無任是專賣店還是普通的小店,只要一搞店慶,最高興的莫過於老百姓了。誰都知道,所謂的店慶,實際上就是變相的降價酬賓,而神龍公司產品專賣店的降價,可不是一些不良商家搞的明降暗升(打着降價的標籤,實際上降價後反比降價前貴),升完再降(先把原始價格拉上去,然後在拉上去價格的基礎上打折,往往比不折還貴)的把戲。
神龍公司產品專賣店的降價,完完全全是真正的降價,所以神龍公司產品專賣店一搞店慶,其他商家就不免要犯愁。他們的進貨渠道不像神龍公司產品專賣店那樣是自己生產的產品,現在人家神龍公司產品專賣店可是真正的跨國企業!不但商鋪開遍東南亞,甚至歐盟十二國都已經隨處可見神龍公司產品專賣店的招牌。
不過神龍公司的產品專賣店不在全國範圍內搞店慶,而只在華北、華東、東南三個片區搞店慶,這也是很有講究的。萬事利的六十家賣場,恰好就分佈在這三個片區裡面。這就是龍逍遙所謂的貓抓老鼠的第一步:打草驚蛇!
由於神龍公司產品專賣店在華夏、東南亞、歐洲三個大區都樹立了良好的信譽,但凡進入神龍公司產品專賣店的產品,質量上都會被消費者認可,所以,在銷售領域裡,神龍公司的產品專賣店擁有品牌、質量、價格這三大王牌,平時神龍公司產品專賣店不搞讓利促銷時,不少商家的日子已經緊巴巴的了。神龍公司的產品專賣店一搞店慶,對於一些實力較弱的銷售企業來說,不啻于晴天霹靂。
徐帆不聲不響的進軍商品銷售行業,閃電般收購了萬事利,事先卻沒給獨孤峰這個名義上的合作伙伴打個招呼,引起了獨孤峰的不滿。再加上徐帆重返上海灘時,那副目中無人的架勢,更是令獨孤峰厭惡,本就想給徐帆點苦頭吃的獨孤峰,想到了一個一石二鳥的計策。龍逍遙固然可惡,徐帆也不着人喜歡。左右這兩個混球都是一般的討厭,乾脆讓他們兩個鬥個你死我活。這就是獨孤峰的此刻的心思。
正在琢磨該怎麼挑起兩人紛爭的時候,神龍公司突然搞起了年慶。嗅覺靈敏的獨孤峰,立刻讓手下找來神龍公司的產品專賣店搞年慶的賣場分佈圖,拿出一看之後,獨孤峰不由得大笑出聲:“真是心想事成!我正在琢磨怎麼挑起戰火呢,你龍逍遙倒是先忍不住了!好!真是太好了!”
難怪獨孤峰會心頭狂喜,他也看出了龍逍遙的佈局目的。打草驚蛇的要詣,就在於驚動藏在暗處的敵人,讓對方有所動作,好讓打草之人順利找出對方運行的軌跡。獨孤峰看到了龍逍遙在打草,卻猜錯了龍逍遙打草的目的。
於是,緊隨神龍公司之後,獨孤峰也搞起了年慶。
龍逍遙在銷售上落下一子,以降價讓利的方式,迫徐帆應手。獨孤峰卻是以自己的銷售專賣店爲平臺,降價的同時還抽獎,目的是火上澆油,刺激兩家人大打出手。而徐帆卻會錯了意,以爲獨孤峰是站在自己這一邊,協助自己攻擊龍逍遙,於是徐帆指使萬事利也搞降價促銷,不過降價的同時又搞超值換購,只要購買商品達到一定程度,就可以以明顯低於商品出廠價的價格,買到促銷的商品。
由於神龍公司影響日盛,上海衛視新聞臺專門搞了一個全新欄目《物價點評》,名義上是向廣大市民彙報市場上各種神龍公司的商品的零售價格,實際上卻是盯緊了神龍公司的產品專賣店,只要神龍公司產品專賣店有任何降價策略,馬上《物價點評》就會有最新報道。
現在包括神龍公司產品專賣店,萬事利在內的上海本土三大銷售巨頭展開降價大戰,精明的《物價點評》製片人立刻轉換思路,在《物價點評》欄目裡,全新推出了《物價大比拼》和《全市最低價》兩個板塊。上海衛視新聞臺把鏡頭推進了三大銷售企業,後期製作的時候,把三家同種或是同類的商品,專門進行一番比較。結果,每期比較的結果,都是神龍公司的產品專賣店勝出,搞得主持人最後的結尾詞都是一樣的:神龍公司產品專賣店不愧是低價殺手,這一次又是他們勝出!”
