261 各出奇謀
金玉世家和金至尊一場大戰之後,皆有所傷,只是有“重傷”和“輕傷”的區別而己,不過辯雨過後,也出了難得平靜。
金至尊要收拾心情,把亂成一團的店鋪重新裝潢,損毀的首飾要跟進,修復,受傷的夥計工匠,也得細心調理、安撫一下他們的心情,金巧巧的能力的確很強,在她的打理下,一切都整整有條,連那酗計也好像洗腦一般變得鬥志昂揚。
劉遠也難得趁這個時間,按揚州總店的經驗,把各項規章制度修訂好,獎罰條例列好,分工合作細化,一有時間,也趁機把手頭上那幾件私人訂製的首飾加工,畢竟客人這麼看好自己的確手藝,有賠金都不要,就是時間長一點也等自己,光是這一份欣賞,說什麼劉遠也要好好用心做好才行。
十天,只是十天,金至尊就讓劉遠見識了它的底蘊和效率,雖說破壞得不輕,不過很多地方只是部份受損或推倒在地,只要小修或擦乾淨就行,破損的地方則是整塊換掉,所以裝潢起來速度很快,而金至尊雄厚的人才儲備,也讓受損的首飾得到最快的修復,不少珍藏在倉庫的新款也提前上架,在裝潢方面,還吸收了金玉世家的優點,現在好像比破壞前,更加漂亮大方了。
“我知道諸位很強壯,臂力很強,在穩的方面勝人一籌,但是在指力方面稍有欠缺,最重要的就是靈巧度上。更要多加鍛鍊,不過,我己經想到方法訓練你們了。”劉遠說完,輕輕拍了一下掌。
“少爺”一個婢女走了進來,恭恭敬敬向劉遠行禮道。
一衆兵油子都有一點傻眼了,不是練手的靈巧度嗎?怎麼叫了一個婢女來,這個有什麼用?
劉遠點點頭,對那婢女說:“小安,你給他們表演一下。”
“是,少爺。”
婢女小安應了一聲。拿出二根長長木製圓針,一團毛線,當場就織起毛線,只見她十指就像蝴蝶一樣上下翻飛,看得衆花一陣眼花,也就是一會的功夫,就織了一小塊了,動作非常嫺熟。
這是劉遠無意中發現小安有這個技術,當時她上下翻飛的兩手給劉遠很深的啓發。那幫細作大爺們的手太笨拙了,笨得劉遠都不想教的程度。這樣剛好,就讓這幫大爺織一下毛衣,這樣可以有效地訓練他的指關節和手腕關節,經過這麼多天的練習,打磨材料的練習方法提升得不快,劉遠決定,臨時多加一個織毛線訓練。
“好,小安,可以停下了。”劉遠說完。扭頭對十幾個細作說:“好了,看到了吧,這就是你們今天的訓練內容。”
孫大牛鬱悶地說:“那個,校尉大人,我們這些大老爺們,堂堂七尺漢子,不會像那些小娘們一樣。要打毛錢這些小玩意吧。”
“沒錯,我剛說了。”
三號則是一臉鬱悶地說:“劉校尉,能幹別的嗎?這個,實在太不好意思了。”
“就是。就是,就怕傳出去了,讓別的兄弟知道了笑話。”
“換個別的法子不行嗎?”
大男人主義還是挺重的,一聽說要織毛線,一個個都都苦着一個苦瓜臉。
劉遠笑着說:“藝多不壓身,這是命令,執行吧,小安,你教會他們,哪個不聽話、偷懶的,你告訴我,昨天好像還有一點剩飯菜,每也得找人清理一番,缺人呢。”
小安掩嘴一笑,小聲地說:“知道了,少爺。”
“你們一大羣的男子漢,大丈夫,可別欺負一個小女子,也不要讓一個小女子看扁了。”
一衆細作鬱悶地應道:“是”
劉遠搖了搖頭,扭頭走了出去,讓小安好好地教他們織毛線去了。
看似輕鬆,不過劉遠心裡暗暗焦急,別人挑徒弟,又是看稟性又是看資質,左挑右挑這才選定,教起來也得心應手,但是劉遠收的那十二個細作,都是一股腦塞進來的,老的老,小的小,有的老繭都有二寸厚,蒲扇一樣的大手,卻是教他們用一根比繡花針要還要小的東西,還真有點強人所難。
簡直就是趕豬上樹,趕雞下河。
這次鬥毆事件,這麼小的事情,最後還是李二親自作了批示,輕輕揭過,從這裡可以看得出,兵部還有李二對這些人的看重,到時要是教不出幾個好苗子,估計就不是這般好說話的了,得好好想個什麼辦法才行,這技巧要是水多好啊,這樣劉遠給那十二個細作,每人灌上幾筒不就行了?
劉遠一邊走,一邊尋思,等黛綺絲走到面前叫自己,這才醒悟過來。
“少爺,在想什麼呢,叫了你二聲都沒聽見。”黛綺絲好奇地說。
“沒,想一點事情,怎麼,看你一臉焦急的樣子,有事?”
