不及想試試效果了。”
許多提前收到消息的府城富貴人家的夫人小姐們都來到即將開張的‘錦繡緣’鋪子前，這時候可不會有人覺得身爲大戶人家的女眷來參加商鋪開張是什麼丟人的事情，她們只怕來的晚了，叫其他人家的縣將好東西弄到了手，回頭找她們炫耀呢！
加上她們本身對錦記的脂膏也非常推崇，‘錦繡緣’沒開張以前他們只能到其他代賣的胭脂鋪買，現在有了正經本鋪，潛意識裡錦記的鐵桿們都會覺得還是在這裡能賣到更好的，還有那些只聽說過沒親眼見過甚至是使用過的新的口脂，據說那可是京城達官顯貴，真正的官家夫人們都使用的！
就在衆人還在小聲期待地議論之時，洛錦繡和雲景灝已經帶着鏡花，白壁等出現在衆人面前，在他們身後，還有已經經過短期培訓，身上穿着一模一樣的工作服的夥計們，精神抖擻，面帶笑容地看着這些日後會在鋪子裡大肆花錢的貴客們。
老闆出面了，這些人便自覺地安靜了下來。
洛錦繡滿意地笑了笑，清了清嗓子，道：“謝謝大家來參加本店的開張典禮，關於‘錦繡緣’是個怎樣的鋪面，大家應該很清楚了，其他胭脂鋪賣的錦記的脂膏，作爲本鋪，這裡都有，其他胭脂鋪沒有的，或是日後纔會推出的，這裡同樣會有，而且還會有許多從前諸位不曾使用過的小型試用裝可以免費領取，從今天開始，開張前三天除了特定的幾種新品之外，其餘商品一律可以打八折，另有‘錦繡緣’獨有的三種級別的會員制度，過後會有本店的掌櫃鏡花來爲大傢俱體說明。”
“那麼現在，我宣佈——‘錦繡緣’正式開張！”說着，將遮擋牌匾的紅布用力揭下來，與此同時，身邊的雲景灝點燃了準備好的炮仗，安靜的鋪子門口頓時響起了噼裡啪啦的，震耳欲聾的炮仗聲。
衆人早就有了心理準備，並沒有驚着，只是捂着耳朵躲得遠一點，等着好幾百響的炮仗都響完了，店門口的人都讓出路來，便迫不及待地涌了進去。
如果是曾經去過京城‘錦繡緣’的客人在這裡，一定能看出來，這裡的裝潢和京城的鋪子如出一轍，一看就知道是同一個東家的，只不過，要論商品的相似度，還是差了一些，差了一些，她和雲景灝回來以前，京城那邊新推出了兩種口脂，這裡至少半年內是不會上架的。
不過即便如此，各個櫃檯上琳琅滿目的許多脂膏，最開始京城推出的幾種口脂，眼影，也足夠讓府城的人們爲之瘋狂。
鏡花快速又有條理地給還不清楚會員制度的客人們說明，其他夥計們則是訓練有素地分別負責招待不同櫃檯面前聚集的客人們，訓練有素地給他們解釋不同脂膏或口脂的差別，男夥計們在宣傳不到位，還沒能改變衆人的固有觀念之前，不好讓他們塗抹口脂，出去了可能還要被人指指點點，但卻也用了難用的脂膏，愛美之心人皆有之，皮膚不好的男子應該也不會拒絕讓自己變得更加俊朗以吸引女子的目光吧？
女夥計們就更沒顧忌，不但臉上都抹着鋪子裡的脂膏和口脂，每個人用的色號都不一樣，正好給不太瞭解這些色號的人打個樣。
另外還有人詢問試用裝是什麼，是不是真的免費送。
因爲府城的鋪子裡的脂膏價錢遠不如京城的高，來鋪子裡的客人們也不完全都是府城的有錢人，條件稍微好一點的人家來湊熱鬧的也不在少數，尤其是，許多喜好佔點小便宜的百姓們都知道，不少鋪子新店開張的時候都喜歡搞一些吸引客人的手段，諸如送一塊小點心，或者鋪子裡的商品給一定的折扣之類的。
而‘錦繡緣’顯然沒有讓他們失望，兩種優惠居然都有！而且比起其他鋪子裡賣的那些其實味道一般，也很廉價的點心不一樣，是直接送錦記的脂膏啊！
這也太大手筆了！
等夥計們將早就準備好的大量的試用裝拿出來後，衆人一看，嘿！那小小的類似裝口脂的盒子看着別提多迷你，和正裝脂膏比，裡面估計只有大約十分之一不到的容量。
但即便是如此，正裝一瓶要二三兩銀子，試用裝豈不是也差不多有個至少一二百文的價值？
