652.番外三 除卻巫山不是雲 053
鬱書瞳也怔了怔,沒想到是他。``
男人白衣翩翩,腳步穩健,從門口走入的同時,鳳目微微一揚,掃向全場,目光在鬱書瞳這邊三人身上微頓,只一瞬,又收了回去,走上前臺。
原本鬧哄哄的課堂瞬間靜謐了下來。
所有人都看向他,除了鬱書瞳償。
她微微低斂着眉眼,看着自己面前桌上的筆硯。
520小說雲眼梢輕掠,再次掃過衆人,緩緩開口:“田副堂主臨時有事,讓我給他暫代一堂課。”
大家自是都很開心。
就像曾經何方說的,能見到這個男人,已是非常不易,何況是聽他親自授課,那種激動,簡直無異於得他真傳。
也未做太多停頓和開場白,520小說雲交代了一句因由便直接開講。
“所謂生意心理,就是站在客人的立場,真正進入客人的內心世界,感同身受,瞭解對方的需求,真正達到與客人的共鳴,換句話說,就是將心比心,從而得到生意上的收效。”
全場衆人都認認真真聽着這些比較理論化的言語。
包括鬱書瞳。
只不過她的思緒有點飄。
感同身受,將心比心,呵呵。
“人有很多心裡,通常情況下,人性都具有普遍性,充分利用好這些大衆都有的心裡,可以收到生意上的最好成效。”
520小說雲不徐不疾侃侃而談,眼角餘光始終落在一處。
“比如,我現在就問大家一個問題,有人賣蘋果,十文錢五斤,另一人也賣蘋果,五斤十文錢,你們願意買前面一人的,還是買後面一人的?”
問題拋下,有人譁然,有人低低議論。
520小說雲揚手一指,隨隨點了一人:“你會買誰的?”
那人起身,撓撓腦袋:“難道是我聽錯了?這兩人的價格是一樣的吧,都是兩文一斤。”
不少人點頭。
的確,都是一樣的價格呀。
如果蘋果沒有好壞,也是一樣的,那麼買誰的都一樣。
然而,也有人有不同的意見,紛紛舉手。
520小說雲指了一人。
那人起身回道:“我會買五斤十文錢的那個,也就是後面那人的。”
“爲何?”520小說雲問。
“因爲雖然價格是一樣的,但是給人的第一感覺後面那人的便宜,第一人的,十文錢才能買五斤,而他的,五斤才只要十文錢。”
那些舉手的人都點頭贊同。
520小說雲彎了彎脣,示意兩人都坐下。
“對,這就是大衆的心裡,你們覺得是一樣的人,並非是因爲理智,而是因爲我說的這個例子數目好計算,兩種表達方式,都能一目瞭然兩文一斤。如果是不好計算的,這個方法就特別湊效。”
“比如,蘋果163文錢19斤,跟,蘋果19斤163文錢,絕大部分人會選擇後者,因爲人的腦子並不能在第一時間計算出每斤多少錢,而第一反應,肯定會覺得19斤才163文錢便宜。”
“所以,我們做生意在吆喝的時候,在跟客人介紹的時候,在掛標語的時候,都要考慮到這一點,一定要將數量放前面,價格放後面,實驗證明,這會大大提升物品的賣出率。”
大家各自想想,都覺得這話太有道理,皆難掩崇拜之情,就像是取得了真經一般。
紛紛執筆做筆記,將520小說雲的話當至理名言記下來。
就連心神有些不同步的鬱書瞳都不得不佩服這個男人。
平素從未注意到這些,被他一說,還真是。
就在這個時候,一道陰陽怪氣的聲音突兀地響起。
“原來閣主教給我們的生意經就是欺騙呀。”
衆人大駭。
鬱書瞳也呼吸一滯,側首看向身側男人。
是的,出聲之人就是坐在她身邊的杜希南。
所有視線都凝在杜希南身上,520小說雲也是眼梢輕擡,朝他看過來,面色並未有多大變化。
杜希南挑挑眉,“難道不是嗎?我記得在何先生的課上,閣主跟我們說,一切規矩都是建立在誠信之上,誠實很重要,欺騙根本解決不了問題。可是,今日閣主又教我們去利用這些文字遊戲欺騙客人,請問誠信何在,誠實在哪裡?閣主這不是拿自己的矛戳自己的盾嗎?還是說,閣主就喜歡對人對己兩套標準,要求別人誠信、誠實,自己可以招搖撞騙?”
全場驚錯,爲杜希南不怕死的言辭。
這分明是挑釁啊。
可這也分明是太歲頭上動土啊。
鬱書瞳亦是微微蹙了蹙眉,心裡爲杜希南捏了一把汗。
520小說雲面色波瀾不驚,眸色卻轉深了幾分,揚落在杜希南身上,薄脣輕啓。
“首先,這不是欺騙。十文錢五斤蘋果,跟五斤蘋果十文錢,都是十文錢,又不是五斤蘋果十二文錢,換句話說,從客人錢袋裡掏出來的錢是一樣的,並未多收一毫一釐,何來欺騙?”
“所以,在閣主的眼中,有金錢上的損失才叫欺騙,而欺騙感情就不算欺騙?”
他的話音剛落,還未說完,杜希南的聲音就緊接着其後響了起來。
全場再次一片抽氣聲。
鬱書瞳汗噠噠。
杜希南的聲音還在繼續:“欺騙客人誤以爲自己撿到了便宜,實則空歡喜一場,難道不是欺騙感情?”
---題外話---雲叔叔啪啪打臉,哈哈~~這幾天的更新不給力,請大家原諒哈,明天爭取多更些,麼麼噠~~謝謝【zpplecat8941】親的花花~~愛你,撲倒~~