上海衛視新聞臺的新欄目《物價點評》,獲得了上海乃至整個華東地區觀衆的熱烈追捧。隨着商品銷售行業的快速發展,大小商店遍地開花,各行各業都搞起了開架銷售,各種各樣的商店已經逐漸融入到人們的日常生活當中。
商品是人民日常生活中必不可少的一部分,一個星期逛上幾次商店,不買也看看已經成了多數都市人的生活習慣。而《物價點評》這一欄目的推出,恰好迎合了廣大市民的需要。尤其是該欄目標榜的“商品大比價,實惠千萬家”的口號,簡直是深入人心。
而神龍公司的產品,電腦、汽車、軟件、醫藥是日常生活中並不可少的一部分。
在《物價點評》欄目播出以後,欄目組不時可以收到各種各樣的諮詢電話、信件、郵件等等,其中有給建議的,有提意見的,有提問題的,有問能不能介紹某種商品價格的,諸如此類。最離譜的是,有位觀衆甚至在問:“你們電視臺是不是收了龍逍遙的好處?專門做節目宣傳神龍公司?”
當時負責接電話的記者一陣無語,心中暗道:“神龍公司還用得着我們宣傳麼?說我們是在借神龍公司的東風還差不多!”只不過,這話他只能放在心裡,若是說出來,肯定要挨製品一個暴慄。
三家正降價大戰打的不亦樂乎,上海衛視新聞臺的《物價點評》突然橫插一槓子,而且舉動和火上澆油沒有任何差別,差點讓三家搞的拼刺刀,搞起白刃戰。當然,想要動手的也只是徐帆而已,其他兩家還比較剋制。當然,最高興的就屬龍逍遙了,這次比價都是神龍公司勝出,龍逍遙當然要高興了。
此外,不得不提的是,神龍公司產品專賣店、萬事利等三家倒是打的高興,其他商家卻被害苦了。尤其是剛剛登陸國內市場沒多久的商家,都說背井離鄉難免初期會有些水土不服,被萬事利等三家這麼一搞,就不止是水土不服那麼簡單了,簡直是要客死他鄉了。
隨着易事達華夏分部的轟然倒閉,一時間輿論大譁,衆說紛紜。
不管外界吵的多麼熱鬧,神龍公司三家真正的情況,卻是“冬天飲冰水,冷暖自心知”。真正佔據主動的,始終還是龍逍遙,徐帆和獨孤峰不過是被動應戰。在被動應戰之中,獨孤峰又是高興的被動應戰,而徐帆則是憤怒的被動應戰。態度的不同,是由於其當家人的心態決定的。
在降價一段時間之後,徐帆赫然發現,萬事利的銷售業績,不但沒有因爲降價提升,反而有萎縮的趨勢。作爲直接責任人,田秘書自然成了被他責問的對象。
坐在新近購買的別墅內,徐帆抽着上好的哈瓦那雪茄,輕輕噴出一口煙霧,這纔對田秘書破口大罵:“你個混蛋!白癡啊,你是?你上任前怎麼跟我保證的?你不是說,你一定有辦法搞死龍逍遙麼?現在怎麼會事?啊?爲什麼萬事利的營業額一降再降?雖然我並不太看重萬事利的盈利能力,但是現在這個局面,你讓我臉往哪兒擱!啊?”