張華的話,讓黃佳寧陷入了思考。
難怪詩雅化妝品公司崛起這麼快,除了產品對路之外,還有有一系列的管理措施跟得上,這纔是關鍵。
當然了,最重要的還是老闆的決策。
決策正確,措施又跟得上,員工的積極性徹底被調動了起來,公司想不發展都不可能。
林詩雅是個人才,大學的時候,自己怎麼就沒有發現她有着方面的潛質呢?
說話間,上班的鈴聲響了。
詩雅化妝品公司中午免費管飯,員工一般不回家,在公司吃完午飯後,稍微休息一會兒,就到了下午上班時間。
中午休息時間縮短半個小時,下午下班時間提前半個小時。
張華電話聯繫辦公室以後,對黃佳寧說道:“已經問過了,你現在可以上去了。”然後放黃佳寧進了公司。
黃佳寧來到林詩雅辦公室,林詩雅已經在等她了。
“小雅,我算服了你了,沒想到你把公司管理的這麼好。”一見面,黃佳寧就迫不及待的說道:“你們的門衛很負責,不到時間,就是不讓我進。”
“中午時間,是員工休息的時間,時間短,我們規定不會客。他們不讓你們進來,做得很好,你不能怪他們,要怪就怪我吧。”林詩雅對黃佳寧說。
“我也沒怪他們,就是想把代理合同早點簽了,好輕輕鬆鬆玩兩天。一天不籤,老掛在心上,玩也玩的不安心。”黃佳寧解釋道。
“你決定要簽了?”林詩雅問。
黃佳寧點點頭。
“黃總,不瞞您說,華夏市場,已經有人代理了,你要代理,只能代理華夏之外的市場。”
林詩雅說:“至於代理費,我可以給你優惠百分之十。”
“這還差不多。”黃佳寧說:“就是有點可惜了,華夏市場有人已經簽下了,看來有人比我更看好華夏市場啊!”
“不知道是哪家醫藥公司簽下的?”
“不是醫藥公司,是我們的員工家屬。”林詩雅解釋道:“員工在公司表現好的,公司會給他們一個機會,讓他們的家屬也有活幹,解除他們的後顧之憂,讓員工拿出更多的精力投入到工作中。這也算是給他們的一個獎勵。”
“林總,你們公司的員工真是有福氣,連這點,你都替她們想好了。”黃佳寧感慨地說。
“人都是相互的,你對他們好,他們纔會對你好。你幫他們解除了後顧之憂,他們就會用真情報答你,所以在員工身上,多投入一點,回報也是很豐厚的,不信的話,你可以試試。這是我的體會。”
“我會嘗試的。”黃佳寧點點頭。
說實話,這樣的事,她根本就沒有想過。因爲在米國,全部是看業績,不管你採用什麼辦法,只要能把業績提上來,那就是你的本事,不但可以拿到高薪,還可以坐到高位。
但是華夏不一樣,華夏是禮儀之邦,很重人情,你對他們好,他們也會對你好。
不但講業績,更講人脈。
沒有好的人緣,周圍的人,不給你捧場,全都來拆你的臺,你的工作永遠也幹不好。即便你個人實力很強,也不行。
被人孤立,你的實力就沒有了用武之地。
“林總,這是我們起草的合同,你看一下。”黃佳寧己接過米妮手中的合同文本交給林詩雅,林詩雅馬上認真看起來。
黃佳寧則一邊喝茶,一邊靜靜地等着。
她知道,海外市場的代理,她一定能拿下,關鍵是代理費和其他一些細節問題,這纔是問題的關鍵。
自己上門求代理,和對方上門求自己代理,這是兩回事。主動和被動,也就決定了代理費的決定權。
林詩雅已經決定給與自己百分之十的優惠,但是代理費是多少需要雙方坐下來商榷。這纔是問題的關鍵。
時間不長,林詩雅看完了合同。
“合同沒問題。”林詩雅看着黃佳寧說道:“黃總,你想怎麼合作?”
“什麼意思?”黃佳寧疑惑道。
“我的意思是你想一次性買斷,還是按照銷售業績來確定。”林詩雅解釋道:“一次性買斷,就是你們出一次錢,將海外的經營權買了。按業績來確定的代理費,就是根據你們的銷售業績來確定代理費的多少。”
“我們可以設定一個固定基數,比如一個億,代理費是一千萬,如果銷售兩個億,代理費就可以減免百分之五,三個億,再減百分之五,直至減完爲止,這個業績以年爲覈算單位。”
“黃總,你考慮一下,給我一個你的決定。”
林詩雅將決定權交給了黃佳寧,然後站起身,拿着合同朝葉城的辦公室走去。
林詩雅來到葉城辦公室,將自己he黃佳寧說的條件,給葉城講了一遍,葉城聽後說道:“林總,你這個點子不錯。”
“主要看起點基數,這個不好確定。”
“那你認爲多少合適?”林詩雅問葉城。
“一個億吧。”葉城想了一下說道:“世界上有很多人患有失眠症抑鬱症和焦慮症,如果生產線投入生產的話,海外市場一個億的銷售業績,是最低標準。代理費呢,我覺得最少五千萬華夏幣。”
“對世界五百強的醫藥公司來說,這點錢根本不算啥。”
“那基數就定一億的業績,五千萬的代理費。”林詩雅拍板道。
“林總,這個業績,不能用銷售業績,而要用出廠價,不然的話,他們賣出天價,我們就很吃虧。當然了,銷售價格我們也可以給出一個最高限價,這樣就不怕他們隨意提高價格了。這一點,可以寫進合同裡,如果發現違背合同規定,可以取消他們的代理資格,代理費不予退還。”
不得不說,葉城考慮問題還是比較全面的,這一點,林詩雅很佩服。剛纔她在看合同的時候,就沒有想這麼細緻。
林詩雅對葉城說:“你把合同修改一下,把你說的內容添加上去,等會說不定就可以簽訂了。”
葉城的電腦裡,有現成的合同,這是葉城早就起草好的代理合同,一直在修改,沒有拿出來過,就是準備什麼時間用上了再拿出來。沒想到這一天,來的這麼快。