放眼整個府城，誰家新鋪子開張有魄力隨手送人一二百文錢的東西？光想想都覺得虧死了！
甚至有些帶着某種不可言說的秘密來打探情況的人都想着，要不要都弄點試用裝回去然後再轉手賣掉，做個二道販子？
可接下來聽幾個夥計們說了一下關於這些試用裝的領取條件後，大部分人的心思就歇了。
洛錦繡的確不介意讓客人們沾點便宜，但也不可能無止境地讓人貪小便宜讓試用裝真正的用處都發揮不出來。
和現代人好面子，不會到處只買試用裝，也不會一窩蜂地把試用裝全部領走的情況不同，在古代，尋常百姓可不會管什麼面子不面子的，不採取一點措施，她敢保證，不出半日的功夫，準備好的上千盒試用裝就要被人哄搶一空。
因此，領取試用裝有幾個基本條件，比如，每個人必須登記姓名年齡等基本訊息，並且一次只能領取同一種試用裝每樣一份，如果被發現有人弄虛作假，報假名字試圖領取雙份甚至更多，日後就會被加入鋪子的黑名單內，拒絕將商品賣給這些人。
另外，如果是鋪子裡的會員，這一條則直接可以無視，想用多少試用裝都可以領，並且每次購買症狀也會額外隨即送其他脂膏的試用裝作爲贈品。
說白了，就是避免不在店裡消費的人無休止地白拿東西，願意花錢消費的人則是不主動佔便宜也給你便宜佔，而那些捨不得花錢的人用過試用裝，發現效果後，又有幾個能禁得住言秀惑用兩三天試用裝就再也沒得用了？
只要不是真的經濟條件很差，沒這個能力購買，其他人應該都不會拒絕花上一點時間攢點錢給自己買點好東西，既能讓自己的顏值提高不白花錢，還有和人炫耀的談資，豈不是美得很？
鋪子開業還不到半個時辰，試用裝已經被領走了不下兩百件，但與此同時，正裝賣出去的也不在少數。
有錢的不差錢，甭管多錢，就一句話，買買買！
稍微差了那麼一點的，也看中新店開張頭三天的優惠，在力所能及地範圍內多買幾瓶脂膏或者是口脂。
京城的客人們因爲京城鋪子裡的脂膏是真不算太便宜，再土豪的人也不過一次多買上兩三份，但府城這裡，說實話，有點誇張，基本上那些有錢人家的夫人小姐們，都是十瓶二十瓶脂膏，口脂所有色號一口氣買上四五套。
左右將這些買下來花費也不過一二百兩銀子，他們平時買些貴重的首飾花的都不止這些，根本不會覺得捨不得，更不需要擔心買回去這麼多用不完，隨便拿去送親友們，甚至是打賞身邊的親信丫鬟們都可以，只有不夠用的，哪裡有浪費的可能。
錦玉這天也被洛錦繡叫來幫忙，一整個上午忙活下來幾乎都沒有空發表一下自己激動的心情，客人們走了一批又來一批，絡繹不絕，就沒有能讓他們歇口氣的時候，包括中午，還是洛錦繡讓一個夥計臨時去不遠處的酒樓打包了足夠分量的飯菜，讓夥計們分批地去儘快解決午飯，而後馬上重新回到崗位上。
雲景灝面冷也不擅長銷售的那些手段，只負責守在一邊注意有沒有人想趁亂搞些小動作偷東西。
還真別說，真讓他發現了好幾個手腳不乾淨想伸手的，都在那些人還沒來得及動作之前把人逮住，不引起其他人注意地扯走。
負責收錢的白壁一整天下來，幾乎數錢數到手都要抽筋了，原以爲京城的鋪子每日的流水纔是最多的，這裡再怎麼生意火爆，場面總不至於比京城更誇張，但他忘記了一點！
京城那些達官顯貴們給錢大多都是直接上銀票，再不濟也是五兩十兩完整的銀元寶，可府城這裡脂膏口脂的價錢都不能相提並論，口脂最尋常的只要三百文錢就能買到一盒，不少人都是拿着一串銅板來買。
這可苦了他了，爲了賬目不出錯，還得一個個仔細地數過來，數到後來只覺得眼睛都快長成銅板了，暈乎乎的。
整個鋪子裡的人從早到晚忙得跟陀螺似的，直到酉時末，送走了最後一批客人，將店門一關，所有人才同時鬆了口氣，頭一次這麼忙碌的錦玉更是幾乎攤了。