黛綺絲點點頭說:“少爺,你去看看就明白了。”
一頭霧水的劉遠跟着黛綺絲走到店門前一看,馬上就明白黛綺絲說的事情了:幾個金至尊的夥計在街上派發着傳單,店門貼着大紅告示,而顧客都在店門前排起了一條好幾米長的隊伍,因爲生意太好,那金至尊的夥計忙得汗都顧不得擦,一個個分身乏術一般,而有了不少生意的金玉世家,此刻則是冷冷清清,和對面金至尊形成鮮明的對比。
很明顯,金巧巧又開始展示她的經營技能了。
“黛綺絲,到底怎麼一回事?”劉遠好奇地問道。
現在金玉世家的師傅嚴重不足,陳師傅作爲最能信任的人,要緊緊地盯住生產,劉遠一來要指導那些細作,二來也不方便出面,聰明能幹的黛綺絲,差不多成了代理掌櫃了,陳師傅不在,她就幫忙看着。
“少爺,金至尊藉口金老爺子八十大壽,大降價,一個月內,所有飾品降價二成,哦,對了,每購買一件首飾,可以在金至尊免費清洗或修理一件首飾,這是前所未有的優惠,再加上可以免費清洗什麼的,所以吸引了很多人呢。”
金銀首飾戴久了,人體的汗還有其它東西就會附在首飾上,而金屬在空氣中也會有一定的氧化作用,就會讓首飾有點暗談、不光澤,脫戴多了,掛鉤的地方,也會鬆落,這時候就需要修理、清洗。
這個女人,手段還真不少,絕對是一個經營的奇才。
一個子損失了幾萬兩,估計金家的現銀不多,降價二成,一來可以造勢,二來可以快速收攏資金,至於免費清洗修理這些,也就是出一點人工而己,反正金至尊的工匠都是包薪制,無論做多少,每個月領的月錢都是一樣的,也就是勞累一點,對金至尊並沒有什麼實際的損失,反而取得不錯的口碑。
終於放下身段,準備跟劉遠的金玉世家來個“撥刀見血”了。
“那大紅告示上寫的是什麼,怎麼那麼多人看的?”劉遠好奇地問道。
黛綺絲小聲地說:“少爺,我剛纔讓小五子看過了,和派傳單的相同,是一個以舊換新的告示,誰家有破損的、壞的、款式舊的,都可以拿到金至尊,補一點差價就可以換一件新的,據說很受歡迎呢。”
尼瑪,劉遠都想爆粗了,那個金巧巧不是奇才,簡直就是經商的天才了。
以舊換新,看起來是顧客佔了便宜,其實中間貓膩多多,拿去換的時候,自己都覺得自己的東西不好了,在講價方面自然吃虧很多,到時好的說成差的,差的說成垃圾,這個不好,那個不行,七除八扣,那價值就不多了,碰上好的,商家換一根比賣一根賺得還多,反正像金、銀、寶石這些也不會貶值的,就是清洗一下就能回爐了。
像後世,偏地都是以舊換新的,傢俱以舊換新、電器以舊換新、首飾以舊換新.他們可不是活雷峰,而是盯上裡面那豐厚的利潤罷了。
不是說女人的胸和智慧成反比嗎?那個金巧巧的“本錢”那麼厚,丫的還精得像個狐狸,胸和智慧都成正比了,這幾招一出,金至尊一下子就有名又有利,生意興隆,盡顯它在首飾行業的霸主地位。
只能說,這妞是一個妖孽。
士氣不能丟啊,越強的對手,劉遠感到越有意思,劉遠眼一眯:得,一直都是金巧巧出招,自己應招,現在看來,自己也要出點好招,讓他見識一下自己的能耐,不然還真讓她給看貶了。
“黛綺絲”
“少爺,有什麼事,你吩咐。”黛綺絲感受到劉遠語氣中的戰意,不由精神一振,馬上應道。
劉遠奸笑着說:“弄一個特價專區,就是明天要上的新款,在我原來訂好的售價上漲三成標在櫃檯上,然後賣給顧客時,再少三成作爲優惠,弄一個抽獎券,只要在本店消費十兩以上,就有機會參加抽獎,獎品從一兩到一百兩不等,到時中最高獎的是自己人就行了,這些你來操作。”
黛綺絲眼前一亮:先升了三成,然後再降三成,表面看起來降的幅度很大,實則沒降多少,不過那噓頭就足夠了,降三成比金玉尊的降二成還要吸引眼球,至於抽獎方面,直接給真金白銀,絕對比那些小恩休強多了,劉遠的這二個計策,完全剋制金巧巧那個二個促銷方法。
當然,那真金白銀又不是給得很多。
少爺真是太精明瞭。
就在黛綺絲正想去落實的時候,又聽到劉遠陰測測地說:“對了,聽說金至尊有幾款賣得很火的首飾,派人給我買個樣品回來,我有用。”